Эта жизнь возврату и обмену не подлежит. Как построить будущее, о котором не придется сожалеть

Холл считал, что определение Мура, «то, что считаешь невозможным», – это «быть величайшим скульптором, который когда-либо жил, и знать это». Возможно, это возвышенное стремление, но не выше, чем, казалось бы, обычные желания многих людей: быть счастливыми, или просвещенными, или оставить о себе теплые воспоминания после того, как мы покинем этот мир.

А каково ваше «то, что считаете невозможным»?

Глава 13 «Маршмеллоу-тест» и плата своей цены за все

Несколько лет назад я был одним из докладчиков на конференции «Женщины в бизнесе», организованной группой по работе с частным капиталом швейцарского банка UBS. Выступавшая передо мной женщина была первопроходцем в технологической отрасли, основателем и генеральным директором собственной компании и своего рода знаменитостью. Двадцать лет спустя я все еще помню мудрость и освежающую откровенность ее слов. За ней было трудно угнаться.

Она сказала, что не слишком часто проводила сеансы наставничества, потому что управление компанией – ответственная работа, а она тратила бы все свое время на наставничество женщин, если бы принимала каждое приглашение, которое ей поступало. Она придерживалась трех вещей в жизни, которые имели для нее значение: проводила время со своей семьей, заботилась о своем здоровье и физической форме и старалась хорошо справляться со своей работой. Эти три роли поглотили всю ее энергию. Она не готовила, не занималась домашней работой и не бегала по домашним поручениям. Завладев полным вниманием каждой женщины в зале, она удвоила свое откровенное послание: «Если вам не нравится готовить – не готовьте. Если вам не нравится заниматься садоводством – не занимайтесь им. Если вам не нравится убирать – наймите кого-нибудь для уборки. Делайте только то, что для вас важно. От всего остального избавьтесь».

Женщина в аудитории подняла руку, заявив: «Вам легко говорить. Вы богаты».

Генеральный директор не купилась на это оправдание. Она возразила: «Я знаю, что самая низкая зарплата в этой комнате – четверть миллиона долларов. Никто из вас не был бы приглашен сюда, если бы у вас не было хороших результатов. Вы хотите сказать, что не можете позволить себе нанять кого-то, кто будет делать то, чем вы не хотите заниматься? Вы бы не согласились на минимальную зарплату как профессионал в своей рабочей сфере. Почему это не действует в любом другом месте? Вы полностью обесцениваете свое время».

Она донесла суровую истину, которую многим людям трудно принять.

Чтобы вести полноценную жизнь, особенно заслуженную, нужно заплатить определенную цену.

Она говорила не о деньгах. Она говорила о том, что нужно прилагать максимум усилий к важным вещам, идти на необходимые жертвы, осознавать риски и призрак неудачи, но уметь их блокировать.

Некоторые из нас готовы заплатить эту цену. Другие – нет, по причинам, которые являются убедительными, но также, в конечном счете, достойными сожаления.

Одним из наиболее распространенных оправданий является вариация на тему хорошо известной концепции неприятия потерь: наше стремление избежать потерь сильнее, чем желание получить эквивалентную выгоду. Мы охотно готовы платить цену, когда существует высокая вероятность того, что наши усилия увенчаются успехом, и гораздо менее охотно – когда эта вероятность мала. Мы хотим быть уверенными в том, что наши усилия и жертвы не будут напрасными. Нас приводит в ужас перспектива вложить все, что у нас есть, в достижение цели и в конечном итоге ничего не получить взамен. Мы считаем, что полная самоотдача не должна быть бесполезным жестом. Это несправедливо. Таким образом, мы избегаем платить эту цену. Никаких обязательств, никакой бессмысленной траты своих усилий.

Это настолько сильное убеждение, что я пришел к тому, чтобы использовать его в своем индивидуальном коучинге, даже несмотря на то что мои успешные клиенты явно готовы платить такую цену. Это то, что привело их в ту точку, где они находятся. Тем не менее я все еще чувствую необходимость заверить их в том, что их приверженность процессу коучинга не будет напрасной. «Это тяжело, – обычно говорю я. – Одна оплошность может свести на нет ваш прогресс и вернуть вас к исходной точке. Но если вы будете продолжать в том же духе в течение следующего года или двух, ситуация определенно улучшится». Я готов предложить гарантию, ведь передача моей уверенности – это часть коучинга. Уменьшая сопротивление моих клиентов платить цену, я даю им старт к успеху.