Совладельцы. Как не превратить компанию в поле боя и сделать бизнес-партнерство долгим, надежным и прибыльным

Как иллюстрирующий пример ценности «знания» хотим привести известную байку: на одной из фабрик произошла поломка оборудования. Многие специалисты пытались починить агрегат, но все было безуспешно. «Время – деньги», – думал владелец фабрики, подсчитывая свои убытки из-за потерянной прибыли. В кабинет директора постучал рабочий и предложил отремонтировать оборудование. Директор не был вдохновлен, ведь он видел самых лучших экспертов, которые не смогли решить проблему. Но согласился и провел рабочего к станку. Рабочий все осмотрел, прощупал и достал из своего чемоданчика небольшой молоток. Он нанес один единственный несильный удар. Эффект был мгновенный! Директор был восхищен и попросил обозначить сумму работы. Услышав цифру в 1000 долларов, директор требовал расшифровать стоимость работы, ведь это было достаточно дорого для одного удара молотком. На это рабочий ответил: за 10 минут осмотра – 1 доллар; за знание того, куда нужно ударить молоточком – 999 долларов.

Если хочется реальных примеров, то вот прям из жизни российского бизнеса:

Производителю «новой колы» необходимо реализовать продукцию собственного производства и встать на полку в крупные сети супермаркетов.

Перед ним стоит первая задача – найти представителей магазинов, с которыми можно провести переговоры и заключить договор о сотрудничестве. У него нет знакомых в этой сфере, а потому придется действовать на ощупь и «по-холодному». Производитель будет заходить издалека, налаживать контакты с незнакомыми, вести долгие переговоры и не факт, что быстро получит выгодные для него условия. Все это займет много времени и неизвестно принесет ли бизнесу пользу.

При этом у основателя производства есть потенциальный партнер, у которого есть знакомые ретейлеры. Все, что нужно, – сделать пару звонков. Для него эта задача решается за минуты, благодаря связям он может договориться на выгодные условия, ценность для бизнеса будет колоссальной.

Но для партнера этот значительный вклад в совместное дело совершенно не обременителен, и доля в 20 % его может вполне устроить.

Чтобы переговоры с партнером о распределении долей были продуктивными, советуем заранее набросать описание проекта и желаемые роли каждого из участников. Для этого важно понимать, что нужно для бизнеса, какими конкретно ресурсами располагаете вы, а каких ожидаете от партнера.

И, что очень важно, нужно договориться о цели через формулирование образа результата, к которому вы идете в этом проекте.