Сила намерения. Как перестать стоять на месте и начать достигать целей

Наши креативные концепции были освещены ведущими отраслевыми изданиями как «новый способ путешествий у элиты». Мы преобразили сферу путешествий в этом пространстве и создали «Джеймса Бонда», «Пиратов Карибского моря», «Мир Дикого Запада», «Балбесов», «Индиану Джонса» и несколько новых концепций. Теперь я отвечаю за продажи и маркетинг, а наша система и команда ответственны за впечатления, которые мы создаeм круглый год.

Мы организуем более восьмисот поездок в год, а наш годовой доход превышает 40 миллионов долларов. У нас есть подразделение бизнеса, которое занимается вопросами устойчивого развития, и за последние десять лет мы смогли организовать обучение детей в школе в Навахо-нейшен в регионе Четырех Углов, создали первый полностью экологичный вариант путешествия и исключили все возможные отходы. Мы поддерживаем сильную рабочую культуру, в которой веселье, креативность, инновации и совершенство являются основой нашей ежедневной деятельности. В команде все видятся друг с другом четыре раза в год – два из которых за пределами компании – чтобы обсудить стратегию наших новых продуктов и создать новые способы продажи впечатлений. В дополнение к росту числа путешествий премиум-класса к нам также обратились несколько новых отелей класса люкс с просьбой разработать свои пакеты услуг и обучить персонал тому, как создавать уникальные впечатления для своих гостей.

Я и несколько моих давних гидов возглавляем эту программу. Сегодня у меня первый день выхода на пенсию, и я собираюсь провести остаток лета и ещe четыре месяца на отдыхе на Мишен Бич в Сиднее со своей семьей, прежде чем наши дети отправятся в колледж.

* * *

Мой друг написал довольно много, и я подумал, что важно дать представление о том, как работает визуализация. Что вы заметили?

Первое, что бросается мне в глаза, – самая важная деталь – это то, что он описывает свою жизнь во всех подробностях так, будто уже проживает еe. Хотя впереди еще десять лет, описанное им похоже на реальность.

Достигнет ли мой друг того, о чeм написал?

Моя интуиция, основанная на тесном сотрудничестве с ним, говорит, что он может подойти к исполнению своих планов достаточно близко и, возможно, даже превзойти их. Конечно, обстоятельства меняются, и все может быть не так, как он написал. Но изложение четкого видения будущего и подробное описание амбиций поможет ему двигаться в правильном направлении. Я знаю, что «Браунс» вряд ли выиграют Суперкубок в 2023 году (я тоже многострадальный фанат «Браунс»!). Но суть остаeтся прежней.

А что насчeт вас? Хотите попробовать?

Да, это может быть немного пугающе, но разве вы от этого что-то потеряете? Вы можете попробовать визуализировать своe будущее через любой желаемый период времени: через год, пять лет, десять лет, двадцать пять лет и даже больше!

Несколько лет назад, когда я участвовал в тренинге «Семь навыков высокоэффективных людей», нас попросили выполнить аналогичное упражнение, представив праздник по случаю нашего восьмидесятилетия. Мы писали о том, что люди говорили о нас и какое влияние мы оказали на других.

Подумайте о том, что ваши дети будут говорить о вас. А что насчет ваших внуков? Вашего партнeра? Коллег? Друзей? Братьев или сестeр?

Практика визуализации невероятно эффективна.

Все заняты своими делами, и я тоже. Однако находите ли вы время для того, что наиболее важно? Формирование видения вашего большого будущего – ваша самая важная работа.

Помните нашу простую иллюстрацию? Не забывайте, Y – это ваше будущее состояние, ваши амбиции. Это то, что вы визуализируете.

Вы знаете свой Y? Если нет, давайте приступим к работе и немного поговорим о целях.

Я приведу пример из своей жизни, поскольку вы уже немного знакомы с моей биографией. Планируя свою карьеру торгового представителя, я все упростил. Мне по-прежнему нужно было достигать определенных показателей каждый год, а также расширять своe портфолио. Я вновь сосредоточился на обслуживании клиентов и повышении своей ценности как специалиста, но у меня теперь было видение того, каковы мои цели.

В то время цена моего бизнес-проекта составляла пять миллионов долларов. Моей же целью было увеличить его на 10 % за год, что означало привлечение дополнительно 500 000 долларов.

Цель была проста: увеличить цену бизнеса с 5 до 5,5 миллионов долларов к концу года. Хоть я и использовал эту стратегию в прошлом, Крис Макчесни и Шон Кови систематизировали еe в своей работе «The 4 Disciplines of Execution». Концепция из X в Y вдохновлена именно этой книгой.

Мое видение (Y) было в центре внимания на доске в офисе. Я наблюдал его ежедневно. С каждой сделкой мое видение (Y) становилось реальностью.

Люди склонны все усложнять. Будьте проще. Сколько вам потребуется времени, чтобы добраться из X в Y?

Уделите немного времени тому, чтобы поразмышлять об этом и подробно расписать. До какой точки вы хотите дойти? И когда? Подробнее мы поговорим об этом в конце этой книги: вместе мы разработаем намеренный системный подход.

А пока давайте уточним ваши стандарты.

Стандарты