Я продаю, а у меня не покупают. Руководство по созданию эффективных текстов в соцсетях

Поищите среди продающих текстов своего блога те, которые написаны по схеме AIDA или напоминают ее. Проанализируйте пока только начало. Мысленно влезьте в шкуру клиента и оцените, цепляет вас или нет. Если нет, выпишите здесь неудачные варианты начала текста, а рядом – цепляющий заголовок. Используйте советы, которые я дала выше, или реплику клиента.

I (ИНТЕРЕС)

После того, как вы зацепили внимание аудитории, его надо удержать. Не разочаруйте читателей – интерес к тексту должен только расти. Добиться этого можно самыми разными способами: показать выгоды, результаты, привести интересные факты, рассказать небольшую яркую историю о клиенте, к примеру. Многое зависит от темы текста и от вашей ниши.

Убить интерес легко: сосредоточьтесь на себе любимом или начните писать «сочинение по картине». Помните, я много говорила об этом в главе «Про свойства вместо выгод…»?

Покажу удачный пример AIDA (пока только A и I).

«КАКАЯ СВЯЗЬ МЕЖДУ ЯПОНСКИМ ХЛЕБОМ И МОИМ ВЕБИНАРОМ?

В одной пекарне в Японии хлеб выпекают под звуки Шестой симфонии Бетховена, причем музыка звучит непрерывно… Говорят, туда выстраивается очередь, потому что хлеб получается исключительным на вкус».

Крошечная история про японскую пекарню – это и есть I (интерес в этом тексте).

Еще один пример:

«3 причины арендовать платье в нашем магазине:

1. Удобно. Тебе нужно прийти, примерить и забрать. Химчистка, мелкий ремонт, хранение – все эти скучные моменты мы берем на себя…»

По этому примеру видно: вызывать интерес можно не только историями и познавательными фактами, но и выгодой, результатом, который получит клиент.

РАБОТА НАД ОШИБКАМИ

Проанализируйте, насколько интересной получалась вторая часть ваших текстов, написанных по схеме AIDA. Оценивайте, конечно, не с позиции автора: нам всем свойственно щадить свое самолюбие, а из-за этого мы не видим недостатков своего текста и не можем их исправить. Представьте: вы чужой, этот текст впервые видите. Вам было интересно, пока вы читали? Выпишите тут хотя бы один пример неинтересной второй части и напишите рядом улучшенную версию. Интересные факты и истории можно искать в интернете, а результаты и выгоды клиента – в работе над ошибками, которую вы делали в главах «Про свойства вместо выгод…» и «Про язык целевой аудитории…».

D (ЖЕЛАНИЕ)

В этой части следует вызвать желание читателя купить ваш продукт, выбрать то решение, которое вы ему предлагаете. Главное – не переключаться на рекламный стиль. Этим можно испортить свою AIDA. Чтобы этого не случилось, перечитайте главу «Про штампы…».

Еще одна ошибка – нагнетание, манипуляции, когда вы не вызываете желание, а навязываете его. Например, в таких выражениях:

«Вы не сможете пройти мимо такого предложения!», «Потом будете кусать локти», «От таких предложений не отказываются…», «Это самый бомбический курс по…, который когда-либо существовал на рынке!»

Вернемся к тесту про японский хлеб и вебинар. Опубликую его наконец-то целиком, чтобы вы увидели, как там написана третья часть текста, отвечающая за желание:

«КАКАЯ СВЯЗЬ МЕЖДУ ЯПОНСКИМ ХЛЕБОМ И МОИМ ВЕБИНАРОМ?

В одной пекарне в Японии хлеб выпекают под звуки Шестой симфонии Бетховена, причем музыка звучит непрерывно… Говорят, туда выстраивается очередь, потому что хлеб получается исключительным на вкус.

Если искусство так влияет на выпечку, вообразите, как сильно оно может влиять на ребенка?! Я раньше не представляла всей глубины этого воздействия, но, когда начала искать подтверждения, была изумлена! Мы все ищем идеальную воспитательную методику, которая помогла бы развить в ребенке его лучшие качества, а на самом деле она уже присутствует в нашей жизни. Это искусство!