Заметки корпората. 40 бизнес-практик, описаний принципов, технологий строительства и управления глобальными корпорациями

Не хватайте первое попавшееся – вам предстоит выбрать комфортное место по всем параметрам, где будет долго и комфортно в вашем седом и мудром возрасте.

И вот только после сорока, часто в самый разгар международной карьеры, и можно делать выбор.

Не удивляйтесь, если при холодном анализе по всем параметрам какие-нибудь Сочи, Геленджик, остров Русский под Владивостоком или домик у Плёса на Волге вдруг выйдут на первое место по предпочтениям, которые с возрастом постепенно меняются.

Но, сделав первичный выбор, не торопитесь сразу что-то покупать и переезжать. Оставьте себе время попривыкнуть к месту. Приезжайте сюда в отпуск. Привыкайте и адаптируйтесь постепенно.

Приезжайте сюда сначала ненадолго, 2–3 раза в год, может, и чаще.

Попробуйте тут пожить обывателем, сняв квартиру.

И если всё становится роднее и приятнее – ваш выбор правильный.

Если нет – ещё есть время всё поменять.

Но опустим лирику. Это всё мои мысли, которые проскочили в момент встречи и дискуссии.

Конечно, рассказ предпринимателя был чуть длиннее, и мне было видно, как ему нравится то, что он сделал здесь, под Москвой. И как безмерно он верит в то, что ровно так же сможет сделать где бы то ни было ещё.

Главное, чтобы ему не мешали. А как всё делать, как должна выглядеть команда реализаторов его идей и проекта – у него представление есть.

Тем не менее монолог закончился, и важный вопрос прозвучал:

– Что думаете? Как вам видится моя идея?

Хм. Критиковать я могу только тогда, когда могу предложить что-то взамен. Во всех остальных случаях, особенно в тех, когда люди со страстью рассказывают о своих детищах, критика если и возможна, то только при наличии запроса на неё и настрое её получить.

Ну давай, думаю, так и поступим. Выскажем соображения и предложим алгоритм действий.

– Вы позволите мне занять 3–4 минуты, чтобы дать конкретный ответ и показать вам логику, в которой мне видится решение?

– Ну попробуйте.

– Я думаю, что вам придётся столкнуться с большой конкуренцией на местных рынках. Причём в условиях, когда вы на этих национальных рынках новичок.

Поясню.

Здесь вы знаете правила коммуникаций, вы знаете, кто и как принимает решения – от кого и чего можно ожидать.

Вы знаете, как лично можете ускорить принятие тех или иных решений, в состоянии влиять на логистику, финансы.

Там, для того чтобы всё было так же, нужно быть местным.

В противном случае вы будете тратить время на самообучение местным условиям методом проб и ошибок. Вы будете предлагать тот же продукт, что и местные, но заведомо в худших условиях – в процессе этого собственного обучения.

Не безнадёжно, но и не безоблачно. Вижу, что ответ не совсем нравится.

– Ну, ничего страшного. Справимся. Я уже был в таких условиях, но сделал же.

– Не совсем. Вы были в условиях – подчеркну – своей среды. А там она другая, как бы вам ни казалось, что всё похоже.

– Ну… Посмотрим. Я всё равно буду делать этот проект. Спасибо за отклик. Вы что-то можете предложить?

– У меня есть вариант, но он потребует от вас изменений в подходах и, возможно, изменений в концепции.

– Нет. Я не собираюсь менять подходы. Мне нужно понять, как я могу это сделать там, ничего не меняя в изначальной концепции, – я верю в то, что всё это возможно, я вижу, что всё это реализуется, и мне не хочется отступать от первоначальной концепции.

В этот момент уже задумался я. А стоит ли переубеждать и предлагать что-то? Жёсткое «нет» не содействовало атмосфере обсуждения. И я принял решение, спорное или не очень, не продолжать.

Возникла пауза. Мы смотрели друг на друга. А потом он сказал:

– Спасибо, но мне пока больше ничего не нужно от вас.

Я уехал с той встречи с тяжёлым настроением – давно у меня такого не было.

И, как это часто бывает, уже после события, пока ехал домой, начиная прокручивать разные моменты и особенно то, что бы хотел предложить, я сформулировал очень и очень простую концепцию того, что хотел бы предложить, и, что ещё более важно, – той логики, которая привела к этому предложению.

Давайте я этим объяснением здесь и поделюсь. Тем более что похожего типа запросов немало – многие хотят пробовать делать бизнес за рубежом.

Итак, если вы хотите делать бизнес, как мы говорили на страницах этой книги, вы на самом начальном этапе уже задумываетесь о его масштабах.

Масштабы всегда измеримы – в финансах и в количестве вовлечённых в этот бизнес составляющих. Логистических цепочек, персонала и контрагентов. То есть, помимо денег, есть ещё целый комплекс параметров.

Так вот. Если вы хотите построить что-то действительно большое, заметное и серьёзное, вам потребуется поддержка.

Я называю формат такой поддержки «получением зелёного света».

Это может быть опытный человек либо какая-то структура, у которого/которой схожие с вами интересы, а главное – есть серьёзные ресурсы для оказания такой поддержки. Административные и финансовые в первую очередь.