Я продаю, а у меня не покупают. Руководство по созданию эффективных текстов в соцсетях

ЗНАЙТЕ: В СМУТНЫЕ ВРЕМЕНА PMHS ВЫЗЫВАЕТ У ЛЮДЕЙ ОТТОРЖЕНИЕ. ОСОБЕННО ЕСЛИ ВЫ ПОКА НЕ НАУЧИЛИСЬ КОНТРОЛИРОВАТЬ СИЛУ ДАВЛЕНИЯ НА БОЛЬ. ЛУЧШЕ ИСПОЛЬЗОВАТЬ ДРУГИЕ СХЕМЫ ПРОДАЮЩИХ ТЕКСТОВ.

Это было заметно по текстам и продажам в 2022 году, полном тяжелых и тревожных событий. Негативную реакцию на PMHS объяснить просто: людям и так плохо, а вы еще и давите на боль.

Место для вашего продающего текста по схеме PMHS. Вы уже делали в этой главе работу над ошибками в самой болевой части. Посмотрите на нее свежим взглядом. Хочется ли еще что-то исправить после моих объяснений? Сделайте это, а потом вставьте обновленный фрагмент в новый текст.

Чек-лист Продающий текст по схеме PMHS

Проверьте себя. Галочки должны стоять в каждом квадрате.

❏ Текст начинается с боли клиента – главной проблемы. Никакого вступления!

❏ Эта боль выражена одним, максимум двумя недлинными предложениями. На языке целевой аудитории.

❏ Во втором абзаце вы показываете (один вариант на выбор): – какие последствия вызовет проблема; – печальную статистику или авторитетное мнение, которые убеждают, что проблему надо решать как можно быстрее; – неверные действия клиента, которые не решают проблему, а усугубляют ее.

❏ Вторая часть не размазана на несколько абзацев. Мрачное будущее нарисовано двумя-тремя деталями.

❏ Вы не преувеличиваете боль и не сгущаете краски, а пишете о реальных последствиях.

❏ Между болевой частью текста и информацией о вашем продукте есть одно предложение-мостик, которое дает надежду на то, что все можно исправить.

❏ Вы рассказываете не о свойствах продукта, а о результатах, выгодах или внутреннем состоянии, которые даст вашему клиенту продукт.

❏ Вы можете добавить в эту часть текста дополнительные доказательства эффективности вашего продукта. Фото, отзывы, скриншоты статистики и т. п.

❏ Есть призыв к покупке.

❏ Указана цена, и вы ее обосновали. То есть дали понять клиенту, что за эту цену он получит ценность.

СХЕМА PMHS МОЖЕТ ПРЕВРАТИТЬ ВАС В ЗЛОСТНОГО МАНИПУЛЯТОРА. НЕ ДАВИТЕ НА БОЛЬ КЛИЕНТА СЛИШКОМ ДОЛГО.

Про схему AIDA, веселый характер и японский хлеб

Э та схема – полная противоположность PAS и PMHS. В тех двух все начиналось с боли клиента и крутилось вокруг этого: да, мы понимаем вашу проблему, вот какие последствия вас ждут, а вот отличное решение. AIDA держится не на боли, а на интриге и интересе. Если бы AIDA была женщиной, можно было бы сказать, что у нее легкий, веселый характер. Привлекайте внимание, интригуйте, вызывайте желание – буквально каждая часть этой схемы просит фейерверка и зрелищ. Судите сами:

A – attention (внимание)

I – interest (интерес)

D – desire (желание)

A – action (призыв к действию)

Все эти качества делают схему AIDA идеальной для блогов. Вы же помните, что люди приходят туда изначально не для того, чтобы им настойчиво продавали? AIDA – это легкие тексты, которые затягивают в свои сети целевую аудиторию и побуждают к покупке. Но не потому что «Шеф, все пропало, мы его теряем!», а с другой мотивацией: «Ой, как здорово!», «Хочу так же».

Еще одно суперкачество AIDA: это самая гибкая и вариативная из продающих схем. Продавец может написать хоть 30 текстов по схеме AIDA об одном и том же продукте, и они не будут похожи друг на друга. А все потому, что привлекать внимание, вызывать интерес и пробуждать желание купить можно разными способами.