Айкибизнес 2.0. Как выйти на новый уровень жизни, бизнеса и отношений

В секциях айкидо учеников при падении учат гасить инерцию за мгновение до того, как тело коснется земли. Для этого они тренируются мгновенно ударять рукой по татами: такое движение снижает тяжесть падения и запускает кувырок, который помогает быстро встать на ноги. Подумайте, как перенести такую технику в поле словесного поединка.

Хитрость в том, что уже в момент падения ты думаешь о том, что будешь делать дальше. В момент падения создается колоссальная энергия, которую можно направить на все что угодно.

В психологическом айкидо мы тоже будем уступать и пользоваться энергией противника. Проще всего это практиковать, принимая комплименты. Мы разобрали уже несколько таких примеров, и вы знаете, что делать, если комплименты неискренни, а ваш соперник хочет вас смутить (возможно, даже преследует какие-то корыстные цели, «подмасливая» вас).

Учитесь моделировать свое поведение таким образом, чтобы партнер по общению вынужден был изменить поведение и в итоге поступал именно так, как нужно вам.

Давайте проведем небольшую внутреннюю инвентаризацию. Попробуйте обратить внимание на то, как часто вам удается уходить с линии атаки, смягчать удар, успеваете ли вы перегруппироваться в процессе падения?

Самые хитрые кубики в мире

Наверняка вы успели запомнить несколько правил айкидо: уходить с линии атаки и пользоваться энергией противника. Для иллюстрации этого правила я расскажу историю башни Oxo Tower на берегу Темзы в Лондоне.

В конце XIX века в городе на этом месте вовсе не было никакой башни, было здание, которое однажды приобрел некто барон Либих. Он был химиком и придумал, как спрессовать говядину в удобные кубики для варки супа. Бульонные кубики по его рецепту по достоинству оценили хозяйки, так появилась популярная торговая марка OXO.

Компания, которую он основал, однажды купила то самое здание и решила разместить в нем офисы и склады. На крыше непременно должна была красоваться рекламная конструкция с названием: сотрудники гордились и рецептом, и названием своей компании. Но их гордость не разделяла местная мэрия. Чиновники строго-настрого запретили большую светящуюся рекламу в таком заметном месте. Предприниматели получили серьезный удар по маркетинговым планам.

Ситуация разрешилась в пользу компании с помощью айкидо. Был приглашен талантливый архитектор. Он разработал проект реконструкции здания, но, кроме всего прочего, в проект входила четырехугольная башня с тремя окнами с каждой стороны.

Окна (вы уже понимаете, что произошло?) были сделаны в форме круга, креста и круга. Получилось стильно и красиво, чертеж отнесли главному по архитектуре в городе.

План был утвержден, начались строительные работы. Когда объект был закончен, администрация поняла, что осталась с носом. По ночам над городом регулярно светились три буквы OXO: большие, красивые, на все четыре стороны.

Запретить их было нельзя: ведь нельзя запретить включать свет в окнах. К тому же геометрические формы (крест, круг) не могли никому принадлежать, они вне политики и конкурентной борьбы. Конечно, чиновники были выведены из равновесия, однако сделать ничего не могли именно потому, что компания воспользовалась их же силой – силой закона.

Так энергия падения преобразовалась в энергию, которая закрепила бренд в архитектурном облике на многие века.

Буквы светятся на башне до сих пор, кубики все так же продаются, хотя с момента строительства прошло много лет. Прекрасный пример изобретательности, гибкости мышления, предприимчивости, хитрости и креатива, настоящего айкимаркетинга, о котором мы поговорим в одной из следующих глав. Чтобы успешно вести бизнес, расти по карьерной лестнице, продавать свои услуги, каждому просто необходимо овладеть приемами маркетинга в айкистиле.

Бороться с мэрией другим способом означало бы не уйти с линии атаки и вести поединок на ринге, но в стиле не айкидо, а бокса. Амортизирующий ход тоже был выбран великолепно: чиновники сами выдали официальное разрешение на строительство такой башни.

Чужой голос

В повседневной жизни нам встретится множество ситуаций, благоприятный исход которых будет зависеть от того, умеем мы уступать или нет. Расскажу историю, которая произошла лично со мной. Утром накануне важной встречи я проснулся настолько осипшим, что практически не мог говорить: голос полностью пропал!

Это была встреча в кредитном комитете, от исхода которой зависело многое, в том числе судьба важного для меня проекта. Я должен был защитить его и получить деньги, которые бы обеспечили его запуск и реализацию. Без этой инвестиции проект мог бы провалиться.

Итак, я проснулся и понял, что все приготовления зря. Я просто не смогу произнести речь, которую репетировал накануне. Я расставил правильные акценты, подобрал неоспоримые аргументы, рассчитывал говорить четко, бодро, уверенно, чтобы увлечь комитет и убедить комиссию дать согласие на кредит.