Блог в помощь. Как зарабатывать на социальных сетях с маленькой аудиторией

Запомните главное: не бывает шаблонов для УЛП, подходящих абсолютно всем экспертам! Это ваш лично изобретенный текст, именно в этом его ценность. Но все же поделюсь универсальной схемой, которая поможет сформулировать персональный офер.

[ваша специализация] + [глагол] + [целевая аудитория] + [какую проблему решаете] + [срок] + [с помощью чего /благодаря чему / ваша фишка]

[ваша специализация] – здесь укажите, что вы за специалист, по возможности сузив нишу: бухгалтер по учету НДС, дизайнер презентаций, фотограф-портретист, риелтор по элитной недвижимости, юрист по товарным знакам и патентам, свадебный стилист и т. п.;

[глагол] – действие, отражающее ваш вклад: помогаю, укрепляю позиции, привожу к такому-то результату, проектирую, строю, развиваю, упаковываю, решаю, продаю, оформляю, обучаю, охраняю, защищаю, настраиваю, экономлю, раскрываю и т. д.;

[целевая аудитория] – для кого вы работаете, кто конкретно ваши клиенты: предприниматели, эксперты, абитуриенты, стартаперы, молодые мамы, онлайн-школы, бизнес-леди, блогеры и т. д. Этот пункт можно пропустить, если вы указали, кто ваша аудитория, в названии специализации, например детский стилист;

[какую проблему решаете] – боль ваших клиентов, которую вы решаете: увеличиваю охваты, вывожу в топ-10, помогаю найти клиентов, создаю продающие лендинги, разрабатываю маркетинговую стратегию, охраняю и защищаю интеллектуальные права, раскрываю твой стиль и т. д.;

[срок] – временной промежуток, в течение которого клиент получит обещанный результат: продам вашу квартиру за 10 дней, проектирую мебель под ваш стиль жизни – готовый проект за три недели и т. п. Если специфика вашего продукта или услуги такова, что вы не можете указать конкретный срок, попробуйте установить срок для получения промежуточного результата. Например, если вы даете консультации по финансам, в персональном офере можете заявить «базовые основы финансовой грамотности за одну консультацию»;

[с помощью чего / благодаря чему / ваша фишка] – тут можете указать дополнительную фишку вашего предложения: особую технику или авторский метод, которым вы пользуетесь при решении проблемы клиента; гарантию результата; квалификацию, которой мало кто может похвастаться, или престижный сертификат. Могут быть и другие фишки – берите те, которые редко используют конкуренты.

Варианты фишек для УЛП

Предлагаю в качестве идей возможные фишки экспертов, но помните, что выбранные варианты обязательно должны быть востребованны вашими клиентами.

Предложите гарантии

Например, гарантия возврата денег, если продукт не подошел или что-то пошло не так. Если ваш продукт действительно качественный, возвратов будет немного, и подобная формулировка офера себя окупит.

Предложите дополнительный сервис бонусом к стандартной услуге: подарок или скидку

Подумайте, какую «плюшку» вы можете предложить клиентам, например:

• бесплатная консультация или бонусный урок;

• льготный пробный период подписки на ваш инфопродукт;

• бесплатный выезд к клиенту для предварительной оценки проекта (актуально для дизайнера интерьеров);

• гарантированный быстрый ответ на запрос;

• скидка/подарок за количество приобретенных продуктов – «при покупке двух кружек третья в подарок» или «скидка 10 % при заказе трех и более изделий» и т. п.

Опробовано на себе

Подчеркните, что вы испробовали метод на себе и добились результата. Этот вариант хорошо подойдет для длинного варианта УЛП.

Так, диетолог может упомянуть, что скинула 20 кг после родов, пользуясь своей методикой. Продемонстрировав, что вас в прошлом мучила точно такая же проблема и вы смогли ее решить, вы станете ближе к клиенту и вызовете его доверие и интерес.

Продемонстрируйте свой успех

По возможности сделайте это в цифрах. Скажем, лучший тренер soft skills 2022, ученик Радислава Гандапаса, мастер топ-студии, мой курс прошли две тысячи учеников, заработал миллион на первом же запуске, мои клиенты сбросили 10 тонн лишнего веса, 50+ воронок продаж за плечами, 20 лет практики, помогла более 1000 семей, более 500 довольных заказчиков по всему миру, моими капсулами гардероба пользуются более 2000 девушек и т. п.

Примеры УЛП по универсальной схеме (короткие версии):

• Литературный агент. Помогаю экспертам издать собственную книгу за 9 месяцев. За плечами 5 бестселлеров.

• Диетолог. Помогу похудеть молодым мамам на 5 кг за 2 недели с помощью корректировки рациона без отказа от любимых продуктов.

• Методолог для популярных блогеров. Увеличиваю средний чек вашего продукта на 30 % за месяц с помощью методики Щедровицкого.

• SEO-специалист для онлайн-школ. Выведу ваш сайт в топ-10 за месяц или верну деньги.

• Налоговый консультант на аутсорсинге. Помогаю предпринимателю сэкономить на налогах до 400 тыс. в год. Всегда на связи – отвечаю на ваши вопросы в течение часа.