Я продаю, а у меня не покупают. Руководство по созданию эффективных текстов в соцсетях

Н (надежда). Я уже говорила, что это лишь короткий, но выразительный мостик между «Все плохо» и «Есть решение». Одного предложения достаточно, вот оно: «Мы знаем, как сохранить зрение, даже если вам все равно придется много работать за компьютером».

S (решение). Автор демонстрирует нам не свойства продукта (количество упражнений, длинный перечень регалий офтальмолога), а результаты («создана специально для…, сохранить зрение) и выгоды («сможете легко делать, очки вам могут обойтись в 15 раз дороже»).

«Лето на носу, а кое-кто не успел похудеть. Это про вас?

Хочется в отпуск, но мысль раздеваться на пляже и светить целлюлитом не радует. Вы, наверное, сейчас ищете в интернете быстрый способ привести себя в форму, но попадаются какие-то сомнительные таблетки и экстремальные диеты, которыми вы боитесь сорвать желудок.

А если я скажу, что хватит 3 недель, чтобы вы почувствовали себя в купальнике привлекательнее?

Нет, я не стану предлагать вам таблетки или морить голодом. Обещать избавление сразу от 10 килограммов тоже не буду. 4–5 – да, реально.

У меня есть экспресс-комплекс упражнений на руки, пресс и бедра, который идет в сочетании с конструктором легкого правильного питания. В конструкторе, помимо списка разрешенного, еще и десятки рецептов. Не только «куро-грудь» – вы не заскучаете от однообразия!

Этот комплекс используют девчонки, которые приходят ко мне в зал. Специально для тех, кто живет в другом городе, комплекс я записала на видео. Упражнения можно выполнять дома, понадобятся только небольшие гантели и лента. Прикрепляю к посту несколько фото моих девчонок – до и после. Впечатляет?

Через 3 недели вы можете выглядеть такой же подтянутой!

Стоимость экспресс-комплекса – ХХХХ рублей.

Проходите по ссылке на сайт…»

Фитнес-тренер формулирует в первом предложении главную боль клиента – не успел похудеть.

Во втором абзаце текста боль становится сильнее. Вместо тысячи слов и действий используются три детали, по которым целевая аудитория себя узнает: мысли о купальнике, лихорадочный поиск быстрого решения в интернете, страх себе навредить радикальными методами.

Надежда заключена в одной интригующей фразе, которая удержит внимание читателя до конца: «А если я скажу, что хватит 3 недель, чтобы вы почувствовали себя в купальнике привлекательнее?»

Далее в тексте говорится, что проблему решает экспресс-комплекс. Обращу ваше внимание на некоторые приемы, которые вы можете использовать у себя, адаптировав под свой продукт:

– фитнес-тренер сразу четко обозначает реальный результат, без обмана. Делает это она с помощью «НЕ»-конструкций: «Вы не получите то-то, я вам не обещаю того-то». От этого текст не становится менее продающим. Он выглядит честным. Ну а тренер бережет репутацию своего продукта, чтобы не получить негативные отзывы и не убить будущие продажи;

– показаны выгоды клиента: есть готовые рецепты, не требуется сложного оборудования, можно заниматься дома;

– показан результат клиента, причем не только словами «сбросить 4–5 кг – реально», но и фотографиями «до» и «после» тех, кто выполнял этот комплекс. Вообще, демонстрация «до» и «после» – мощный прием убеждения;

– есть сильный оффер, который стимулирует к покупке: «Через 3 недели вы будете выглядеть такой же подтянутой».