Я продаю, а у меня не покупают. Руководство по созданию эффективных текстов в соцсетях

В этой главе я покажу вам несколько удачных примеров, и вы убедитесь в многогранности AIDA. Но сначала об ошибках, которые допускают в этой схеме. Самая главная – написать скучно. Если неудачные тексты по схемам PAS и PMHS могут вызвать у читателя отторжение и обвинения в манипуляциях и назойливости, то неудачная AIDA напоминает серую мышь и вызывает приступ зевоты.

Давайте разберем AIDA на части и посмотрим, что отвечает за серость, а что за яркие краски жизни. И как можно все испортить. Больше внимания уделим первой части схемы: она ключевая, от нее во многом зависит, захотят ли читать текст дальше или бросят.

А (ВНИМАНИЕ)

Привлечь внимание можно по-разному:

– использовать креативное фото к посту;

– написать цепляющий заголовок, в котором будет или что-то неожиданное, или интересное-полезное;

– использовать реплику клиента, буквально вырванную из середины диалога, чтобы сразу погрузить читателя в ситуацию, вызвать его любопытство.

Вот примеры удачных и неудачных заголовков для продающего текста AIDA:

«Какая связь между японским хлебом и моим вебинаром?» Это удачный заголовок-вопрос. Может быть, изначально люди и не хотели бы читать про вебинар, но необычное сравнение с японским хлебом вызывает такое сильно любопытство, что они обязательно пойдут в текст дальше. Берите на заметку этот прием: контраст, необычное сравнение.

«Кому стоит идти на мой курс “Продвижение в Telegram”». Заголовок скучный, «слишком продающий», в нем нет ничего, что вызвало бы интерес аудитории. Представьте, если бы заголовок выглядел так: «Кому пора двигать каналы в Telegram?»

В этом варианте уже есть интрига и легкость.

«5 причин оседлать сторителлинг в этом году». Цифры в заголовке всегда обращают на себя повышенное внимание – пользуйтесь этим. Слово «оседлать» неожиданное, его не назовешь нейтральным, и оно тоже привлекает к себе внимание – пользуйтесь!

«Шокирующая новость! Читайте скорее!» Это заголовок в стиле желтой прессы. Дальше уже мерещатся: «Вся страна обомлела, когда узнала», «Присядьте, такого вы еще не видели», «Жуткая правда о вашем здоровье, которую скрывают врачи» и прочая белиберда, которая все еще попадается в интернете. Такие заголовки манипулируют на самом примитивном уровне. Вообще, ваш заголовок не должен обещать «шокирующую информацию», «безумные секреты» или «нереальные результаты». Еще один пример неудачного, недопустимого заголовка в том же духе: «Самый важный совет, который вы больше ни от кого не получите». Сплошные уловки и манипуляции.

«Что можно сделать за 4 недели для бизнеса?» Этот заголовок вызовет любопытство целевой аудитории – предпринимателей, бизнесменов, владельцев коммерческих блогов. Обратите внимание на то, что цеплять можно не только чем-то развлекательным, но и пользой, выгодой, которую может получить клиент.

«Как моя клиентка сделала х2 в бизнесе за полгода». Если ситуация реальная и далее в тексте будет описан сам кейс, а не самовосхваления продавца, то это сильный ход. Берите на заметку прием: разместить в заголовке заметный результат клиента или его выгоду.

Выше я писала, что зацепить внимание можно с помощью реплики клиента. «Как это? – подумали, наверное, вы. – Это уже писательство какое-то!» На самом деле ничего нарочитого или «писательского» тут нет. Если у вас уже есть клиенты и вы с ними плотно взаимодействовали, вспомните какие-то яркие фразы, неожиданные вопросы о продукте, необычные слова из отзыва. С этого можно начать текст, который точно привлечет внимание аудитории! Но это не должно быть что-то универсальное типа «самый лучший курс, который я проходила». Покажу на примерах:

* «“Это настоящий Продуктограм”, – написала мне Алена. Студенты у меня за спиной решили переименовать мой курс))))». Далее речь пойдет о «Текстограме» и о том, что студентка получила от уроков гораздо больше, чем просто сведения о продающих текстах. Фраза реальная, Алена – тоже.

* «“Я не нашла страны-производителя. Где это делают? Просто потрясающие!” – так сказала бабушка Таня, когда я подарила ей собственноручно связанные корзинки».

РАБОТА НАД ОШИБКАМИ