Деньги делают деньги. От зарплаты до финансовой свободы

Несмотря на неблагоприятную ситуацию на рынке недвижимости, мой клиент Евгений полтора года назад купил три квартиры в только начавшем строиться комплексе. Застройщик очень крупный, но, несмотря на это, Евгений волновался, тщательно проверял все документы и собирал информацию, долго взвешивал за и против. Ему дали персональную скидку – не очень большую, но скидок тогда вообще никому не давали, а копейка рубль бережет. Купил он по цене квадратного метра 140 000 рублей, а продал по 230 000 рублей. Результат – 64 % за полтора года. Безусловно, это не средний показатель, но он доказывает, что даже на плохом, стагнирующем рынке есть возможность очень хорошо заработать. Можно, конечно, сказать, что ему повезло, но везет тем, кто везет.

Возможно, вы не знаете, что многие застройщики устраивают закрытые распродажи и особые акции «для своих». Как правило, эта информация не публична, акции никак не рекламируют, о них сообщают только узкому кругу партнеров и постоянных клиентов, и для получения наилучших условий важно входить в этот круг.

Время от времени застройщику требуются большие средства на цели, под которые сложно получить банковский кредит, например на выкуп новой строительной площадки. И тогда он принимает решение срочно продать какую-то часть активов. Объем не очень большой и не требует широкой рекламы, надо только распространить информацию среди надежных людей, и покупатели появятся. Как правило, для человека с улицы максимальная скидка едва дотягивает до 10 %, а для своих по этим акциям может доходить и до 30 %. Найдите специалистов, которые обладают такой информацией, и работайте с ними на постоянной основе. Я регулярно принимаю участие в такого рода распродажах, совершая сделки для себя и своих клиентов. А некоторые работают с застройщиками на протяжении десятилетий, одними из первых вкладываясь в новые проекты на самых лучших условиях, когда еще и реклама о строительстве жилого комплекса не появилась.

Когда это закончится

Распространен миф, что в России строится слишком много жилья и скоро спрос на него снизится, оно упадет в цене, будет пустовать. Это совершенно не так. В последние 30 лет в стране строили очень мало жилья – домов и квартир, еще с горбачевских времен. В начале 1990-х вообще случилась катастрофа, фактически произошло разрушение строительной отрасли.

Потихоньку рынок начал оживать. На смену строительным трестам пришли частные компании. Некоторые из них разорялись, другие росли, но все равно строили мало.

Сейчас на каждого жителя России приходится 24 кв. м жилья. Много ли это? Очень мало по сравнению с большинством стран. Жилья не хватает. Со временем его наверняка начнут строить больше, и люди будут покупать, потому что спрос очень сильно не удовлетворен. Даже в Китае, где уровень потребления в три раза меньше нашего, сейчас имеется 31 кв. м жилья на душу населения. А во многих странах показатель значительно выше: например, во Франции – 44 кв. м, в Германии – 55 кв. м, а в Канаде – больше 70 кв. м, даже в небогатой Греции – 45 кв. м.

Представляете, для того чтобы обеспечить население жильем на уровне Китая, нам необходимо построить половину от того количества недвижимости, которое есть сейчас (а она, между прочим, строилась на протяжении последних 100 с лишним лет). А чтобы сравняться с Францией или Грецией (не самыми «застроенными» странами), количество жилья надо удвоить. Какие огромные объемы! Уверен, при нашей жизни Россия таких показателей не достигнет, значит, спрос на недвижимость удовлетворить не удастся, люди будут стремиться купить или снять квартиру или дом побольше и получше – и не только от жадности, но и из-за элементарной нехватки.

Глава 5Что стоит за этим словом, или Жаргон инвестора

Что вы имеете в виду?