Психология денег. Как зарабатывать с удовольствием и тратить с умом. Книга-практикум

И, конечно, этот же выбор встает перед нами, когда мы думаем о том, какую жизненную стратегию выбрать, чем и как зарабатывать на жизнь. Получить любимую профессию историка и надеяться найти в ней более-менее доходную нишу — или стать высокооплачиваемым специалистом в сфере IT «по расчету»? Работать на себя или выходить на рынок труда, где нас будет оценивать работодатель? Понизили заработную плату, стали менее комфортными условия труда: рискнуть и уйти — или заплатить за стабильность? Приятель предлагает вложиться в его бизнес и получить долю прибыли: поверить в его проект или посмотреть со стороны?

Свобода и безопасность ведут борьбу за наш кошелек и наш ментальный горизонт. Выигрывает то, что в нас сильнее. Решающими факторами в нашем выборе становятся характер, сознательные и бессознательные убеждения, жизненный опыт. Проблема в том, что иногда в поисках свободы или безопасности мы выбираем не лучшие стратегии. Мы думаем, что найдем стабильность, и остаемся на работе, где нас эксплуатируют и где нам не хочется вкладывать деньги в свой профессионализм. Думаем, что найдем свободу, и теряем деньги в необдуманных предприятиях и проектах. Чтобы хорошо посчитать риски, нужно знать, что влияет на наши стратегии. Как всегда, я говорю о том, что у нас в голове.

За что мне платят?

С точки зрения экономики существует несколько способов зарабатывать деньги.

Большинство людей продает свой труд — более или менее квалифицированный. Определенные виды труда требуют соответствующих навыков, умений, знаний, опыта.

Некоторые люди «сдают в аренду» свои природные способности (которые используют, также вкладывая труд, но без способностей этот труд был бы невозможен). Хрестоматийный пример — оперные певцы или футболисты.

Еще один способ заработка — вкладывать капитал, то есть не менять труд на деньги, а иметь дело сразу и непосредственно с деньгами. Разумеется, если они у вас есть. Капитал можно вырастить с нуля — тогда придется сначала вложить немало труда, а потом уже вкладывать деньги.

Наконец, предприниматель организует бизнес: создает рабочие места (покупает труд), привлекает капитал, а главное — генерирует идею бизнеса, продвигает ее, идет на риск. И это тоже труд, только особый.

Кажется, все ясно. Но в жизни нам не всегда очевидно, за что именно мы получаем деньги. Часто наша главная компетенция не исчерпывается названием нашей профессии. В ее рамках у нас есть любимые вещи, которые мы умеем делать особенно хорошо. Вот они-то и составляют нашу «прибавочную стоимость».

Например, некий учитель математики может стоить дорого и быть востребованным, потому что готовит олимпиадников и будущих студентов ведущих вузов. Это учитель-тренер, главная компетенция которого в том, что он умеет распознавать способных учеников, вдохновлять их и вести к победам. Другой учитель математики также востребован и стоит дорого, но по другой причине: он может растолковать школьную программу даже лентяям или тем, кому учеба дается с большим трудом. Его компетенции — эмпатия, индивидуальный подход, разнообразие педагогических приемов, терпение. А третий учитель математики (тоже дорогой и востребованный, автор собственных книг и программ, ведущий лекции и выездные лагеря) не готовит в вузы и не подтягивает отстающих: он просто умеет показывать, как красива его наука, сколько в ней чудес и загадок. Может быть, его ученики никогда не свяжут свою жизнь с математикой, но у них разовьется любопытство, желание задавать вопросы и искать ответы.

Другой пример. Анна, моя клиентка, работает в лаборатории контроля качества на заводе, производящем современные стройматериалы. Казалось бы, ее главные компетенции должны лежать строго в ее профессиональной области. Но когда Аня после нескольких недель нашей совместной работы над ее самооценкой решила сменить место работы, то столкнулась с тем, что никто не предложил ей больше, чем… ее же собственное руководство, узнавшее о том, что Аня собралась уходить. «Вы же душа нашей компании, — объяснили ей директора. — Без вас начальники цехов вообще перестанут друг с другом разговаривать! А с вами они как со старшей сестрой, или с гувернанткой, или с мамочкой. Или даже как львы с дрессировщиком». В результате Анна осталась на заводе с повышенной зарплатой, а на досуге уже задумалась о том, чтобы в будущем дополнить свое профессиональное образование вторым, психологическим, и перейти на работу в HR-отдел.

Другие мои клиенты так отвечают на вопрос «За что вам платят?»:

«Я — человек, который всегда готов разгребать чужое дерьмо. За это мне и платят. Другие нервничают, когда проблему трудно решить, а мне это нравится, потому что это вызов» (Андрей, кризисный менеджер).

«Мне платят за то, что я очень четко просекаю, кто вернет деньги, а кто нет. Я это просто вижу. Кому-то важно продать побольше кредитных программ, а для меня важно, чтобы никому не было потом больно — ни банку, ни заемщику» (Юля, банковский работник, занимается кредитными программами).