Психология денег. Как зарабатывать с удовольствием и тратить с умом. Книга-практикум

Поговорим сначала об интеллекте. Наши стереотипы и привычки мышления, когда речь идет о деньгах, рисках и вероятностях, сплошь и рядом могут нас обманывать, особенно если это не наша профессиональная сфера деятельности. Поэтому стоит почаще включать голову: проверять факты, рассматривать разные аргументы, считать.

Перечислю самые частые когнитивные ловушки, в которых мы «попадаем на деньги».

Добавляться к убыткам

Алексей уверен, что курс некоторых акций должен взлететь, и покупает эти акции. Через некоторое время он обнаруживает, что акции, наоборот, подешевели. Вместо того чтобы продать акции и зафиксировать убытки, Алексей решает купить еще столько же — ведь акции стали так дешевы и, когда они все-таки взлетят, он получит больше прибыли. Акции, однако, проваливаются еще сильнее, и теперь Алексей теряет деньги быстрее.

Добавляться к убыткам — рискованная стратегия. Многие следуют ей, и не только на финансовых рынках.

Виктор был уверен, что мини-отель на берегу озера — хорошая идея. Он вложил в него все свои деньги, но туристы почему-то не ехали. Скорее всего, локация была не самая удачная. Тогда Виктор взял кредит, проложил к отелю асфальтовую дорогу от шоссе и нанял нового шеф-повара. Он «упрямо верил в свою мечту», как пишут в романтических книжках про бизнес. Только вот забывают добавить, что 99% таких упрямо верящих получили не мечту, а банкротство.

Стратегия «добавляться к убыткам» встречается и там, где речь не о деньгах, а о других благах и валютах. «Я потратила на этого сукиного сына десять лет жизни. Если я сейчас с ним расстанусь, получается, что я провела эти годы зря». О да, а если не расстанетесь — проведете зря еще больше. С дохлой лошади надо слезать, как только вы убедились, что она издохла. А главное — вовремя понимать, что кляча уже не встанет. Составьте чек-лист «признаков жизни» вашего проекта и постарайтесь взглянуть на него беспристрастно.

Не надо добавляться к убыткам. Лучше жалеть, горевать, злиться на свою тупость. Это поможет быстрее пережить убытки и пойти дальше. Но сначала примите верное решение и прекратите терять деньги (или время).

Искать подтверждения своим решениям

Если мы приняли какое-то решение и волнуемся, правильное ли оно, нам может хотеться получить информацию, которая нас успокоит. Но зачастую получается так, что «валюта спокойствия» лишает нас наших реальных денег. Благоразумнее искать и воспринимать разнообразную информацию: не только ту, которая обнадеживает нас в правильности принятого решения, но и такую, которая его опровергает. Иначе получается: «Это не может быть финансовой пирамидой, ведь мой дядя и все мои друзья тоже купили акции МММ, а уж они что-то да смыслят».

Диана и Павел дешево приобрели свою квартиру на этапе самого начала строительства. Компания начала затягивать сроки. Диана и Павел очень хотят верить в то, что все будет хорошо. Диана спрашивает у своих френдов в соцсети: «Ребята, у кого такое было?» — и получает два десятка обнадеживающих историй о том, как сроки хоть и затягивались, но не очень сильно и квартира в итоге была готова почти вовремя. Диана успокаивается. Хорошо, что она меньше тревожится, но, возможно, стоило бы поискать и другую информацию: например, узнать, что происходит с конкретным застройщиком, — вполне возможно, что дела у него идут не блестяще и лучше побыстрее вернуть деньги, пока они не превратились в неликвидный долгострой.