Гибкие навыки. Исчерпывающее руководство по прокачке себя для начинающих разработчиков

Ты можешь заниматься входящим маркетингом так: запускай бесплатные вебинары, пиши книги, выступай на конференциях, участвуй в чужих подкастах и записывай собственные… Создавай полезный для других людей контент (и желательно, чтобы он был бесплатным), связанный с предоставляемыми тобой услугами.

Единственная проблема в том, что пройдет некоторое время, прежде чем ты начнешь собственно работать. У тебя должно быть достаточно контента, чтобы заинтересовать и привлечь нужное количество потенциальных клиентов – хорошая причина, чтобы заняться входящим маркетингом прямо сейчас, все еще работая «на дядю». В долгосрочной перспективе входящий маркетинг принесет тебе много пользы, к тому же ты с легкостью сможешь повышать свою ставку. Об этом мы поговорим в следующем разделе.

Идеи для входящего маркетинга

Устанавливаем ставку

Итак, у тебя появились клиенты, заинтересованные в твоих услугах, или ты уже выполнял какие-то заказы. Сколько ты берешь за свои услуги?

Это одна из сложнейших проблем, с которой сталкиваются многие фрилансеры. Большинство разработчиков сильно приуменьшают сумму, которую они могут взять с клиента, и сумму, которую они должны брать с клиентов.

Давай поговорим, сколько тебе нужно брать за свои услуги. Допустим, прямо сейчас ты числишься в штате и получаешь $50 в час. Довольно приличная сумма за час в США, но ты, будучи фрилансером, не можешь брать такую же сумму за час и поддерживать примерно такой же уровень жизни. Сейчас объясню.

Когда ты работаешь на компанию, то, кроме $50 в час, ты получаешь какие-то бонусы и льготы. Возможно, это помощь с медицинской страховкой или отпуск. К тому же, если ты работаешь сам на себя и живешь в США, то тебе нужно платить так называемый налог на самозанятость – да-да, правительство берет деньги за то, что ты создал собственное рабочее место. По правде говоря, мои объяснения не совсем точные. Прямо сейчас этот налог за тебя платит твой работодатель, но это не относится к делу. Таким образом, заработанные тобой $50 в час могут превратиться в $65 в час.

А теперь давай рассмотрим расходы, связанные с ведением бизнеса. Обычно именно твой работодатель тратится на такие обыденные вещи, как электричество, компьютерное оборудование, интернет и т. д. Но тебе как фрилансеру придется платить за все это самостоятельно. Вполне возможно, что тебе придется нанять бухгалтера, а также оплачивать юридические услуги и другие расходы, связанные с ведением малого бизнеса. В итоге тебе придется зарабатывать больше, чтобы покрыть все эти расходы.

Пришло время поговорить о занятости. Если ты работаешь в компании, то тебе оплачивают 40 рабочих часов в неделю – по крайней мере, в США. Тебе не нужно думать, чем заполнить свое рабочее расписание, потому что вне зависимости от того, есть работа или нет, ты будешь получать зарплату. Но у фрилансеров все иначе. Иногда у тебя не будет работы. Возможно, ты будешь простаивать раз в год, возможно, каждую неделю. К тому же ты не сможешь выставить своим клиентам счет за то, что ты проверяешь почту или отвечаешь на письма, устанавливаешь ОС на свой компьютер или за другие неоплачиваемые действия.

С учетом всего вышесказанного тебе нужно будет зарабатывать от $70 до $100 в час – только в таком случае твоя зарплата сравнится с той, что ты получал за работу в компании. Многие фрилансеры берут ставку, равную или чуть выше офисной, и еле-еле сводят концы с концами. И они не понимают, почему так происходит, пока не проведут такие же расчеты.

Как правило, тебе нужно устанавливать ставку в два раза больше той, что ты получал при работе в офисе. Но, к сожалению, реальность работает не так.

Оплата служащего:

$50 в час – ничего = $50 в час.

Оплата фрилансера:

$100 в час – налог на самозанятость, оплата коммунальных услуг, услуг бухгалтера и/или счетовода, неоплачиваемое время = $50 в час.

Ты не можешь установить случайную ставку и заставить людей платить. Твоя ставка будет определяться рынком. Это одна из причин, почему я уделяю так много внимания входящему маркетингу. Чем выше твоя репутация и авторитет в области, тем больше клиентов хотят приобрести твои услуги и тем выше ставку ты можешь установить.

Мой друг Бреннан Данн, основатель Double Your Freelancing, считает, что многие фрилансеры устанавливают свою ставку в зависимости от того, сколько берут другие люди за похожие услуги. На самом деле ты должен ставить ставку, основываясь на ценности твоих услуг для клиентов.