Совладельцы. Как не превратить компанию в поле боя и сделать бизнес-партнерство долгим, надежным и прибыльным

Теперь, когда потенциальный партнер скажет, что хочет долю в бизнесе, вы можете выдать ему перечень из восьми потенциальных выгод. Попросите его проранжировать их в отношении действующего бизнеса так, чтобы на восьмом месте оказалось самое неважное, а на первом – самое важное для потенциального партнера. И обсудите первые три и последние два-три пункта. Почему именно эти варианты выгод важны для вашего потенциального совладельца и почему другие пункты не имеют для него значения.

Например, потенциальный партнер может поставить на одно из последних мест участие в продаже компании. Стоит спросить у него, почему так. Может оказаться, что перспектив продажи такого бизнеса этот человек не видит и приводит конкретные причины, которые можно взять себе на вооружение. Такой разговор может оказаться полезным для развития компании.

А еще если, например, вам нужно, чтобы человек, став совладельцем работал в компании несколько лет, а у него пассивный доход или желание заниматься чем-то еще в верхней тройке важности. Это может сигнализировать о том, что вы расходитесь в намерениях, и предоставлять ему долю в бизнесе не стоит.

Даже если в результате вы придете к тому, что передача доли – единственный вариант развития событий, у вас сложится полное понимание:

● зачем человеку партнерство,

● каковы его ожидания,

● насколько эти причины совместимы с вашим взглядом на совместный бизнес.

ШАГ 3: ОБСУЖДЕНИЕ ВКЛАДЫВАЕМЫХ КАПИТАЛОВ ПАРТНЕРОВ

Чуть раньше мы выяснили, что доля – это не про главенство, не про влияние на бизнес, а про соотношение ресурсов, которые партнеры готовы вложить в совместное дело. Мы называем такие ресурсы капиталами согласно теории капиталов В. В. Радаева.

Держите еще одно понимание: доля в бизнесе – это соотношение капиталов, вложенных партнерами в общий бизнес.

Остановимся на этом моменте поподробнее. Как будто напрашивается вывод: кто сколько вложил, тот такую долю и получает. Никаких эмоций, переживаний и обманутых ожиданий, верно? И никакого ущемленного эго. Хочешь долю больше – вкладывай больше необходимых бизнесу капиталов.

Но чтобы определить соотношение капиталов, для начала неплохо бы эти капиталы выделить и классифицировать. Мы предлагаем распределять все ресурсы, важные для бизнеса, по следующим трем капиталам.

Виды капиталов

ДМИТРИЙ КИБКАЛО

В моей венчурной студии есть проект. Наше партнерство началось с того, что партнеры за свой счет разработали прототип продукта. При расчете долей мы считаем вклад в виде прототипа как экономический капитал, потому что легко посчитать, сколько стоит разработка такого прототипа – есть понятная рыночная стоимость.

Далее мы с командой прототип доработали и начали продавать клиентам. Команда, которая занималась продажами с нашей стороны – это, во-первых, социальный капитал – контрактные отношения с командой мы вкладываем в общий бизнес, не надо тратить время и деньги на найм. Во-вторых, это экономический капитал – так как команда для проекта первые 6 месяцев работает бесплатно.

Ну и человеческий капитал – это моя включенность на два часа в неделю.

На самом деле куда именно вы будете относить тот или иной ресурс – совершенно не важно. Нужно только договориться с партнером конкретный тип ресурса – например, команду – относить в один и тот же капитал.

Капиталы помогают сравнивать сопоставимые вещи: деньги с деньгами, время и компетенции партнеров между собой и связи со связями. Когда вы договорились, что входит в каждый из капиталов в случае вашего бизнеса, нужно определить, как соотносятся капиталы между собой. Какой из капиталов будет иметь более значимый вклад в успех, а какой – менее. И это точно зависит от того образа результата, к которому вы стремитесь.

ДОЛЯ – ЭТО НЕ ПРО ГЛАВЕНСТВО, НЕ ПРО ВЛИЯНИЕ НА БИЗНЕС, А ПРО СООТНОШЕНИЕ РЕСУРСОВ, КОТОРЫЕ ПАРТНЕРЫ ГОТОВЫ ВЛОЖИТЬ В СОВМЕСТНОЕ ДЕЛО.