Бизнес-хаки. Секретный опыт успешных предпринимателей России

Чек-лист | ссылка на скачивание в начале главы

Элементы презентации франшизы

✓ Информация об основателях (краткая биография – образование, бэкграунд)

✓ Компания в цифрах и фактах (количество филиалов, проектов, клиентов)

✓ История компании (если есть что рассказать)

✓ Продукт (что собой представляет, как работает)

✓ Рынок (объем, темпы роста и т. д.)

✓ Проблемы клиентов и как их решает компания

✓ Цены на услуги и товары компании

✓ Целевая аудитория

✓ Текущие клиенты (перечислить самых известных, добавить логотипы)

✓ Команда (рассказать о специалистах, их опыте и достижениях)

✓ Упоминания о компании в СМИ (если есть)

✓ Перспективы рынка и бизнеса

✓ Технологии (разработки и ноу-хау компании)

✓ Преимущества франшизы (три причины, по которым ее стоит купить)

✓ Наполнение франчайзинговых пакетов (модели работы, которые предлагает компания)

✓ Формат работы (офлайн-точки, островки, магазины и т. д.)

✓ Требования к помещению (где должны располагаться точки и почему)

✓ Визуальное решение (оформление фасадов, витрин)

✓ Стоимость франшизы

✓ Инвестиции (сколько нужно вложить, чтобы открыть точку)

✓ Роялти (сколько процентов, от чего и за что взимается с франчайзи)

✓ Окупаемость (когда отобьются вложения, какой доход будет приносить точка)

✓ Условия продажи франшизы (требования к франчайзи)

✓ Кейсы (истории успеха франчайзи, которые уже работают с тобой)

✓ Этапы открытия (шаги, которые нужно будет сделать, чтобы открыть франшизу)

✓ Частые вопросы (оптимально – топ-3 самых распространенных)

✓ Основные ошибки (сколько денег и как может потерять партнер, если попытается открыть бизнес без франшизы)

✓ Поддержка (рассказать, как ты помогаешь франчайзи после покупки франшизы)

✓ Контактные данные

Как создать крутой бренд

Владимир Волошин, управляющий партнер компании Fight Nights Global, владелец компании Newman Sport & Business Consulting

Представьте, что бренд – это подарок. Для его выбора вам потребуется время, мнение команды и, самое главное, хорошее название. Потому что хорошее название может определить с первых дней позиционирование вашего продукта среди конкурентов.

Совет

Запомните: хороший бренд всегда можно монетизировать. Это один из самых сильных капиталов вашего бизнеса.

У вас есть выбор – сделать крутой бренд или сделать хреновый бренд.

В первом случае вы будете меньше вкачивать маркетинговых средств в его продвижение и очень быстро завоюете сердца своих потребителей. В хреновый вы будете тратить деньги всю жизнь, и он никогда не займет высшей позиции среди остальных конкурентов.

Бизнес-хак

Чтобы сделать крутой бренд, соберите учредителей или вашу команду, раздайте им листки с бумагой и попросите каждого из них нарисовать себя, использующего ваш товар, сервис или услугу, в виде символов или значков.