Управление предприятием в условиях дефицита оборотных средств. Финансовое оздоровление предприятия

Фактор – агент, которому поручается продать товар, обладающий широкими полномочиями на продажу товара, а также продающий товар от собственного имени и наделенный правами устанавливать условия продажи, или специальное агентство, которое заключает договор с клиентом о продаже конкретной дебиторской задолженности. Затем предприятие сообщает клиенту о том, что фактор купил их долги. После этого фактор реализует платежи предприятию на основании договора, причем независимо от того, заплатил покупатель или нет. За предоставление фактором такой услуги клиент получает «на руки» номинальную сумму долга со скидкой.

Виды факторинга:

1)  конвенционный факторинг

– универсальная система финансового обслуживания клиентов банками, фактор-компаниями, при которой они принимают на себя не только кредитование до возврата долга и получение самого долга, но и бухгалтерское, сбытовое, рекламное, страховое, кредитное обслуживание клиентов, с тем чтобы клиент мог сосредоточиться на выполнении производственных функций;

2)  конфиденциальный факторинг – факторинг, ограничивающийся учетом фактур, счетов клиента к своим должникам и получением кредита в счет будущей оплаты долга должником;

3)  тихий (открытый) факторинг – договор факторинга между клиентом и фактор-банком, по которому клиент передает банку копии счетов по заключенным им сделкам с партнерами, а банк выплачивает клиенту 80 % суммы этих счетов немедденно. После получения клиентом от партнера всей суммы сделки клиент рассчитывается с фактор-банком, возвращая ему полученный 80 %-ный кредит и проценты. Если партнер клиента не оплачивает счет в установленный срок, клиент уступает свои требования на оплату фактор-банку, который принимает меры к взысканию денег;

4)  экспортный факторинг

– авансирование клиентов-экспортеров со стороны банков и фактор-компаний под будущую выручку от экспорта при одновременном предоставлении клиенту полной гарантии от валютного и кредитного рисков.

Факторинговые компании могут получать вознаграждение в виде процента от авансируемой суммы подлежащего возврату долга, называемое факторинговой комиссией.

Факторинговые операции – способ финансирования торговых операций на основе факторинга, предварительной оплаты счетов банками-комиссионерами, представляющий своеобразную форму кредитования торгового капитала [23] .

Факторинг может быть использован для расширения продаж:

1) возможность продавать новым группам покупателей;

2) более быстрая оборачиваемость капитала.

Недостатки факторинга:

1) чистые убытки из-за получения неполной суммы долга;

2) потеря контроля над должниками;

3) потеря информации о должниках как потенциальных клиентах.

Глава 5. Диагностика конкурентной среды

5.1. Сегментация рынка

При разработке дизайна маркетингового исследования необходимо определить способы рассмотрения рыночных возможностей и выбора перспективного целевого рынка. Затем нужно создать маркетинговые мероприятия по охвату этого рынка: выделить продукцию, товар или услугу и занять устойчивую позицию на рыночной нише с помощью действенной стратегии сегментации рынка.