Совладельцы. Как не превратить компанию в поле боя и сделать бизнес-партнерство долгим, надежным и прибыльным

Наш посыл такой: размер доли – это про ресурсы, которые вы либо отдаете, либо получаете. Но лучше получать. И часто успешность проекта влияет на получаемый доход гораздо сильнее, чем размер доли. Что бы вы хотели получить: 0,5 % в Apple или 60 % в ресторане спального района с минимальной доходностью?

ДОЛЯ В БИЗНЕСЕ – ЭТО МОЖЕТ БЫТЬ ДОЛЯ ВО ВЛАДЕНИИ, В ПРИБЫЛИ, В УБЫТКАХ, НО НЕ ДОЛЯ В ГОЛОСОВАНИИ ПАРТНЕРОВ.

А если вы инвестор и зарабатываете на разнице стоимости компании в момент покупки доли и в момент ее продажи, то вам вообще не важно: была это доля во владении 2 % или 20 %. Потому что ваша модель не предполагала получение прибыли, а предусматривала только увеличение капитализации компании.

Так хороши ли условия 50 на 50? Что теперь вы можете сказать о таком распределении?

Это нормально. Бес – в деталях. Если нет распределения всех остальных параметров долевого участия в бизнесе – это выглядит как непроработанная и непродуманная договоренность, вызванная нежеланием обсуждать детали и сценарии. Такой подход к делу может привести к разному пониманию договоренностей в будущем. А вот в примере с рестораном, где итоговая договоренность очень близка к 50 на 50 – можно увидеть продуманные сценарии. Такие условия партнерства вполне могут работать на достаточно длительном периоде совладения.

Резюмируя, доля в бизнесе – это может быть доля во владении, в прибыли, в убытках, но не доля в голосовании партнеров.

В любом случае, чтобы партнерство было устойчивым и эффективным, нужно заранее и четко составлять долевую модель, а также распределять зоны ответственности и вес голоса каждого из партнеров в тех или иных вопросах. Давайте разберемся, как это делать максимально эффективно.

Глава 5

Как распределять доли в бизнесе

Процесс распределения долей должен включать несколько последовательных действий:

1. Подготовка к переговорам.

2. Прояснение значения «хочу долю».

3. Обсуждение вкладываемых капиталов партнеров.

4. Расчеты долей как соотношение вкладов капиталов.

5. Порядок распределения долей.

6. Соглашение по распределению долей.

Теперь давайте поговорим о каждом шаге подробнее.

ШАГ 1: ПОДГОТОВКА К ПЕРЕГОВОРАМ

Вы выбрали потенциального партнера и подумываете предложить ему долю в бизнесе. Какие есть варианты? Можно сразу так и сказать: «Бро, ты крут, давай вместе замутим проект, предлагаю тебе столько-то от бизнеса». Но тут есть свои подводные камни: если предложить ему долю не 50 на 50, а меньше – могут начаться обиды. Пока вообще не говорите, как распределяются доли, а скажите, что они определяться в ходе обсуждений и расчетов, что каждый готов вложить.

Как советуем поступить мы: сначала обрисуйте суть бизнеса, необходимые для него ресурсы и какой вклад от партнера вы ожидаете. Подготовьте описание самостоятельно, до переговоров, но не высылайте его, а объясняйте потенциальному партнеру в разговоре, опираясь на свое описание, потом вы сможете выслать это описание после переговоров, вашему собеседнику наверняка понадобится обдумать предложение. Тогда потенциальному совладельцу сразу будет понятно, сколько придется работать и вкладывать.

У всех разные навыки, восприятие событий и понимание ценности. Действие, имеющее огромную ценность для вас, партнеру может казаться сущей ерундой. И наоборот. Это касается любых ресурсов: денег, времени работы и трудозатрат на создание и поддержание связей. А потому, если вы сразу проговорите четко свои ожидания от партнера и окажется, что от него ничего сложного не требуется, то он без вопросов согласится на долю, например, в 30 %.