Университет третьего поколения

• Техностартеры имеют огромное значение для экономики страны. Если все компании, созданные совместно с Массачусетским технологическим университетом, рассматривать как отдельное государство, то его экономика была бы сравнима с экономикой Таиланда или ЮАР.

• Хотя точное количество техностартеров в мире неизвестно, по приблизительному подсчету они составляют около 3 % трудоспособного населения.

• Университеты стимулируют появление техностартеров по причинам их вклада в экономическое развитие и по позитичной силе примера, который они показывают растущему числу студентов. Кроме того, университеты делают это в целях усиления своих конкурентных позиций, поскольку техностартеры являются бесценной составляющей карусели ноу-хау, центром которой становятся ведущие университеты.

• Университеты не только поддерживают техностартеров, но и создают по своей инициативе новые компании, используя ноу-хау, созданные в результате собственных исследований. Университеты могут получать существенный доход от лицензий, консалтинга и заказных научных исследований, а также вкладов в фонды целевого капитала, поступающих от компаний, которые были созданы либо ими непосредственно, либо при их поддержке.

Глава 6

Финансирование техностартеров и спин-аутов

6.1. Финансирование стартапов

Третьей категорией партнеров для университета третьего поколения, пожалуй наименее знакомой сотрудникам университета и техностартерам, являются инвесторы в новые предпринимательские фирмы. Большинство техностартеров первым делом думают о продукте, который они хотят создать и коммерциализировать. Это то, что они умеют, а маркетинг – это то, чему им предстоит научиться. Мы говорим им, что бизнесу, по аналогии с самолетом, нужны для полета два крыла: технологии и маркетинг, а пилот – сам предприниматель. Но самолет не сможет взлететь без топлива, роль которого для бизнеса играет финансирование. Финансовый мир весьма дистанцирован от университетской жизни, поэтому многие молодые предприятия терпят крах из-за того, что недооценивают или не понимают роль инвесторов.

На ранних этапах становления компании финансирование обычно предоставляется в обмен на долю в ней. Внешние инвесторы могут способствовать быстрому росту фирмы, предоставляя дополнительный капитал и делясь своим опытом. Ведь нередко выгоднее инвестировать в активно развивающееся предприятие, чем, преодолевая трудности, пытаться создать собственное. Сложность состоит в том, что инвесторы часто требуют предоставить им право на смену менеджмента, таким образом получая возможность отстранить основателей компании от управления. Условие, казалось бы, довольно жесткое, но техностартерам следует определиться, чего они хотят: заниматься развитием бизнеса или просто приятно проводить время? Многие техностартеры превращаются в хороших руководителей по мере становления бизнеса, но немало и тех, кто может лишь инициировать создание компании, но не управлять ею на более поздних стадиях развития. В таком случае благоразумнее передать другим руководство компанией.

На начальных этапах новому предприятию требуется относительно немного денег, однако потребность в них увеличивается по мере его роста. Меняются не только объемы требуемого финансирования, но и формы его предоставления. Давайте поэтому рассмотрим этапы развития бизнеса, требуемый на каждом из этих этапов объем и способ финансирования.

Из множества классификаций этапов развития фирмы мы предлагаем использовать компромиссную между сугубо научной и основанной на практическом опыте. Она состоит из пяти стадий[185] (см. рис. 6.1).

1. Стадия проектирования, или предстартовая стадия (preseed phase). Для техностартеров, равно как и для спин-аутов, эта стадия включает проектирование продукта или услуги и проверку их коммерческого потенциала через изучение рынка. Это креативная и игривая стадия с активным поиском ответа на душевную дилемму: «Стоит ли нам все же заняться предпринимательством или нет?» Пока техностартеры не нуждаются в больших деньгах. Они учатся в университете и подрабатывают, их технические разработки являются частью университетского проекта, и все, что им нужно, – это средства на тестирование продукта, на исследования рынка и в области патентной защиты интеллектуальной собственности. На стадии проектирования еще точно не ясно, стоит ли регистрировать компанию. Первая стадия заканчивается написанием бизнес-плана, после чего следует принятие твердого решения: двигаться дальше или нет.