Читаем 50+ психологических техник на каждый день полностью

50+ психологических техник на каждый день

Стремление: «с общей целью», «дружный», «профессиональный», «взаимовыручка», «в приятном коллективе» (в отношении работы).

Избегание: «неконфликтный» (в отношении коллектива), «недалеко от дома», «не задерживают выплаты», «нет переработок» (в отношении работы).

ИСКЛЮЧЕНИЕ:

Если в речи человека избегание встречается, но заметно реже, чем стремление, то оно в большинстве случаев указывает на:

– наличие реально негативного опыта;

– повышенную критичность данного фактора.

Запомните, где проявилось избегание, и вернитесь к этой теме через некоторое время; уточните, какой именно негативный опыт был в прошлом.

КАК МОТИВИРОВАТЬ:

Избегание – показывать, страхи и пугалочки

Стремление – показывать «ради чего», выгоды

22. Процедуры – Возможности

Цель: профайлинг, психологический портрет.

Процедуры – человеку комфортнее выполнять задачу по типовому сценарию, действовать по плану, не отклоняясь от предписанных пунктов. Их мотивация выше, когда есть инструкция, четкий план, и их нужно просто выполнять.

Яркий пример – госслужащий. У них существует инструкции практически для любых ситуаций, не нужно ничего придумывать самому, только выполнять процедуры.

Возможности – человек предпочитает искать новые способы решения одних и тех же задач. Такой человек мотивирован искать новые пути, новые решения, любит действовать не по плану. Во всем ищет новые возможности.

СПОСОБ ВЫЯВЛЕНИЯ

1. Что для Вас важно в работе?

2. Вы чаще делаете то, что хотите делать или то, что необходимо?

3. Вам предложили оплатить ваше обучение с возможностью выбора. Что вы выберете – развитие существующих или изучение новой профессии? Почему?

4. Как вы ведете себя в непонятных, неопределенных ситуациях в жизни или на работе?

5. Опишите оптимального для Вас руководителя/подчиненного.

КАК МОТИВИРОВАТЬ:

Для людей возможностей шанс проявить себя и сделать что-то с нуля – мотивирующий фактор. Поэтому нужно всегда подчеркивать имеющиеся возможности и даже в относительно рутинных делах акцентировать внимание сотрудника на том, что он может изменить или улучшить.

Для людей, тяготеющих к процедурам, более важна стабильность, структурированность, прогнозируемость. В работе с ними нужно подчеркивать ту составляющую, которая является неизменной, а переменные части показывать как небольшие изменения в рамках стабильной процедуры.

23. Процесс – Результат

Цель: профайлинг, психологический портрет.

Процесс – описывает процессы, использует формулирование «как делать». В ответ подробно описывает структуру процесса. Инструкция “копать от забора и до обеда” для них проста и логична, а постановка цели для них, определение ее критериев и контроль – это сложно. Не любят нести ответственности за результат

Результат – рассказывает про результаты, использует формулирование «что сделать». В работе для этих людей «цель оправдывает средства». Важен сам результат, желательно не сильно включаясь в процесс.

СПОСОБ ВЫЯВЛЕНИЯ

1. Что Вам больше всего нравится в работе?

2. Как бы Вы определили, что такое успешный человек?

3. Представьте, что вы собираетесь в отпуск. Каким он должен быть?

4. Как вы организуете свою работу?

5. Опишите свой самый удачный проект/период жизни.

КАК МОТИВИРОВАТЬ:

Для людей-процессов важна стабильность и отработанность процессов, четкое представление о том, что именно нужно делать в данный момент времени;

Человек-результат мотивирован на получении удовольствия от достижения результата, или страхе его не достичь (или негативном результате), и это прекрасно работает для них в качестве стимула. Объясните ему, зачем ему это надо и какой конкретно результат от него ожидается.

24. Сходство – Различие

Цель: профайлинг, психологический портрет.

Сходство – ориентированы на поиск общего. Такой способ мышления помогает хорошо устанавливать контакты, находить общие темы с людьми. Склонны к компромиссам. В ответах формулирует «что общее», «чем похожи».

Различие – ориентированы на поиск отличий. Плохо устанавливают контакты. Нет способности к конструктивному разрешению конфликтов. Поиск отличий помогает находить новые решения для поставленных задач. В ответах формулирует «в чем разница», «чем отличается».

СПОСОБ ВЫЯВЛЕНИЯ

1. Сравните свою специальность по образованию с реальной работой.

2. Сравните свое последнее место с предыдущим.

3. Сравните, пожалуйста, уровень жизни в вашей стране и в соседней.

4. Сравните себя сейчас и 5 лет назад.

5. Что для вас значит «хорошая работа»?

КАК МОТИВИРОВАТЬ:

Для «людей-сходства» используй язык, подчеркивающий черты сходства. «Это тоже самое, как у…». «Это похоже на …». Любят стабильность. Быть частью группы, команды, системы, чего-то большего.

Человек-различие любит исключительность и непохожесть. Новизну. «Не как у всех….!» Например: «Это совершенно уникальный….», любят инновации.