Блог в помощь. Как зарабатывать на социальных сетях с маленькой аудиторией

Рекламируйте только те товары и услуги, в которых уверены и которые будут интересны подписчикам. Прежде чем расхваливать продукт, удостоверьтесь, что качество соответствует лозунгам. Иначе в следующий раз вам никто не поверит.

Нет ничего плохого, чтобы время от времени рекомендовать в блоге продукты, которые вы действительно считаете качественными. Но частое размещение рекламы в экспертном блоге – это игра вкороткую. Я бы не рекомендовала делать это основным способом заработка. Люди быстро устают от постоянной рекламы и отписываются. Особенно если собственного контента у вас мало.

Бартер

Если крупным бьюти-блогерам бренды присылают косметику для тестирования, а лайфстайл-блогерам – одежду, приспособления для дома или настольные игры, то микроблогеры могут использовать этот способ монетизации, чтобы получить продукт или услугу за отзыв.

Например, к вам может обратиться коуч и предложить консультацию в обмен на отзыв в вашем блоге. Если вам интересна такая услуга, соглашайтесь. Как правило, те, кто предлагает бартер, сделают все, чтобы вам понравился «пробник»: в этом случае вы сможете искренне посоветовать его подписчикам или при желании сами приобретете платный продукт.

Продажа собственных продуктов и услуг

Вне зависимости от типа вашей работы – офлайн (фотографы, косметологи, фитнес-тренеры) или онлайн (SMM-специалисты, таргетологи, копирайтеры, дизайнеры) – ваш микроблог может обеспечить основной приток клиентов.

Ваша задача – постоянно напоминать подписчикам, что к вам можно обратиться за услугой. Пишите в конце полезного поста, что больше информации можно получить при личной работе, призывайте обращаться к вам за платной услугой. В публикациях и в сторис показывайте довольных клиентов и добавляйте: «Если вы хотите такой же результат, пишите в личные сообщения».

Прежде чем расхваливать продукт, удостоверьтесь, что качество соответствует лозунгам. Иначе в следующий раз вам никто не поверит.

Публикуйте посты, где рассказываете, с кем именно работаете, какие задачи решаете, от каких проблем можно избавиться с вашей помощью. Если этого не делать, есть риск, что подписчики подумают, что ваш блог – это хобби и заказов вы не берете. Фотограф вполне может снимать для себя, а таргетолог – продавать курс, но не быть практикующим специалистом.

Инфобизнес: продажа консультаций, курсов, инфопродуктов

Если вы хотите продавать инфопродукт, будь то платный марафон или целый курс по вашей авторской программе, рекомендую начать с самого простого.

Создайте минимальную единицу – например, чек-лист, или гайд, или 15-минутную консалтинговую услугу с минимальной оплатой. Расскажите о вашем продукте: снимите бэкстейдж его создания в сторис или сделайте серию прогревающих публикаций, чтобы пробудить интерес, посвятите теме этого продукта прямой эфир. Подробнее о создании продающего контента читайте в главе 19.

Протестируйте спрос и поставьте себе срок на продажу, допустим две недели. В течение этих двух недель собирайте заявки, которые получаете от подписчиков. Здесь вы можете подключить лендинг («посадочную страницу») и отправлять туда всех интересующихся. Далее измерьте количество переходов – кликов на страницу с вашим предложением. И в конце проверочного срока посмотрите, сколько заявок или регистраций получено – на языке профессионалов это называется измерить конверсию – и по результатам принимайте решение о дальнейшей судьбе вашего продукта.

Учитывайте предварительную регистрацию без оплаты, вы же тестируете интерес. Прежде чем продвигать масштабные продукты и вкладываться в их развитие, заработайте первую тысячу рублей, затем пять или десять тысяч. И только если будете уверены, что на вас есть спрос, развивайте этот продукт. Список возможных инфопродуктов и ориентировочные цены на них представлены в таблице 8 в конце этой главы.

Существуют и другие способы заработать на блоге, например всевозможные партнерские программы. Но еще раз подчеркну: наиболее перспективный способ монетизации блога для эксперта – это продажа собственных продуктов и услуг, в том числе онлайн-продуктов. При грамотном подходе ваш чек будет постоянно расти. А бартер или рекламу берите как дополнительный источник дохода.

Сколько стоят ваши услуги?

«Деньги с людей брать… Это ж какая ответственность…» – качала головой мама, когда на втором курсе я решила брать учеников для занятий по математике. Уже не помню, как я выбрала цену на свои уроки. Но мысль, которая крутилась тогда в голове, не забыть: «Я ведь еще студентка, поэтому не могу брать как опытный преподаватель». Между тем все новые мои ученики становились студентами вузов, и вовсю заработало сарафанное радио: меня рекомендовали, и дефицита в работе не возникало. При этом я долго работала по сильно заниженной цене из-за собственных комплексов.