Психологические аспекты установления контактов между людьми (методика контактного взаимодействия)

Напряжённость исходного состояния сменяется расслабленностью, а присущий ей сверхконтроль - наблюдением за развитием отношений и последующим включением в общение на основе согласия. Тревожность и напряжённость уменьшаются в связи со снятием неопределённости ситуации. На смену выжиданию и тактическому маневрированию приходят поиски пределов допустимого поведения.

Тактические принципы работы инициатора контакта.

Инициатор контакта должен соотноситься с исходным состоянием партнёра, для которого в этой стадии общения характерны: а) равнодушие или расслабление, нежелание говорить на предлагаемую тему; б) непроизвольный интерес к тому, чего именно от него хотят. Преодолеть первое и усилить второе помогает беседа на нейтральные темы (события общественной жизни, результаты спортивных состязаний, погода и т.п.). Она должна быть лёгкой, без противоречий, возражений и споров. При постановке вопросов инициатор контакта не должен настаивать на ответах, не задавать вопросов, на которые можно получить отрицательный ответ. Спорные вопросы следует относить на дельнейшие стадии общения.

Таким образом, из ситуации общения исключается всё, что может вызвать разногласия, напряжение, тревожность или породить психический барьер. В центре внимания всегда находится тема, не связанная с принятием решения и поэтому не вызывающая затруднений.

Приёмы, используемые инициатором контакта.

Для того, чтобы вызвать согласие, не обязательно добиваться вербальных ответов. Важно, чтобы партнёр внутренне соглашался с тем, что высказывает инициатор контакта. Таким приёмом может быть "чтение состояния" (например, в том случае, если партнёр непроизвольно пожимает плечами, можно, например, сказать: "Вы, конечно, сомневаетесь...", с чем он внутренне согласится). Возможен приём констатации определённых переживаний или представлений в форме вопросов, на которые обязательно даётся положительный ответ. Например, при явном уклонении от общения следует задавать такие вопросы: "Вам хочется, чтобы разговор скорее закончился?" (Да); "Вам не хочется сейчас говорить о себе?" (Да); "Вам, конечно, трудно ответить на этот вопрос сейчас?" (Да).

Диагностические возможности.

Уже в самом начале общения можно установить:

а) степень выраженности некоторых коммуникативных свойств партнёра, готовности к относительно бесконфликтному решению отдельных вопросов;

б) характер тех психических барьеров, которыми он пытается отгородиться от общения, а также степень исходной тревожности и напряжённости;

в) принятую партнёром типичную позицию и форму её реализации в поведении.

Вторая стадия общения. Поиск общих или совпадающих интересов

Целесообразность второй стадии.

Во второй стадии начинается поиск "опорных пунктов", на которых может строиться дальнейшее взаимодействие.

Вынужденный отказ от конфликта и одновременно снятие "барьеров" делают человека на короткий период незащищённым и "открытым" к воздействиям инициатора контакта. Однако он открыт не любым влияниям, хотя и ориентирован на сближение. Избирательно принимается только то, что способствует сокращению дистанции между участниками общения: общие темы, мнения, оценки, переживания. В этот период инициатору контакта важно найти общность интересов с партнёром, которая становится платформой для объединения.

На определённое время "вокруг" этих интересов, например хобби (охота, филателия, фотография и пр.), "вращается" весь разговор. Такого рода интересы кажутся свободными и не зависящими от личностных особенностей. Интерес к теме как бы замещает на некоторое время индивидуальность общающихся, связывая их до того, как они узнали об особенностях личности друг друга. Таким образом, на время исключается необходимость анализировать те свойства и характеристики личности, с которыми им надлежит в дальнейшем соотноситься. В то же время подобные темы привлекательны для собеседников. Они на время нейтрализуют официальную сторону контакта. На время теряются различия в общественных положениях и статусах, что способствует снятию напряжённости и сокращению психологической дистанции. Благодаря этому устанавливается первичная общность между людьми, позволяющая им преодолеть неопределённость в ситуации и связанную с ней тревожность.

Таким образом, на второй стадии выстраивается первичная основа для объединения партнёров по общению и вырабатываются первичные навыки совместной работы.

Функции.

1. Создание первичных связей и отношений, совместимости переживаний по поводу одного и того же объекта, которые сближают людей.

2. Вызов состояния удовлетворённости: а) удавшимся началом общения; б) равенством положения при обмене мнениями и суждениями; в) сбывшимся ожиданием при стремлении найти единый стиль общения.