Читаем 36 стратагем для менеджеров полностью

В подходе к решению прежде всего существенных проблем лидером является ALDI – сеть магазинов, торгующих по низким ценам. Здесь нет раздутого штата управления, нет излишней рекламы, нет правового отдела, нет службы контроля, магазины не украшают с помощью собственного дизайнера, нет отдела прессы, зато есть концентрация на ограниченном, обозреваемом, качественном ассортименте товаров по самым низким ценам (NZZ am Sonntag, 2004, 25.04, S.49).

Вести быка за носовое кольцо

В Китайской Народной Республике для долговременного применения стратагемы № 18 особое внимание уделяется методу определения и разрешения так называемого основного противоречия (Yu 1993, S. 169 f.; Yan, S. 68). «Основное противоречие» – это центральный термин в официальной марксистской методологии Коммунистической партии Китая. Исходным пунктом является положение о том, что весь мир представляет собой клубок противоречий. Политика означает анализ и разрешение противоречий. На каждой фазе развития политическое руководство Китая должно было выбрать одно из одновременно существующих противоречий и провозглашать «главное противоречие». Разрешение этого противоречия является соответствующей «основной задачей» китайского народа. Все силы страны с более чем миллиардным населением концентрируются на этом.

Четыре раза с 1937 г. Коммунистическая партия Китая определяла основное противоречие. С 1937 по 1945 г. главным противоречием было: «Китай против Японии». Мао Цзэдун объединился для разрешения этого противоречия со своим смертельным идеологическим противником Чан Кайши. Главной задачей было подавление Японии. С 1946 по 1949 г. основное противоречие формулировалось следующим образом: «Коммунистическая партия Китая под руководством Мао Цзэдуна против национального правительства Китая под руководством Чан Кайши». Основной целью было поражение Чан Кайши. С 1949 по 1976 или 1978 г. главное противоречие звучало так: «Пролетариат против буржуазии». Главной задачей была «классовая борьба». Последний год этой фазы и первый год перехода к новой, начинающейся с 1978 г. фазе основного противоречия я лично пережил в Китае. Поэтому я смог на месте изучить смену основного противоречия. С конца 1978 г. основное противоречие оставалось неизменным. Это «противоречие между растущими материальными и культурными потребностями народа и отсталым общественным производством» (Устав КПК от 14 ноября 2002 г. Общая программа, абзац 7). Из этого основного противоречия вытекает в качестве главной задачи китай ского народа, центра, вокруг которого все сосредоточивают свои усилия, также в сфере внешнеторгового права, «строительство социалистической экономики». Европейцы поражаются громадным изменениям в Китае, начиная с 1978 г. Но лишь немногие из них знают, что динамизм китайской экономики нужно выводить из китайского марксизма с его методом основного противоречия, который напоминает о стратагеме № 18[45]. В Китайской Народной Республике с ее склонностью к пролетарскому, всем понятному способу выражения это использование стратагемы № 18 описывается такими выражениями, как «приводить в движение петли сети с помощью веревки» и «если вести быка, то за носовое кольцо» (Yu 2003, S.86 ff.).

Стратагема № 19


Вытаскивать дрова из-под котла

Дрова – это источник энергии, которая приводит воду в котле к закипанию. Как только вынимают дрова, вода охлаждается.

Стратагему интерпретируют следующим образом.

1. Берутся основательно за какое-то дело: стратагема устранения корня.

2. Забирают у кого-то ветер из парусов, воду, выбивают почву из-под ног: стратагема лишения силы.

3. Лишают конфликт остроты, так как его подогревание противоречит собственным интересам: стратагема погашения конфликта.

Применяющие эту стратагему действуют не фронтально против оппонента, а лишают его материальных и духовных источников силы. Существует много способов лишения силы. Например, можно высмеять оппонента. Юмор вообще может помочь разрядить напряженную обстановку. Иногда стратагема № 19 нацелена на то, чтобы свести к нулю обстоятельства, которые являются благоприятными для оппонента.

Радиус действия стратагемы

Генри Форд (1863-1947) основал в 1903 г. с финансовыми партнерами Ford Motor Company. Спор с компаньонами о стратегии развития компании чуть не отправил его на тот свет.

«Форд исправил положение с помощью одной уловки», – пишет Рейнер Флик в «Die Zeit» (2003, 22.05, S. 24), конечно, не называя ее. Он просто пересказывает ход событий: «В 1905 г. он основал с сочувствовавшими ему людьми дочернюю фирму, занимавшуюся производством деталей, которая поставляла материнской компании такую дорогую продукцию, что вся прибыль оставалась у дочерней компании. Оппозиция уступила и продала свою долю Форду. В результате у него оказался 51 % основного капитала. В 1919 г. он приобрел и остальную часть».

Перейти на страницу:

Похожие книги

Психология согласия. Революционная методика пре-убеждения
Психология согласия. Революционная методика пре-убеждения

Лучший способ добиться согласия — это воспользоваться пре-убеждением. Революционной методикой, которая позволяет получать положительные ответы еще до начала переговоров. Хотите уговорит руководителя повысить вам зарплату? Соблазнить потенциального клиента на дорогую покупку? Убедить супруга провести выходные так, как хочется вам и не хочется ему? Пре-убеждение от социального психолога №1 в мире, автора бестселлера "Психология влияния" Роберта Чалдини срабатывает во всех случаях. Она помогает избежать клиентских возражений, утомительных споров и обидных отказов. 7 простых принципов пре-убеждения позволяют выстроить разговор таким образом, что его исход почти наверняка приведет к желаемому согласию.

Роберт Бено Чалдини , Роберт Чалдини

Деловая литература / Психология / О бизнесе популярно / Образование и наука / Финансы и бизнес
Свой путь
Свой путь

Стать студентом Университета магии легко. Куда тяжелее учиться, сдавать экзамены, выполнять практические работы… и не отказывать себе в радостях студенческой жизни. Нетрудно следовать моде, труднее найти свой собственный стиль. Элементарно молча сносить оскорбления, сложнее противостоять обидчику. Легко прятаться от проблем, куда тяжелее их решать. Очень просто обзавестись знакомыми, не шутка – найти верного друга. Нехитро найти парня, мудреней сохранить отношения. Легче быть рядовым магом, другое дело – стать настоящим профессионалом…Все это решаемо, если есть здравый смысл, практичность, чувство юмора… и бутыль успокаивающей гномьей настойки!

Александра Руда , Андрей В. Гаврилов , Константин Николаевич Якименко , Константин Якименко , Николай Валентинович Куценко , Юрий Борисович Корнеев

Фантастика / Современная русская и зарубежная проза / Попаданцы / Юмористическая фантастика / Юмористическое фэнтези / Деловая литература
Легкий текст. Как писать тексты, которые интересно читать и приятно слушать
Легкий текст. Как писать тексты, которые интересно читать и приятно слушать

Немало успешных спикеров с трудом пишут тексты, и ничуть не меньше успешных авторов весьма бледно смотрятся на сцене. Все дело в том, что речь устная и речь письменная – это два разных вида речи. И чтобы быть правильно понятыми, нам необходимо умение точно и увлекательно излагать мысли устно и письменно, о чем бы ни шла речь. Письма, сообщения, посты в соцсетях, тексты для публичных выступлений, рассказы о путешествиях или событиях – важно, чтобы тексты было приятно и читать, и слушать.В этой книге Светлана Иконникова, тренер по написанию текстов, рассказывает, как точно и убедительно излагать мысли в деловой переписке, соцсетях и мессенджерах, а Нина Зверева, известная телеведущая, бизнес-тренер, автор бестселлеров, объяснит, как создать идеальный текст для выступления. Как передать интонацию на письме, что такое геометрия и вектор текста, с чего он должен начинаться, для кого пишется, как зацепить внимание слушателя и читателя с первой фразы, интересные истории из практики, упражнения и советы – эта книга для тех, кто хочет, чтобы его читали, смотрели и слушали.

Нина Витальевна Зверева , Светлана Геннадьевна Иконникова

Деловая литература / Отраслевые издания / Финансы и бизнес