Блог в помощь. Как зарабатывать на социальных сетях с маленькой аудиторией

• Адвокат по семейным делам. Построю выгодную стратегию развода. Помогу разделить имущество, получить алименты. Первая консультация бесплатно.

• Визажист миллионеров. Победитель Online Makeup Awards-2022. Создам ваш идеальный образ для фотосессии всего за час. Выезд на дом.

• Бровист. Преображаю брови и ресницы без вреда для здоровья с использованием только натуральных средств. VIP-мастер топ-студии «Персона».

• Мастер продаж. Делаю воронки продаж дорого и круто. Автор книги-бестселлера. 70+ воронок за плечами.

Вариант длинного УЛП:

• Копирайтер для маркетплейсов. Создаю тексты-магниты для покупателей. Описание одного товара всего за день. Лучший ученик гуру продающих текстов для маркетплейсов Анны Шуст. Проработаю вашу целевую аудиторию, специфику и сильные стороны вашего продукта, создам мощное продающее описание, которое привлечет клиентов.

Невозможно подогнать под единый шаблон формулировку УЛП, так же как и перечислить все фишки, которые вы можете использовать. Универсальная схема не панацея, не нужно относиться к ней как к непреложной истине. Это скорее компас, с которым вы сверяете направление работы над персональным офером.

Эволюция УЛП

Вам придется перебрать десятки вариантов УЛП, прежде чем найдете самый-самый. Даже если вы уже определились с титульным офером, вероятнее всего, он будет меняться со временем: совершенствуясь в своей сфере, развивая профессиональные качества, определяясь с поднишами, вы будете предлагать подписчикам разные выгоды. Например, если вы маркетолог, офер может эволюционировать так:

• Продвигаю интернет-предпринимателей.

• Строю личный бренд успешных людей.

• Создаю личный бренд микроблогеров и т. д.

Где искать вдохновение?

Если вы застряли в поисках нужной формулировки для УЛП, предложу несколько проверенных вариантов, где можно поискать вдохновение.

Бизнес-книги – бестселлеры

Пройдитесь по книжным магазинам и изучите названия бестселлеров в своей сфере. Зайдите на Amazon.com: американцы умеют сочно упаковать свои продукты, нам есть чему поучиться.

Продукты инфобизнесменов

Кто знает толк в персональном предложении, так это гуру инфобизнеса. Посмотрите, как называются их продукты, – эти люди зарабатывают миллионы не случайно.

Продуктовый магазин

Посетите ближайший супермаркет и почитайте упаковки товаров: обычно это результат кропотливого труда профессиональных маркетологов. Выберите торговую полку, где рядом стоят товары, удовлетворяющие одну и ту же потребность (например, шампуни для волос), и проанализируйте, какое предложение выделяет каждый отдельный бренд на фоне конкурентов. Да, это предложение для продукта, а не для эксперта, но согласитесь, что востребованный эксперт точно так же должен уметь продать себя.

Итак, «просто шампуни» не продаются (!). Вы можете встретить примерно такие отстройки:

• Шампунь с отваром трав, то есть приготовленный по особой технологии. По аналогии УЛП эксперта тоже может быть основано на особой методике.

• Шампунь-бальзам (или шампунь-кондиционер) два в одном. Этот пункт также легко реализуется в УЛП эксперта, когда вы предлагаете дополнительный сервис бонусом к стандартной услуге.

Универсальная схема не панацея, не нужно относиться к ней как к непреложной истине. Это скорее компас, с которым вы сверяете направление работы над персональным офером.

• Шампунь для густоты волос: «+20 % новых волосяных луковиц всего через месяц ежедневного использования». Здесь используется фишка с предоставлением гарантии. Обратите внимание, что бренд обещает конкретный результат, выраженный в цифрах (хотя навряд ли можно это проверить).

Как человек, проработавший много лет в продуктовом маркетинге, обещаю: изучая предложения на полке, вы откроете много нового! Анализируйте, проводите аналогии и создавайте персональный продающий офер.