Сам себе психолог. Как анализировать эмоции, читать язык тела и особенности поведения, понимать мотивы и распознавать намерения

Напомним, что этот метод связан с эмоциями и ценностями, потому что зачастую у них одна основа. А также это еще один подход к поиску причин поведения и их интерпретации.

Радость или боль

Из всех источников мотивации самый популярный – принцип удовольствия. Он получил широкое распространение по той причине, что его очень легко понять. Принцип удовольствия был впервые представлен обществу основателем психоанализа Зигмундом Фрейдом, хотя еще Аристотель и другие философы Древней Греции отмечали, как легко манипулировать людьми и мотивировать их вознаграждением и наказанием.

Принцип удовольствия гласит, что человеческий разум делает всё возможное, чтобы получить удовольствие и избежать боли. Всё очень просто. И в этой простоте мы находим универсальные и предсказуемые мотиваторы.

Принцип удовольствия связан с нашим «рептильным мозгом», который отвечает за все природные стремления и желания. У него нет самоконтроля. Он примитивный, животный, без тормозов. Он всеми силами стремится к счастью и удовлетворению. Всё, что приносит удовольствие, воспринимается им одинаково, – будь то вкусный ужин или наркотик. Кстати, яркий пример – наркоман, который ни перед чем не остановится, чтобы получить очередную дозу.

Принцип удовольствия подчиняется нескольким правилам, которые делают нас довольно предсказуемыми существами.

Каждое наше решение опирается на желание получить удовольствие и избежать страданий.

Это общая мотивация для всех людей на земле. Чем бы мы ни занимались в течение дня, всё сводится к принципу удовольствия. Мы совершаем набеги на холодильник в поисках вкусностей, потому что хотим ощутить вкус определенных продуктов. Мы идем в парикмахерскую и делаем прическу, потому что хотим привлечь чье-то внимание, поскольку это принесет нам радость.

И наоборот, мы надеваем защитную маску, когда пользуемся паяльником, чтобы искры не попали в лицо и глаза, потому что это будет очень неприятно. Если проанализировать все наши решения, краткосрочные и долгосрочные, то вы увидите, что они связаны с конкретными удовольствиями или неприятными ощущениями.

Люди гораздо больше сил тратят на то, чтобы избежать страданий, чем получить удовольствие.

Хотя от удовольствий никто не откажется, наше стремление избежать мучений намного сильнее. Инстинкт выжить в опасной ситуации намного важнее, чем желание немедленно съесть любимую шоколадку, к примеру. Поэтому, когда вам грозит страдание, мозг начинает работать намного интенсивнее, чем когда речь идет об удовольствии.

Представьте, что стоите на пустынном шоссе. Перед вами – сундук с деньгами и баснословно дорогими украшениями, которые обеспечат вас до конца ваших дней. Но вдруг вы видите, что прямо на сундук несется громадная фура. Скорее всего, вы отскочите в сторону, вместо того чтобы схватить сундук, потому что ваше инстинктивное желание избежать страданий – а в данном случае неминуемой смерти – перевесит желание получить удовольствие.

Если вы оказались в тяжелой ситуации, на самом дне, и пережили сильнейшую боль и страдание, то сделаете всё возможное, чтобы избежать этого в будущем. Раненый зверь намного активнее и решительнее, чем зверь, который испытывает легкий дискомфорт.

Наше восприятие удовольствия и страдания влияет на нас больше, чем объективная реальность.

Когда мозг решает, что считать приятным и неприятным опытом, он опирается на сценарии, которые мы считаем вероятными при тех или иных действиях. Другими словами, мы руководствуемся нашим восприятием удовольствия и страдания. А иногда наше восприятие ошибочно. По сути, так бывает чаще всего, что объясняет нашу тенденцию действовать в ущерб собственным интересам.

Думаю, наиболее яркий пример этого правила – кузнечики с перцем халапеньо. Есть традиционное мексиканское острое блюдо, вкусное и диетическое. Если, конечно, вы не брезгуете кузнечиками. Под острым соусом.

Возможно, вы никогда не пробовали кузнечиков и не знаете, какие они на вкус. Но сама мысль о том, чтобы съесть насекомое, вызывает брезгливость. Вам кажется, что вас сразу стошнит. Какая гадость! Все эти ножки и внутренние органы. Мысль

о том, чтобы съесть кузнечика, отталкивает.

Но факт остается фактом: вы ведь никогда не пробовали это блюдо. Вы руководствуетесь представлением об отвращении, которое вы почувствуете. А тот, кто действительно попробовал кузнечиков, будет уговаривать вас, что они очень даже вкусные, если правильно приготовить. Всё же вы вряд ли преодолеете свое представление о том, что значит есть насекомых.

Со временем удовольствия и страдания меняются.