Баблоспособность. Когда нет богатого папы. Инструкция к твоим большим и честным деньгам

Не важно где: в найме, на удаленке, даже в блоге, где виртуальные знакомые отправляют «донаты», – ты получаешь деньги от людей. Поэтому я никогда не говорю, что сама сделала миллион. Я ведь его не вырастила на грядке и не слепила из пластилина. Мне его заплатили. И это почетнее и круче, поверь. Когда кажется, что деньги из воздуха, присмотрись: тебе их кто-то платит. Может, муж? Или заказчик, начальник, партнер, читатель, клиент. Не важно, главное, что деньги всегда живут у другого человека. Согласись, эта мысль как-то отрезвляет. И заставляет задуматься о взаимоотношениях с людьми. Если ты людей боишься, ненавидишь, презираешь, мстишь и обманываешь, то статус ваших финансовых отношений будет «все сложно».

К счастью, взрослые люди могут выбирать тех, кто будет им платить.

Ашот, например, выбирал продавать свои помидоры людям хорошим. Однажды я видела, как он прогнал хамоватого нетрезвого парня, который стоял в очереди и «душнил» на матерном. Он так и сказал: «Ты не моя целевая аудитория!» Шучу, конечно. Ашот таких слов не умел говорить. Но смысл был такой.

На Земле живет восемь с лишним миллиардов людей, и мы имеем полное право выбрать, кому из них продавать свои услуги, продукты, время и знания. Нас учили, что клиент всегда прав. Я помню, как привозили хлеб в единственный на всю деревню магазин в моем детстве. Продавщица выдавала по две буханки только полезным людям. Например, моей маме, сельскому врачу. Когда хлеб в магазине заканчивался, он заканчивался на неделю. Никакие деньги и никакое «клиент всегда прав» не работали. Как стать тем самым единственным деревенским магазином, чтобы реально выбирать клиентов, – вот в чем вопрос.

Конечно, баблоспособность включает в себя любовь к людям. Важно помнить, что не ко всем. А к тем, кого ты выбрал своими баблоносителями. Это может быть компания, в которую ты устраиваешься на работу, или твои подписчики, что «донатят» на проект. Или даже богатые родители. Баблоносители бывают разные.

И конечно, не нужно забывать о целевой аудитории. Если ты продаешь украшения с символикой тяжелого рока для байкеров, будет странно настраивать рекламу на мамочек годовасиков и трехлеток. Хотя кто знает, и байкеры становятся родителями.

Так, вернемся к людям хорошим.

Многие идут путем выгорания и трудных денег, думая, что у них нет выбора, с кем иметь дело.

Давай сделаем простое упражнение.

Представь себе своего идеального клиента или работодателя. Ему действительно нужно то, что ты делаешь. Он в такой же, как у тебя, системе ценностей и готов заплатить больше, чем стоит твой продукт, потому что ты действительно ему помог! И он не хочет работать ни с кем, кроме тебя.

Если ты любишь джаз и неоклассику, то не будешь выбирать в приятели любителей блатной песни. Если ты продаешь произведение искусства, любители дешевого массмаркета – не твоя целевая аудитория. Очень просто любить своих клиентов и работодателей, если ты сам их выбрал.

Важно: обязательно поработай с ограничениями вроде «для друзей надо все делать бесплатно» и сомнениями, что ты достоин хороших клиентов. Это отсылка к мировоззрению «я плохой, мир хороший» и признак внутреннего конфликта. Вызывай на разговор ту часть, которая хочет все раздать бесплатно. Брать деньги с тех, кто тебе нравится, за то, что тебе нравится делать, – можно.

Подытожим

• Деньги живут у других людей.

• У тебя должно быть то, что нужно людям.

• У вас должен сложиться хороший контакт.

• Людей, с которыми ты работаешь, можно выбирать.

Важно убрать сомнения в том, что идеальные клиенты и работодатели существуют и ты именно то, что им нужно.

Не нужно любить всех людей, выбери тех, кто тебе нравится и соответствует твоим ценностям.

И, внимание!

Первый пункт теста на баблоспособность.

Я и другие люди

• Подумай и ответь на вопросы.

• Как ты относишься к людям?

• Как относишься к своим настоящим клиентам, работодателю, тому, кто тебе платит?

• С какими людьми тебе спокойно и легко работать?

• Хочется ли с ними играть в «деньги»? Как?

• Получилось представить «своего» клиента или работодателя?

Идем дальше.

Вторая заповедь. Мои помидоры с любовью.

Мне все время приходится иметь дело с людьми, которые не уверены в качестве своего продукта. И никак не могут стать настоящими баблоделами. В том числе из-за постоянных сомнений: хорошо ли то, что они продают и рекламируют. Эти люди саботируют продажи, потому что не хотят, чтобы за их «тухлые помидоры» их закидали тухлыми помидорами.

А ведь зачастую продукт очень хорош. И это не пустые слова. Есть доказательства – отзывы, благодарности, повторные покупки, спрос. Нет только ощущения, что «помидоры хорошие!». В этом случае важно работать с внутренним конфликтом и внушенным сценарием: «Четверка – не оценка, все должно быть идеально».