Психология денег. Как зарабатывать с удовольствием и тратить с умом. Книга-практикум

Мой клиент Борис — психолог, как и я, — на протяжении множества сеансов зажигательно доказывал мне, что он рожден, чтобы помогать другим, и не желает вести клиентов за деньги — ему достаточно его более чем скромной зарплаты в школе. За этим стоял страх оказаться недостаточно хорошим специалистом, не выдержать условной «проверки на профессионализм». Мы разобрали, откуда взялась его боязнь конкуренции: старший брат Бориса был намного сильнее и ему никогда не удавалось успешно соперничать с ним в достижениях. Подсознательно Борис решил взять другими качествами: быть неслыханно добрым и щедрым, почти святым, отдавать себя чуть ли не даром, гореть на работе. Вот и горел, пока не выгорел.

Людям надо платить. Многие психологи утверждают, что деньги не мотивируют. Они правы в том смысле, что нет прямой связи между качеством работы и суммой заработной платы. Если повысить вознаграждение, человек не станет работать лучше, чем до этого. И все же людям надо платить. Если деньги и не мотивируют, то отсутствие денег демотивирует кого угодно — и ученого, и санитара.

Поэтому, хотя роль нематериальной валюты в вашей жизни может быть высокой, стоит стремиться к тому, чтобы ваш труд хорошо оплачивался именно деньгами. Не обманывайте себя и пытайтесь найти такую возможность.

Что значит «изменить отношение к деньгам»

Поп-психологи часто пишут: «Измените отношение к деньгам, и ваш доход повысится». Эта фраза не может не раздражать. Как конкретно читатель должен это сделать, какие действия он может предпринять? Допустим, я выполняю определенную работу, занимаю конкретное место и получаю за это установленную заработную плату. Я не очень доволен ею и не прочь получать больше. Но как это сделать? Внутренние возможности продвижения ограничены размерами компании. Сниматься с места и бежать куда-то еще? Но где-то еще меня ждут тысячи факторов неопределенности, которые я не могу планировать: дольше добираться, не такие интересные задачи, хуже коллектив, какие-то скрытые подводные камни. Дело не в том, что я не готов рисковать; чутье подсказывает мне, что риск будет, скорее всего, напрасным, на новом месте я по сумме всех валют в целом потеряю, а не приобрету. И вот я читаю этот «челлендж»: возьми да удвой свою зарплату на ровном месте, ну что тебе стоит! А, не можешь? Это все твои бессознательные убеждения…

И все-таки эти авторы в чем-то правы: если ваш доход вас не устраивает — нужно изменить отношение к деньгам. Неправы они лишь в том, что формулируют эту идею слишком обобщенно, прямолинейно, так что можно подумать, будто изменение отношения сработает само по себе, без поведения, которое из него вытекает. А какое это поведение, каким образом можно увеличить доход и что значит изменить отношение — авторы не раскрывают. Попробую это сделать.

1. Изменить отношение к деньгам — значит пересмотреть важные для вас валюты, в которых вы получаете доход. Например, клиент уверяет меня, что в его компании невозможно дальнейшее продвижение — все места заняты. Вдруг он упоминает коллегу из филиала, который… Так, постойте, у компании есть филиалы. Да, и там даже открыты вакансии выше уровнем. Но не поеду же я в другой город? Так выясняется, что валюта «оставаться на привычном месте», «избегать хлопот по переезду» для клиента важнее значительного карьерного роста (который, заметим в скобках, даст не только деньги, но и возможность вернуться в родной город на более высокую позицию). А это точно справедливый валютный курс для вас? Если преодолеть инерцию — скорее всего, станет ясно: надо ехать.

Задание

Подумайте, нет ли и в вашей ситуации похожих возможностей, которые вы игнорируете просто по привычке, не взвесив их действительную цену. Запишите их.

2. Изменить отношение к деньгам — значит думать о них с позиций «сколько я стою на рынке», а не «сколько мне платят» и, если вы видите, что вам недоплачивают, добиваться от работодателя справедливой оплаты труда.

Здесь, как мы понимаем, тоже есть своя валюта — «сидеть спокойно, быть хорошим, не рисковать, что назовут наглым». Об этом мы поговорили в главе 3, когда разбирали этику денег и вопросы самооценки. Между возможностью «казаться хорошим перед собой и другим» и деньгами лучше выбирать деньги. То, чем мы рискуем, — не этика, а всего лишь стабильность самооценки в случае отказа.

3. Изменить отношение к деньгам — значит хорошо знать свои скрытые компетенции, свое призвание, понимать, за что вам платят, и развиваться в этом направлении. Вы повышаете свою стоимость, когда приобретаете новые связи, берете на себя большую ответственность, учитесь новым навыкам в дополнение к тем, что у вас есть. Деньги — это вы.

Вот что значит «изменить отношение к деньгам», и, если это сделать, вы действительно получите больше шансов на повышение дохода и развитие карьеры.

Что, если все плохо?