Гибкие навыки. Исчерпывающее руководство по прокачке себя для начинающих разработчиков

Если ты хочешь создать собственный бизнес, то ты можешь стать фрилансером или независимым консультантом. Фрилансер – это человек, работающий на нескольких клиентов и получающий либо фиксированную, либо почасовую оплату.

Многим разработчикам нравится идея стать фрилансером, но очень сложно сделать первый шаг. Например, бо́льшую часть своей карьеры я работал в компании, тайно мечтая стать фрилансером. Но я не знал, как и что мне нужно делать, чтобы начать фрилансить. Я знаю, что многие разработчики зарабатывают на жизнь именно таким образом, но я понятия не имел, как они находили клиентов или рекламировали свои услуги.

В этой главе я дам тебе несколько советов, которых мне так не хватало в начале моей карьеры. Я дам тебе четкий план, с помощью которого ты можешь стать фрилансером или улучшить уже имеющийся бизнес.

Начинаем работу

Если ты читал последнюю главу о том, как уволиться с работы, то ты уже знаешь, что я советую начать заниматься сторонним бизнесом за несколько месяцев до увольнения с основной работы. Особенно это касается фриланса, потому что вряд ли ты получишь стабильный заработок сразу, как начнешь фрилансить.

Один из главнейших страхов разработчиков-фрилансеров заключается в том, что у них не будет работы и стабильного дохода. Очень тяжело осознавать, что у тебя недостаточно работы, чтобы заполнить свободное время, или что после этого клиента тебе придется искать новый заказ. Гораздо лучше, когда у тебя уже есть работа и заказы, и тебе даже приходится отказываться от некоторых предложений.

Единственный способ достичь этого – развивать бизнес заранее. Ты уже должен иметь постоянных клиентов, которые станут пользоваться твоими услугами в будущем; к тому же тебе нужно наладить поток новых клиентов. Тебе придется хорошенько постараться, чтобы у тебя были эти клиенты.

Попроси совета у знакомых

Итак, как же начать фрилансить и где найти клиентов? Лучшее решение – спросить знакомых. Твои знакомые уже доверяют тебе, и это хорошо, особенно если ты только начинаешь работать на себя. Размести в социальных сетях сообщение, что ты начинаешь фрилансить и ищешь работу. Твое сообщение увидят твои друзья или знакомые. В сообщении напиши, чем именно ты можешь помочь или что именно сделать что-то для других. Тут тебе на помощь придет специализация, мы уже говорили об этом в главе 8.

Составь список знакомых, которым могут понадобиться твои услуги, и напиши им. Расскажи, что именно ты можешь сделать для них и почему они должны воспользоваться именно твоими услугами. Чем больше у тебя преимуществ, тем больше шансов получить заказ. По правде говоря, получение работы – это генератор случайных чисел. Не бойся рассылать «лишние» электронные письма, в которых ты будешь рассказывать о своих услугах. Не волнуйся: со временем все твое усердие окупится.

Твоя цель – набрать столько заказов, чтобы у тебя был заполнен весь неполный рабочий день (количество часов, которые ты выделил под работу со сторонним бизнесом), и достичь той черты, когда тебе приходится отказываться от заказов. Если ты не можешь достичь подобного результата, то я не думаю, что тебе стоит переходить на фриланс. Если ты не можешь заполнить работой десять или двадцать часов в неделю, то о сорока часах и говорить нечего.

Лучший способ найти клиентов

Велика вероятность того, что лишь некоторые из друзей или знакомых нуждаются в твоих услугах. Возможно, таких людей среди знакомых не будет вообще. Но не волнуйся, существует масса других способов найти клиентов.

Есть множество фрилансеров, которые рекламируют свои услуги на различных рекламных баннерах или даже покупают рекламу. Я же собираюсь рассказать о более простом способе, который требует меньших вложений. Единственный минус этого способа в том, что тебе нужно запастись терпением и приложить немного усилий.

Обрати внимание на входящий маркетинг (мы поговорим об этом в части II). Входящий маркетинг – это когда клиенты ищут тебя, а не ты их. Основной способ добиться этого – сделать что-то бесплатно.

Я часто повторяю, что разработчикам следует вести блог. Блог – лучшая площадка для входящего маркетинга, потому что именно там ты будешь публиковать статьи и посты. Как только потенциальные клиенты начнут читать твой блог, ты можешь попытаться сделать их своими «реальными» клиентами: в конце поста или статьи укажи, что ты предоставляешь услуги консультирования. Кстати говоря, ты можешь сделать это с помощью навигации на сайте. Ты можешь предложить им еще что-то ценное, если они подпишутся на рассылку по электронной почте (так ты получишь их электронные адреса).

Email-маркетинг – один из лучших и эффективных способов продвижения своих товаров и услуг. Когда у тебя есть список людей, заинтересованных в тебе и предоставляемых тобой услугах, ты можешь отправлять им больше информации о себе и своих преимуществах. В конце концов, эти люди могут стать твоими клиентами.