Управление предприятием в условиях дефицита оборотных средств. Финансовое оздоровление предприятия

В каждом отдельно взятом случае маркетолог обращает внимание на такие критерии или признаки, которые наиболее объективно могут отразить условия внутренней и внешней среды в системе поведения покупателя или потребителя. Поэтому каждая характеристика имеет важное значение.

Например, плотность населения является ориентиром в организации сбыта и реализации маркетинговой деятельности в том или ином городе. Стиль потребления характеризует уровень жизни каждой категории (класса) населения, ориентирует на то, как люди зарабатывают и расходуют время и деньги. Приверженность к торговой марке распределяет потребителей таким образом:

1) покупатели, у которых отсутствуют увлеченность какой-то маркой;

2) покупатели, у которых существует определенная приверженность к нескольким торговым маркам;

3) покупатели, у которых проявляется полная приверженность только к одной торговой марке.

Анализ сегментации рынка необходимо начинать с выбора рыночной структуры, используемой для покупателя, и с расчета величины спроса на будущий товар.

Выбор рыночной структуры предполагает решение следующих основных задач:

1) раскрытие товаров и определенных отраслей и сфер, которым потребители отдают предпочтение. Установление конкурентоспособности этих товаров;

2) установление желания потребителей и раритета их удовлетворения;

3) аргументация стратегии производства новой или видоизмененной продукции в целях увеличения объема продажи.

Таблица 5.2. Показатели для анализа рынка