10 шагов к первому миллиону. По этой системе 300 предпринимателей создали за год компании с семизначным доходом

Что, черт возьми, вы можете предложить своей аудитории, чтобы они стали вашими фанатами? И, что еще важнее, – чтобы они захотели купить товар в день запуска?

Все, что вам нужно сделать, – это задокументировать развитие вашего бизнеса. Вот и все. Выложите фотографии прототипа своего продукта. Видео о том, как вы нервничаете. Разместите фотографию одного из ваших друзей, держащего готовый продукт. Пишите сообщения о том, почему вы решили обслуживать именно этот рынок.

Кроме того, участие в разговоре, который ведет ваше сообщество, будет большим подспорьем на вашем долгом пути. Например, если на сцену выходит новый игрок в гольф, а вы продаете снаряжение для гольфа, сделайте запись в блоге, запишите видео или подкаст о шансах нового игрока. Может, это следующий Тайгер Вудс? Или просто слишком раздутая история?

Если ваше сообщество обсуждает какое-то событие, поддержите этот «диалог», выскажите свою точку зрения. Это повысит вовлекаемость и привлечет новых участников, а также разбавит контент, посвященный исключительно запуску вашего продукта.

Вы также можете просто ответить на часто задаваемые вопросы вашей аудитории. Составьте список из 5–10 вопросов, которые задает ваш клиент, а затем создайте контент на их основе. Сочетание информации о продукте, взаимодействия с вашим сообществом на разных уровнях заставит вашу крошечную аудиторию сплотиться вокруг вас.

Один из моих студентов Колин руководит компанией Wild Foods (@wildfoodsco в Instagram). Он отлично справляется со своей работой, создавая удачный микс из информации о продукте, отзывов и вопросов клиента, чтобы подогревать интерес своей аудитории. Колин начал с нуля и прошел через тот же самый процесс, что и вы сейчас, и теперь он перешагнул семизначную отметку, а его бренд продается в розничных сетях по всей стране.

Короткий путь: если вы сможете донести свое сообщение до 10 000 человек, то можно переходить непосредственно к общению с ними о вашей новой линейке продуктов. Если у вас (или у одного из ваших партнеров) уже есть аудитория, это может помочь сократить процесс. Сотрудничество с инфлюенсерами и превращение их в официальную часть бренда – это мой любимый способ быстро вывести бренд на рынок. Если у вас есть бюджет на рекламу, потратьте его часть на спонсирование подходящего подкаста или канала YouTube, у которого уже есть аудитория.

В конечном счете самое главное в бренде – это доверие, и на данном этапе вы завоевываете доверие людей. Когда люди начнут вовлекаться, они приведут за собой своих друзей. Люди доверяют личному мнению своих близких; вот почему сарафанное радио невероятно ценно для бизнеса. Вы можете «сложить колоду» этого доверия на ранней стадии, «выкладывая» свое личное мнение людям, которые уже ищут у вас решения своих проблем.

В ходе этого процесса вы также можете начать привлекать внимание других инфлюенсеров. Это будет здорово. Но есть один нюанс: никто не любит холодные звонки, даже если речь не идет о деньгах. Обращение к авторитетному человеку с просьбой рассказать о вашем товаре или поделиться вашим контентом не поможет наладить отношения – это лишь заставит его почувствовать себя участником сделки.

Хитрость не в том, чтобы просить

: «Эй, можно мне поучаствовать в вашем шоу?» Фокус в том, чтобы предложить что-то ценное: «Вот мой контент, который, я думаю, понравится вашей аудитории. Есть что-то, с чем ваша аудитория испытывает трудности, о чем я мог бы написать или рассказать, чтобы помочь им?»

Если вы сделаете это, то увидите, что инфлюенсеры с радостью пригласят вас на свои платформы, чтобы быть полезнее своей собственной аудитории. Если вы станете гостем чьего-то подкаста и ваш контент окажется ценным, то подкастера вы выставите в лучшем свете, а сами получите больше подписчиков – сплошная выгода для всех.

Поначалу будет медленно и утомительно, но вы должны это сделать. Отвечайте на каждый комментарий, на каждое сообщение. Как и в случае с новой диетой или другими изменениями в жизни, сначала будет трудно заметить прогресс, но за несколько недель вы получите импульс, который вам необходим, чтобы добиться успеха.

Подготовка к моменту Х

Все, что делается в преддверии первого дня, направлено на подготовку вашей аудитории к покупке в день запуска. Для нас с Шоном это означало, что чем ближе был день Х, тем больше рекламных усилий мы прилагали.