Психология денег. Как зарабатывать с удовольствием и тратить с умом. Книга-практикум

«Мне платят, потому что мало кто любит копаться в деталях. Когда вы думаете о стратегии, да еще каждый день на вас валится текучка, у вас нет времени думать о всяких мелочах. А для меня мелочей не бывает. Вам неинтересно этим заниматься, вы это делаете по необходимости — отлично, я возьму это на себя, там оптимизирую, в другом месте налажу, и вы увидите, какие это цифры» (Алина, специалист в сфере логистики).

Когда вы четко формулируете для себя, за что платят именно вам, вы мысленно соединяете свой характер со своей профессией — внешнее с внутренним. Вы начинаете лучше понимать, куда именно хотели бы расти.

Одному моему клиенту, начавшему свой трудовой путь в сети гипермаркетов, настойчиво предлагали руководящую работу, а он от нее всячески отнекивался и отказывался, хотя она открывала ему путь к карьерным вершинам. Далеко не всегда в таких случаях дело в ложной скромности, страхе ответственности или каких-то бессознательных убеждениях-барьерах в голове. Мой клиент твердо знал, что денег ему очень хочется, но беда в том, что на новой позиции его работа — это он тоже прекрасно знал — будет работой главным образом с бумагами и цифрами, а ему хотелось работать с людьми и реальными товарами. Он боялся не сложности новой работы, а скуки. Мы обсудили, какое повышение не расстроило бы его, и нашли неожиданный вариант — маркетинг, работа с продвижением новых товарных позиций в магазины. Клиент был уверен, что руководство покрутит пальцем у виска, но оно неожиданно согласилось. И новая работа оказалась действительно очень интересной.

Выше я приводил в пример учителей математики, которые на самом деле имеют различные скрытые компетенции. Я считаю, что эти скрытые компетенции — именно то, что помогает нам зарабатывать, и то, что предопределено нашим характером. Если вы по натуре могли бы быть проповедником, вы можете ненавидеть любых «служителей культа» — но будете проповедником на любой позиции, вопрос только в том, в какую форму облечете вашу проповедь, о чем станете проповедовать и кто будет вам внимать. Педиатр-проповедник сможет убедить любого родителя в пользе прививок. Бизнесмен-проповедник будет видеть свою миссию в производстве или продаже какого-нибудь исключительно полезного или даже спасающего жизни товара («Наши велосипедные шлемы уберегли тысячи бесценных человеческих голов, каждая из которых — целый мир!»). Дело не в профессии, а в скрытой компетенции, которую иногда называют еще призванием.

Осуществлять свое призвание наиболее полно — значит получать за него максимально возможные деньги. Знание своего призвания и его удачное применение — именно то, что дает нам максимальную свободу в сочетании с истинной безопасностью. Понятно, почему свободу: мы (в какой бы профессии ни были задействованы) делаем то, что хорошо умеем, и то, что нам нравится. И понятно, почему безопасность: можно сменить отрасль, но продолжать чувствовать себя на своем месте, уверенным в себе специалистом. Вам станет легче приобретать любые профессиональные навыки, если вы будете знать, что является вашей «суперспособностью» — скрытой компетенцией, которая приносит вам деньги, социальный капитал и личностный рост.

Упражнение

Попробуйте составить список своих скрытых компетенций. За что вам платят? Не ограничивайтесь профессиональными навыками: дополните его человеческими, личностными (умение знакомиться, выступать на публику, говорить «нет», считывать потребности людей, о которых они молчат, и т.д.).

Помимо удачного применения своих скрытых компетенций, нам важно понимать, готовы ли мы брать за них именно деньги, а не какие-то иные блага. Сейчас я поясню, что имею в виду.

В какой валюте я получаю зарплату?