10 шагов к первому миллиону. По этой системе 300 предпринимателей создали за год компании с семизначным доходом

1000 подписчиков + 10 реальных знакомых + 1 инфлюенсер = 100 продаж

Другими словами, если вы сможете рассказать о себе 1000 человек с помощью рекламы или контента, то у вас будет достаточно «последователей» для успешного дня запуска. Кроме того, если вы попросите десять друзей присоединиться к запуску и привлечете одного микроинфлюенсера, у вас будет необходимое количество людей.

Когда у нас с Шоном было более 1000 подписчиков на страничке Facebook, мы поняли, что это достойная база, чтобы начать процесс запуска. Кроме того, мы обзвонили наших друзей, которые занимались йогой. Мы понимали, что если кто-то из наших друзей увлекается йогой, то они точно знают других таких любителей. Мы рассказали им, что задумали, подарили коврики для йоги и спросили, готовы ли они написать об этом в социальных сетях в день запуска.

Если вы действительно хотите произвести фурор, добавьте к ним одного микроинфлюенсера. Лично мы договорились о сотрудничестве с аналогичной страницей о йоге, у которой было 10 000+ подписчиков. Так и получилось: 1000 подписчиков на нашей странице, десять друзей и один микроинфлюенсер. Мы знали, что этого будет достаточно, чтобы получить 100 продаж в день запуска. А если мы ошибались – что ж, в любом случае это было лучше, чем ничего!

Не обязательно все должно быть идеально, но чем больше глаз, тем лучше. Если у вас всего 500 подписчиков (или вообще их нет), но есть друзья и инфлюенсер, запускайтесь

. Приложите столько усилий, сколько сможете, используя имеющиеся у вас ресурсы.

Помните, что большинство людей застревают на этом этапе. Они выставляют свой продукт на продажу, а затем ждут. Ждут, что боги интернета проявят к ним благосклонность в виде продаж. Не следуйте их примеру. Используйте все, что у вас есть, будь то канал на YouTube, блог друга или ваша личная страница в соцсети, чтобы разжечь у людей интерес.

Моя студентка Софи, о которой я уже рассказывал, следовала этому процессу с поразительным успехом, несмотря на то что у нее не было большой аудитории или большого количества связей. Когда она провела успешную кампанию на Kickstarter, то описала процесс на своей личной странице на Facebook. У нее не было бюджета на рекламу. Весь ее маркетинговый план состоял из привлечения нескольких сотен человек, нескольких знакомых и группы в Facebook – и с тех пор она на коне. Недавно она написала мне письмо, чтобы сообщить, что за месяц она заработала 1 миллион долларов, продавая свои многоразовые ланчбоксы и другие продукты.

Вот это искра так искра!

Как собрать свою аудиторию?

Социальные сети меняются с каждой минутой. В одну секунду новую функцию вводит Facebook, в другую – Instagram, Snapchat, LinkedIn или еще что-нибудь новенькое (и кажется, что вам должно быть двадцать два года или меньше, чтобы быть в курсе всего этого). Все они сосредоточены на том, что привлекает внимание и повышает вовлеченность. В день запуска вашего продукта вы можете игнорировать последние тренды социальных сетей – вам не нужно становиться экспертом на какой-либо конкретной платформе. Вам просто нужно выбрать способ показать себя вашему клиенту таким образом, чтобы привлечь его внимание и побудить следить за вами. Лучше всего выяснить, где уже живет

ваша аудитория, и объединить это с тем, как вам удобно с ней общаться.

Например, у одного из моих учеников есть компания, занимающаяся организацией пространства. Его аудитория – в основном женщины, помешанные на идеально организованных шкафах, ящиках и тому подобном. Его аудитория уже тусуется на Pinterest, поэтому он общается с ними там. Я, например, никогда не пользовался Pinterest, и мне было бы очень трудно найти там свою аудиторию. Поскольку я люблю говорить о бизнесе и для меня естественно говорить в микрофон, подкаст – предпочтительный для меня метод создания аудитории. Я не могу получить обратную связь от подкаста, поэтому предлагаю своей аудитории подписаться на рассылку, чтобы иметь возможность общаться со своими подписчиками.

Процесс, описанный в этой книге, подходит для любой платформы, если вы делитесь контентом, запускаете рекламу и активно взаимодействуете со своим сообществом. Если вы создаете бренд, который нравится лично вам, то лучше всего создавать контент в блоге, подкасте или на видеоканале. Это позволит вам привлечь подписчиков, которые останутся с вами надолго. Если вы не эксперт на том рынке, куда выходите, то вам лучше запустить рекламу и привлечь людей в более привычное место – группу на Facebook, аккаунт в Instagram или интернет-рассылку – потому что вам нужно, чтобы эти 1000 подписчиков были под вашим контролем.

Некоторые люди на этом этапе рассматривают возможность нанять специалистов по созданию контента или маркетинговое агентство – но это слишком серьезно и еще слишком рано. Помните, вам нужно всего 100 человек или около того, которые совершат покупку при первом запуске, чтобы запустить движок вашего бизнеса.