Психология денег. Как зарабатывать с удовольствием и тратить с умом. Книга-практикум

Если интеллект (который использует факты, рациональные аргументы) говорит вам одно, а интуиция подсказывает другое — скорее всего, дело не в том, что вы «что-то такое чувствуете», а в ваших внутренних противоречиях. В таком случае лучше остановиться и подумать еще немного. Может быть, это никакая не интуиция, а нас просто одолевает сложное чувство, например страх. Мы боимся принять решение, и рациональные аргументы кажутся недостаточно убедительными.

«У меня нет интуиции, я все решаю только путем анализа»

Да ладно? Неужели ни разу в вашей жизни не было случая, когда вы приняли решение за четверть секунды? Подсказка: такое часто бывает в любви, за рулем и в супермаркете. В жизни тысяча ситуаций, которые мы не успеваем, не хотим или не можем проанализировать. И слава богу. Большая часть наших интуитивных решений про деньги — мелкие решения. Например, мы решаем отдать 500 рублей на благотворительность или дарим ребенку маленький подарок. Но и мелкие решения могут быть очень важными: например, из суммы «интуитивной» благотворительности многих людей складывается спасение человеческой жизни.

«Если ты такой умный, то почему такой бедный?»

Да-да, эта знаменитая фраза относится именно к интуиции денег. Она подразумевает, что одного только интеллекта может не хватить для того, чтобы заработать хорошие деньги. Нужно что-то еще. На самом деле полно обеспеченных и состоятельных людей, которые заработали свои деньги главным образом путем использования аналитических способностей. А фраза верна скорее для тех, кто, имея высокий интеллект, по каким-то причинам предпочитает не держать деньги в фокусе своего внимания — и, что закономерно, не нарабатывает с ними опыта, достаточного для хорошей интуиции.

Коротко говоря, интуиция денег всегда связана с любовью к деньгам. Это согласие вступить с ними в близкие отношения, заботиться о деньгах и давать им позаботиться о себе. Если вы любите ваши деньги и думаете о них, внутреннее чувство будет давать важные подсказки, которые пригодятся в тех случаях, когда невозможно принять рациональное решение.

Деньги как энергия

То, как чувствует деньги инвестор или предприниматель, отличается от отношения к ним человека, продающего свой труд и способности. Деньги для инвестора — это энергия. Разумеется, не в эзотерическом смысле. Речь о том, что денежный поток они ощущают не как средство, а как цель. Живые, движущиеся деньги сами по себе дарят им яркие эмоции, для этого не нужно копить их на счетах или обменивать на удовольствия. «Меня драйвит, когда все крутится», — говорит один из моих клиентов, владелец бизнеса.

Только живые деньги могут по-настоящему бойко размножаться. Среди людей, раскручивающих свой бизнес, есть богачи, но не так уж много любителей безудержной роскоши. Денежная энергия не может с одинаковым напором уходить в инвестирование и активное потребление. Если чьи-то деньги «выпадают в осадок» золотыми дворцами, скорее всего, перед нами стареющий бизнес-организм с замедленным, низкоэнергетичным обменом веществ. (Или феномен власти-собственности, при котором потоки денежной энергии направляются в чьи-то ненасытные карманы. Но это не является предметом нашего интереса.) Хорошим признаком можно считать низкие расходы на представительство и понты.

Здесь самое место поговорить о том, что бессознательные убеждения бывают не только ограничивающими, но и помогающими делать деньги. Одно из них (общее для многих богатых людей) состоит в том, что возможности, которые дают деньги человеку, никогда не должны оказываться в пристальном фокусе внимания. Многим успешным инвесторам так ловко удается удерживать факт своего богатства «на периферии», что создается ощущение равнодушия к нему (или, как в случае, например, Уоррена Баффетта — даже некоторой личной скупости). Данное бессознательное убеждение о «самостоятельности денег на моем поводке» очень помогает им не становиться слишком тревожными и эмоционально завязанными на перипетии бизнеса или биржевого курса. Такие люди как бы выносят деньги в абсолютном выражении за скобки, оставляя в фокусе только их производную — движение потока. У них с деньгами «только бизнес — ничего личного», и это почти не оставляет места для того, чтобы страх или жадность влияли на принятие решений. Убеждение о самостоятельности денег как бы «заколдовывает» человека, позволяя ему относиться к деньгам именно как к энергии, силе, в инженерном смысле.

Очевидно, это одно из тех бессознательных убеждений, которое может помочь стать по-настоящему богатым. Можно ли усвоить его так, чтобы оно начало влиять на наши действия с деньгами? Пожалуй, да, если удастся испытать или вспомнить ситуации, в которых мы действовали похожим образом с другими силами и энергиями, а потом перенести этот опыт на наше обращение с деньгами.