Сам себе психолог. Как анализировать эмоции, читать язык тела и особенности поведения, понимать мотивы и распознавать намерения

В целом мы живем настоящим: что я могу получить уже сейчас, чтобы почувствовать себя счастливым? И какие мучения мне грозят в ближайшем будущем, и как их избежать? Когда речь идет о достижении комфорта, нас больше интересуют ближайшие возможности. Радость и боль, которые могут случиться через несколько месяцев или лет, не заботят нас; важно только то, что происходит здесь и сейчас. Конечно, это еще один пример искаженного восприятия и частой прокрастинации (склонности откладывать на потом даже важные дела).

Допустим, вы хотите закурить. Ни о чем другом вы сейчас не думаете. Именно это приносит вам радость и удовольствие. И примерно через пятнадцать минут у вас будет перерыв, и вы сможете добраться до вожделенной сигареты. Это происходит день за днем, и вы уже привыкли так мыслить. Вы не задумываетесь о том, что, если курить каждый раз, когда вам этого хочется, могут возникнуть серьезные проблемы со здоровьем. Столь отдаленное будущее вас мало заботит. Здесь и сейчас вы хотите закурить, потому что чувствуете непреодолимое желание, и у вас может даже голова разболеться, если вы не получите свою сигарету.

Эмоции сильнее логики.

Когда речь идет о принципе удовольствия, чувства пересиливают рациональное мышление. Даже если вы прекрасно осознаете, что для вас хорошо, а что плохо. Даже если вы понимаете все причины, почему это хорошо или плохо. Это неважно. Если неразумное начало – ид – жаждет чего-то, то, скорее всего, оно победит. А если ид убеждает вас, что полезный, разумный поступок вызовет слишком много стресса или даже временное неудобство, то он тоже одержит верх.

Вернемся к курению. Несомненно, все курильщики знают, почему сигареты вредят здоровью. Они читали предостережение на пачках и помнят о лошади, которую убивает капля никотина. Возможно, в школе они даже видели фотографии легких, пораженных действием никотина после многолетнего курения. Они знают все риски, с которыми могут столкнуться. Но вот перед ними лежит пачка сигарет. И вопреки всем доводам рассудка они выкурят ее. Эмоции, нацеленные на удовольствие, одержат верх.

Выживание – на первом месте.

Когда включается инстинкт выживания, всё остальное выключается на психологическом и эмоциональном уровнях. Если возникает угроза жизни (пусть даже воображаемая), наш мозг отбрасывает всё лишнее и превращает нас в машину, чьи мысли и действия нацелены только на выживание.

И это не удивительно, когда нужно избежать болезненных последствий. Конечно, вы постараетесь отскочить от того фургона, иначе вам не выжить. Ваш организм не оставит вам выбора – он сделает всё, что в его силах, чтобы убрать вас с дороги.

Однако инстинкт выживания включается даже в тех случаях, когда мы ищем удовольствия – даже если это опасно или вредно для нас. Самый очевидный пример – еда. Допустим, вы в баре, и кто-то из ваших друзей заказал гигантскую тарелку начосов с сыром, сметану, жирное мясо и кучу других вкусностей, которые никак не назовешь диетическими. Возможно, вам удастся устоять перед искушением. Некоторым это удается. А возможно, и нет. Кто знает, может, вы сметёте половину тарелки еще до того, как поймете, что натворили.

Почему? Потому что нужно есть, чтобы выжить. И мозг говорит вам, что раз уж поблизости оказалась еда, стоит поесть. И неважно, что это не самая полезная, питательная еда, какую можно раздобыть. Инстинкт выживания говорит, что пора съесть эти начосы. От этого зависит ваша жизнь.

Принцип удовольствия связан с экономикой и попыткой прогнозировать рынок и покупательское поведение: с теорией рационального выбора

и ее воплощением под шуточным названием хомо экономикус. Согласно этой теории, любой наш выбор и любое решение опирается исключительно на личный интерес и желание привнести в свою жизнь как можно больше удовольствия. Это не всегда так (иначе рынок и курс акций можно было бы прогнозировать с безукоризненной точностью), хотя и объясняет примитивную природу многих наших мотиваторов.

Какую пользу можно получить и каких проблем можно избежать? Эти вопросы помогут проанализировать поведение людей. Следующие две модели мотивации строятся по тому же принципу – люди всегда ищут чего-то или пытаются избежать чего-то.

Пирамида потребностей

Иерархия потребностей Маслоу – одна из самых известных моделей в истории психологии. На примере пирамиды она показывает, что сначала нужно удовлетворить определенные «нужды» – например, в пище, в сне и тепле, прежде чем заняться более мотивирующими потребностями – любовь, достижения и призвание. Пирамида Маслоу – визуальный пример того, как мотивация меняется и растет после того, как мы получаем необходимое на каждом этапе жизни, который, как правило, соответствует нашему положению в самой иерархии.