Читай людей как разведчик. Техники спецслужб для жизни и бизнеса

Такого списка с буллитами нет в секретных справочниках «морских котиков» SEAL. Я составил его на основе собственных тренингов и опыта работы с SEAL и постарался адаптировать эти инструменты для применения в бизнесе. Вот он:

• Любое решение имеет определенные последствия.

• От вашего решения зависят последующие действия.

• Нужно выяснить, как ваше решение повлияет на других людей, а не только на вас.

Инструменты, описанные в этой главе, помогут вам принимать решения за несколько шагов.

«Морских котиков» можно сравнить со спортсменами-олимпийцами, которым дали огнестрельное оружие. Они умеют принимать правильные решения, когда вопрос идет о жизни и смерти. В этой главе нет рекомендаций от самих «морских котиков», я изложил в ней собственные рекомендации, основанные на опыте обучения SEAL и других спецназовцев, а также общения с этими людьми.

После месяца авиаударов в начале операции «Буря в пустыне» союзники были готовы начать военные действия на суше против Ирака, захватившего Кувейт. Около семнадцати тысяч морских пехотинцев на судах ждали около Кувейта, пока «морские котики» имитировали подготовку к десанту с моря. Спецназовцы проплыли 500 ярдов, отделяющие суда от берега, где стояли иракские войска, заложили на берегу бомбы и затем вернулись на свои корабли. В час ночи эти бомбы взорвались, и «морские котики» сразу же открыли огонь. Иракские генералы решили, что началась высадка десанта с моря, и выдвинули войска ближе к берегу, но там не оказалось ни «морских котиков», ни морской пехоты. Наступление началось на суше.

Для правильного выполнения этого опасного обманного маневра ровно в час ночи «морским котикам» нужно было превратить науку принятия решения в настоящее искусство.

Наука – это интенсивная подготовка, обеспечившая им мышечную память, а искусство – быстрое и инновационное решение, которое человек благодаря ей принимает в стрессовой ситуации.

Постоянные тренировки обеспечили автоматизм выполнения определенных действий, поэтому «морским котикам» не нужно было думать, как выполнить эти действия, и они смогли сосредоточиться на принятии важных стратегических решений.

Концепция превращения науки в искусство хорошо знакома людям из мира балета и восточных единоборств. Танцоры доводят до совершенства позиции, а бойцы в единоборствах – кату[12]. Эти движения становятся автоматическими и закрепляются в мышечной памяти, но каждый раз нужно решать, когда их применять в танце или в поединке.

Солдаты учатся аналогичным приемам во время базовой подготовки, например, что делать, когда попал в засаду, как выдвигаться к позициям противника и т. п. Разумеется, они не попадают в засаду каждый день, но всегда готовы применить свои навыки в случае необходимости. Работа многих военнослужащих не связана с военными действиями напрямую, они точно также, как и гражданские, могут отвечать за выплату зарплаты или приготовление еды, а приемы, освоенные во время базовой подготовки, потребуются им только во время учений или настоящей войны. Морские пехотинцы постоянно отрабатывают военные навыки, но вполне возможно, что им никогда не придется воевать.

Большинство спецназовцев тренируются для участия в военных действиях каждый день. В отличие от обычных солдат их обучение не ограничивается базовой подготовкой и включает множество других приемов. Они оттачивают положение рук в ката или работу с оружием, пока эти движения не будут доведены до автоматизма. Также они овладевают простыми навыками микроактивности, например, предотвращением осечки.

Кроме микроактивности спецназовцы постоянно улучшают и другие способности. Они тренируют физическую выносливость для выполнения сложных заданий, обучаются командной работе, необходимой во время операций по освобождению заложников и проведению диверсий. При этом их тело выполняет соответствующие действия автоматически. Спецназовцы в совершенстве осваивают работу с оружием и навыки восточных единоборств и способны работать в команде как часть единого механизма.

Когда действия тела доведены до автоматизма, мозг не отвлекается на них при принятии важных решений, и спецназовцу не надо думать «что будет, если» и «как», поэтому он сразу может решать «где» и «когда».

После операции, независимо от того, была она успешной или нет, обязательно проводится разбор полетов – After Action Review (AAR), во время которого члены команды обсуждают, что получилось, а что нуждается в совершенствовании. Обсуждения AAR, где проявляются как личные качества каждого участника, так и командный дух, обеспечивают высокую точность операций.

Процесс принятия решений спецназовцами шире стандартного алгоритма. Это способность бесстрашно встретить неизвестность и творчески решить проблему, потому что приходится выходить за пределы привычной логики.

Ценность для бизнеса