Читаем Финансово-правовая безопасность для защиты себя, своих личных и бизнес-активов в условиях внешних и внутренних вызовов полностью

Нужно взвешивать плюсы и минусы в этой части (опять же с учетом упомянутого выше принципа 3D-фокуса) и выбирать, какая форма будет лучше в вашем случае.

3. Управляющая компания действительно должна выполнять все заявленные в договоре функции, причем за счет собственных материально-технических ресурсов (то есть их должно быть достаточно). К примеру, если по договору УК ведет кадры, то кадровик должен фактически быть оформлен в УК, а не в компании, которой она оказывает услуги. И конечно, УК не должна по договору выполнять те же функции, что и штатные службы компании.

4. Нужно менять не только юридическую структуру бизнеса, создавая новое юрлицо или ИП и переводя в него сотрудников. Необходимо серьезно изменить организационную и финансовую структуру компаний, все бизнес-процессы и документооборот.

В частности, скорее всего, нужно будет выстроить новую организационную структуру, взяв за основу матричный принцип подчинения в виде вертикальных и горизонтальных управленческих связей. Например, бухгалтер, который работает с первичной документацией, будет одновременно подчиняться и генеральному директору (это вертикальное подчинение), и сотруднику УК, отвечающему за бухгалтерский учет всей группы (горизонтальная связь). Это должно следовать из условий договора управления, если УК не является исполнительным органом.

5. Продумать все, что связано с товарными знаками.

В данном случае товарные знаки изначально были зарегистрированы безо всякой бизнес-логики. Товарный знак зарегистрирован на одну компанию, торговля же товарами под ее брендом идет от других компаний, и при этом отсутствовали даже какие-либо сублицензионные договоры между этими компаниями. Вопрос требовал проработки еще и потому, что наш клиент планировал расширять свой розничный бизнес через франшизу, которую нужно было еще и «упаковать».

6. Прежде чем приступить к трансформации бизнеса, есть смысл провести ревизию всех его участков и устранить недочеты. Так, например, для того, чтобы корректно переоформить сотрудников в УК, нужно провести кадровый аудит и ревизию всей кадровой документации.

В итоге УК должна работать так, как будто она полностью независима и оказывает услуги вовне. В частности, нужно продумать, как будет устроен документооборот, и высчитать стоимость услуг с учетом всех факторов, которые влияют на ценообразование (включая количество обработанных транзакций, затраченных человеко-часов, улучшение финансовых показателей).

7. Нужно сделать новую финансовую модель с учетом работы УК и определить, где будут центры прибыли и затрат.

Обновленные KPI, которые клиент планировал включить в систему мотивации ключевых сотрудников и топ-менеджеров, необходимо детально просчитывать уже на новой финансовой структуре и модели под нее.

Иными словами, недостаточно определить, что топ-менеджер получает, к примеру, 3% от чистой прибыли группы. Нужно смоделировать различные ситуации, при которых будут падать или расти объемы продаж и выручки, и оценить, насколько корректен и экономически оправдан будет данный процент в каждой из них.

КPI топ-менеджеров, безусловно, должны быть сопрягаемы с договором, заключенным между УК и компаниями группы. Договор относится к юридической структуре, КPI – к финансовой и организационной, но, как видно, они напрямую связаны.

8. Решить, кто будет учредителем УК, как будут зафиксированы корпоративные договоренности между партнерами и какие будут органы управления.

В данном случае мы предложили создать совет директоров или правления УК, определить его полномочия и включить в его состав пять – семь топ-менеджеров. По нашему замыслу, каждый из членов этого коллегиального органа должен получить миноритарный опцион в уставном капитале УК с условием, что при увольнении или выходе из оперативного управления он обязан будет продать свой пакет долей по заранее согласованной цене.


На примере этой группы компаний хорошо видно, что собой представляет принцип 3D-фокуса, когда юридическая структура, налоговая и финансовая политики и организационные бизнес-аспекты рассматриваются в неразрывной связи.

Глядя на финансово-правовой блок как на единое целое, мы действительно трансформировали бизнес-процессы. Для этого мы сначала продумали, как будут строиться работа внутри группы и взаимодействие с внешним миром. А затем выбрали те налоговые инструменты, которые хорошо подходят под эти реалии (а не наоборот).

На это потребовалось семь месяцев интенсивной работы пяти специалистов и бесчисленное количество новых регламентов, договоров, кадровой и корпоративной документации, расчетов и пр. В итоге это дало законную налоговую экономию и способствовало развитию бизнеса.

Перейти на страницу:

Все книги серии Право для предпринимателей

Похожие книги

10 заповедей коммуникационной войны. Как победить СМИ, Instagram и Facebook
10 заповедей коммуникационной войны. Как победить СМИ, Instagram и Facebook

Благодаря развитию социальных сетей и интернета информация сейчас распространяется с ужасающей скоростью – И не всегда правдивая или та, которую мы готовы раскрыть. Пост какого-нибудь влогера, который превратит вашу жизнь в кромешный ад, лишит ваш бизнес потребителей, заставит оправдываться перед акционерами, партнерами и клиентами всего лишь вопрос времени.Как реагировать, если кто-то сообщает ложные сведения о вас или вашем бизнесе? Что делать, если вы оказались вовлечены в публичный конфликт? Как правильно признать свою ошибку?Авторы книги предлагают 10 универсальных заповедей – способов поведения, которые помогут вам выйти из сложных коммуникационных ситуаций, а два десятка практических примеров (как положительных, так и отрицательных) наглядно демонстрируют широту и особенности их применения.Вряд ли у вас получится поставить эту книгу на полку, прочитав один раз. Оставьте ее на виду, обращайтесь к ней как можно чаще, и тогда у вас появится шанс выжить в коммуникационном армагеддоне XXI века.

Дмитрий Солопов , Каролина Гладкова

Маркетинг, PR / Менеджмент / Финансы и бизнес
Добавьте в корзину. Ключевые принципы повышения конверсии веб-сайтов
Добавьте в корзину. Ключевые принципы повышения конверсии веб-сайтов

Работа сайта похожа на работу обычного магазина: если секции с разными товарами расположены логично, консультанты доступны в любой момент, а описания товаров информативны и понятны, есть шанс, что человек, зашедший в магазин, не уйдет с пустыми руками. Проанализируйте характеристики ваших потенциальных клиентов, поймите, что для них является ценностью, какие аргументы привлекут их внимание, соответственно этому продумайте структуру сайта, спроектируйте «маршрут» передвижения и составьте описания товаров – и ваши посетители будут гораздо чаще, чем сейчас, кликать на значок «корзины», а вы в разы повысите один из главных показателей работы сайта – конверсию. Авторы подробно рассказывают про основополагающие принципы, благодаря которым можно создать не только красивый, но и максимально эффективный сайт. Сайт, обеспечивающий продажи.

Брайан Айзенберг , Джеффри Айзенберг

Маркетинг, PR / Интернет / Маркетинг, PR, реклама / Финансы и бизнес / Книги по IT
Команда на миллион. Создаем систему управления персоналом
Команда на миллион. Создаем систему управления персоналом

Создать результативную бизнес-команду, взаимодействие в которой будет основано на партнерстве, ответственности и целеустремленности каждого сотрудника, безусловно, мечтает каждый предприниматель, и тем более это важно для опытных бизнесменов, создающих новый проект или выводящих на более высокий уровень действующий бизнес.Денис Нежданов делится авторской методикой формирования и развития команды – универсальной технологией повышения результативности коллектива, изменения отношения всех членов команды – от учредителя до специалиста – к общему делу и своей роли в нем. Эффективный инструментарий по работе с командой позволит за считанные дни или даже часы вывести коллектив на качественно новый уровень производительности, создать отношения нового уровня доверия и продуктивности. Эти законы при правильном применении помогут в преодолении кризиса или при создании и внедрении качественно нового продукта или бизнес-решения.

Денис Викторович Нежданов

Маркетинг, PR / Управление, подбор персонала / Финансы и бизнес
Event-маркетинг. Все об организации и продвижении событий
Event-маркетинг. Все об организации и продвижении событий

Каждый день в России проходят тысячи мероприятий самой разной направленности. Концерты, фестивали, семинары и тренинги, конференции, праздники, вечеринки, онлайн-трансляции. Как их организовывать? Как привлекать на event людей в условиях высокой конкуренции? Как провести мероприятие, чтобы посетители остались довольны? Как получить много новых клиентов в свой бизнес с помощью событий? Книга ответит на эти вопросы.Для кого эта книга?– Для организаторов открытых мероприятий любых форматов.– Для представителей рекламных, PR– и event-агентств.– Для музыкантов и арт-директоров.– Для малого, среднего и крупного бизнеса.Наталия Франкель и Дмитрий Румянцев – создатели и ведущие крупнейшего блога в социальных сетях об event-маркетинге. Организаторы sold out-конференций и фестивалей: «Суровый питерский SMM», «Найди свой трафик», SOLD OUT, VideoDays, SMM-десант, «Детский Петербург» и других.

Дмитрий Владимирович Румянцев , Наталия Франкель

Маркетинг, PR