Гибкие навыки. Исчерпывающее руководство по прокачке себя для начинающих разработчиков

Ты должен знать сумму, которую необходимо брать с клиентов для жизни, но тебе нужно стремиться к точке, когда ты сможешь обосновать свою высокую ставку. Делай упор не на то, сколько денег ты берешь, а на то, сколько твоя работа стоит для клиентов. Ты можешь относиться к себе и своему продукту как к товару либо как к услуге, повышающей прибыльность твоих клиентов. Если ты решишься относиться к своей деятельности как к товару, то ты можешь конкурировать за заказы с разработчиками, установившими низкую ставку. В таком случае клиент выберет фрилансера с самой низкой ставкой.

Но если ты позиционируешь себя так, что твои услуги могут спасти клиента или помочь его бизнесу, то ты можешь обосновывать высокую плату пользой услуги. Вот почему так важна специализация.

Давай рассмотрим один пример. Я провожу консультации, моя специализация – создание фреймворков автоматизированного тестирования. Когда я обсуждаю заказ с потенциальными клиентами, я рассказываю им, сколько денег и сил уходит на создание автоматизированного тестирования и как дорого стоят ошибки. Я говорю, что у меня есть опыт работы с фреймворками и я точно знаю, что делать.

Я даю клиенту понять, что если он наймет меня и будет платить $300 в час, то он сэкономит намного больше, чем если он наймет обычного разработчика, который, быть может, никогда не создавал фреймворки автоматизации. Я рассказываю клиенту, что один час моей работы сэкономит ему двадцать часов работы в неверном направлении.

И я не преувеличиваю. Суть проста: я делаю упор на то, что мои услуги окупятся и принесут клиенту прибыль. И после этого клиенты даже не раздумывают, стоит нанимать меня или нет.

КАКОЕ ОПИСАНИЕ ТЕБЕ НРАВИТСЯ БОЛЬШЕ?

«Я могу разработать новый сайт для вашего бизнеса. Я владею HTML5, CSS и веб-дизайном. Я успешно создал множество сайтов для других компаний».

Или

«Генерирует ли ваш сайт максимальный трафик и конвертирует ли этот трафик в клиентов? Если ваше предприятие похоже на большинство малых бизнесов, то ответ будет отрицательный. Не беспокойтесь, потому что я могу помочь вам! Я создам первоклассный сайт с желаемым дизайном, разработанный специально для увеличения трафика и привлечения клиентов. Я помог многим компаниям удвоить и даже утроить количество клиентов».

И последний совет: если ни один клиент не отказал тебе и не сказал, что ставка слишком высокая, то ты можешь поднять ее. Продолжай повышать ставку до тех пор, пока клиенты не начнут отказывать тебе. Возможно, ты сильно удивишься, когда узнаешь, сколько клиенты готовы платить за твои услуги. Я знаком с несколькими фрилансерами, которые с помощью этой «техники» удвоили свои ставки. Конечно, они также использовали метод входящего маркетинга и писали свои предложения так, что клиент сразу понимал, какую выгоду он сможет извлечь.

УПРАЖНЕНИЯ

• Составь список знакомых, которые могут быть твоими потенциальными клиентами.

• Придумай шаблон электронного письма, который ты можешь отправить людям из этого списка. Не забывай, что тебе следует говорить о пользе для клиентов, а не только о том, что ты можешь сделать в техническом плане.

• Разошли сообщения в социальных сетях и отправь письмо части людей из списка. Посмотри на отклик. Как только ты получишь обратную связь, смени электронную почту и разошли письмо большему количеству людей.

16 Как стать предпринимателем

В качестве разработчика ты имеешь уникальную возможность – ты можешь стать предпринимателем и не только создавать новые концепции или идеи, но и реализовывать их. Многие разработчики становятся предпринимателями только по этой причине. Другим предпринимателям нужно нанимать людей для реализации собственных идей; а ты точно знаешь, что разработка ПО стоит очень дорого.

Как разработчик ты можешь создать не только программный продукт, но и информационный, например книгу или видео.

В этой главе я помогу разобраться с тем, что тебе понадобится, чтобы создать первый продукт и начать долгий и тернистый путь предпринимательства. Будь готов к тому, что этот путь будет непростым.

Ищем аудиторию

Многие разработчики, только став предпринимателями, совершают довольно распространенную ошибку – они создают продукт, при этом не найдя аудиторию. Тебе может показаться это логичным, но следует избегать этой ошибки.