Заметки корпората. 40 бизнес-практик, описаний принципов, технологий строительства и управления глобальными корпорациями

Если будет найден такой субъект-интересант, ваш большой проект получит зелёный свет и вам будет легче его развивать.

Не будет зелёного света – будете буксовать, будут затруднения, будете не понимать, почему не получается или почему мешают. Важно: ничего не будет получаться так, как хотелось бы.

Нет, конечно, можно запускать небольшие бизнесы в любой стране и без зелёного света.

И даже неплохо и очень неплохо зарабатывать.

Но, повторюсь, любой серьёзный проект, любой действительно серьёзный и большой бизнес – это всегда про поиск, нахождение и получение зелёного света.

Кто же такие эти интересанты, дающие зелёный свет?

Их три. Точнее, два с плюсом, потому что второй и третий близки друг к другу.

• Первый интересант – это государство.

А точнее, какая-то государственная структура, которая отвечает за то или иное направление, которое вы хотите развивать. Зачастую вы можете увидеть, что вообще все новые проекты в той или иной стране, например в Сингапуре, нужно регистрировать и обсуждать с представителями государства.

Представители государства могут называться по-разному: бюро по содействию предпринимательству, агентства по инновациям, торгово-промышленная палата и т. д. Неважно. Важно, что государство через таких представителей занимается фильтрацией проектов с пониманием, что могут попадаться проекты, важные для развития именно самого государства, а остальные – неважные.

• Второй интересант – частные чистые деньги.

Да. Я именно так называю эту группу. Хотя все большие деньги специфичны.

Тем не менее эта группа чаще всего представлена инвестиционными или венчурными фондами, работающими либо при каких-то крупных предприятиях, либо с частными вкладчиками. Или вообще частные инвесторы, имеющие достаточные связи и ресурсы, чтобы заниматься запуском крупных проектов.

• Третий интересант – частные криминальные деньги.

И это тоже не надо сбрасывать со счетов. Такое тоже есть как неизбежная составляющая мира денег. С этим борются, но это никуда не денется. Криминальный мир имеет свои ресурсы и своё влияние. И иногда бывает крайне сложно понять, что это за инвестор перед вами, особенно на чужих рынках, в той культуре, которая вам не знакома. Поэтому об этом стоить помнить и со счетов не сбрасывать. Тем более что фасады во втором и третьем случае могут быть одинаковыми.

Ну и важное дополнение: чем меньше и богаче юрисдикция, тем меньше различий не между второй и третьей, а между всеми тремя группами.

Вплоть до исчезновения различий как таковых. Все три в одном.

И если вы планируете работать с какой-нибудь монархией, то я бы рекомендовал исходить именно из этого – учитывать три в одном. И это упрощает задачу. Так как интересы становятся очень и очень понятны.

Вам в первую очередь нужно предложить то, что интересно населению такой монархии и её властной элите.

Для властной элиты приоритетный интерес – приход денег.

Для населения же всегда важны семь тем (кстати, вспоминайте большевиков).

1. Образование – доступное и качественное.

2. Здравоохранение – доступное и качественное.

3. Жильё – доступное и качественное.

4. Еда – доступные по ценам и качеству продукты.

5. Коммуникации – доступные и быстрые.

6. Транспорт – удобно, современно, недорого.

7. Безопасность.

Эти семь тем составляют инфраструктуру любого государства. Но!

Это означает, что именно в этих семи сферах и варятся основные государственные деньги.

Именно здесь и работает большинство финансовоёмких проектов. И если вы приходите с каким-либо проектом, например со строительством жилья, то попадаете в предельно конкурентную и специфическую среду.

Что делать?

Вариант 1 – лезть напролом. С пониманием специфики и отсутствием удивления, если амбициозные планы не сбудутся.

Вариант 2 – разрабатывать проекты, которые объединяют хотя бы часть этих тем. В идеале – если все они могут быть завязаны на один проект.

Представьте себе какой-нибудь Бахрейн.

Небольшое островное государство с населением 1,3 миллиона человек. Оно и так уже модернизировано на нефтяные деньги. В него и так уже вложено много частных, особенно саудовских, денег как в территорию выходного дня для саудитов – проезжай без виз через 20-километровый мост и проводи выходные в комфортной среде, где можно покупать алкоголь, где всё удобно, современно и эффективно организовано.

Туда уже завезена зарубежная медицина, там уже построено жильё для местных, там уже проложены дороги, есть большой аэропорт – всё как в соседнем по заливу Дубае.

И если вы хотите что-то предлагать на такой территории, при том что ваш существующий бизнес – это строительство малых посёлков, предложите, например, проект по изменению климата.

Неожиданно? Смотрим.

• Во-первых, это легко «продать». Это высокотехнологично, это современно. При должном подходе это зелёная и экологичная повестка. Эту тему можно развивать очень по-разному. Например, остужаемые тротуары, или теневые парковые зоны для прогулок, или дождевые проекты – поле для творчества большое.