Я продаю, а у меня не покупают. Руководство по созданию эффективных текстов в соцсетях

Давайте поговорим о воспитании искусством? Я приглашаю всех вас на вебинар «7 творческих инструментов для всестороннего развития ребенка». Семь – потому что, кроме музыки, речь пойдет о том, как архитектура, живопись, поэзия, театр, мультипликация и рукоделие могут помочь вам вырастить исключительного человека.

До вебинара осталось всего два дня, сейчас идет активная регистрация. Торопитесь занять свои места в вебинарной комнате – проходите по ссылке в профиле @……..»

За желание здесь отвечают третий и четвертый абзацы. После истории с пекарней автор не сразу переходит к своему продукту. Это выглядело бы резко. Сперва идет эмоциональный абзац про идеальную воспитательную методику, и в нем есть вау-эффект – методика уже присутствует в нашей жизни!

Четвертый абзац посвящен вебинару. Обратите внимание: в тексте есть результаты, ценные для клиента: «Могут помочь вам вырастить исключительного человека».

В последнем абзаце – призыв к действию. «Осталось всего два дня» – это один из триггеров, который усиливает призыв. Если не хотите мучиться от любопытства, можете заглянуть уже сейчас в главу «Про триггеры…».

Теперь разберем текст про аренду платьев, первую половину которого вы уже видели:

«3 причины арендовать платье в нашем магазине:

1. Удобно. Тебе нужно прийти, примерить и забрать. Химчистка, мелкий ремонт, хранение – все эти скучные моменты мы берем на себя.

2. Экономно. Ты не покупаешь его за ХХХХ рублей, а арендуешь на двое суток за ХХХZ рублей. И даже если спустя время захочешь надеть его еще раз – это все равно экономней, чем покупка.

3. Платья британского бренда были замечены на Кейт Миддлтон и Джей Ло, а сегодня ты сама можешь пойти в таком на вечеринку. Круто же!

Ждем тебя одну или с подружками ежедневно у нас на Кагановича, 53 с 12 до 23.

Приходи!»

Интересно, что эта AIDA представляет собой пост-список. Да, так тоже можно продавать!

D (желание) – это пункты 2 и 3. Желание воспользоваться услугой аренды вызывают двумя аргументами: финансовой выгодой (экономичнее арендовать, а не покупать) и возможностью появиться на вечеринке в платье, которое носит известная личность (для этой целевой аудитории выделиться – достигнуть желаемого внутреннего состояния).

А (призыв к действию): адрес, время работы, слово «приходи».

Целевая аудитория текста – девушки, по большей части студентки. Вся AIDA написана на языке этой аудитории:

обращение на «ты», эмоциональные разговорные слова («скучные моменты», «круто же», «подружка»). Я обращаю ваше внимание на язык целевой аудитории, чтобы вы поняли: AIDA была бы похоронена, если бы девушки увидели в тексте что-то такое:

«Предлагаем вашему вниманию новую услугу нашего магазина – аренду платьев. Почувствуйте экономическую выгоду! Опытные консультанты помогут вам с выбором. Химчистку и мелкий ремонт наш магазин берет на себя».

Еще два примера текстов, написанных по схеме AIDA, – уже целиком. Чтобы покрепче усвоить тему, читая тексты, попробуйте самостоятельно определить, где в них I, а где D, чем именно цепляет начало. После текста я оставлю свой комментарий, чтобы вы себя проверили.

Текст рукодельницы, которая изготавливает мягкие игрушки по авторским лекалам. ЦА – коллекционеры, люди, которые ищут милые и необычные детали для интерьера. К посту прилагается креативное фото с совушками:

«Две пушистые красотки будут ждать сегодня вечером свою новую хозяйку у меня в магазине на Ярмарке Мастеров.