Я продаю, а у меня не покупают. Руководство по созданию эффективных текстов в соцсетях

Наконец, авторы – это занятые люди: мамы в декрете, менеджеры компаний, врачи… Для каждого я составляю особый график, чтобы мечта написать книгу больше не откладывалась. К примеру, у Лизы двое малышей. Кажется, что в такой ситуации единственный выход – терпеливо ждать, когда дети немного подрастут и перестанут висеть на маме гроздьями 😉. Но у меня есть прием, который я назвала «Муза на 5 минут». Он идеально подошел Лизе. Результат вы видите на фото к этому посту.

Для начала автор заполняет диагностическую анкету. Это занимает не более 15 минут, а мне помогает определить сроки совместной работы и стоимость моего сопровождения.

Она рассчитывается всегда индивидуально, но примерные расценки можно посмотреть в закрепе “Ваша книга”.

Если вы готовы стать автором книги, проходите по ссылке и заполняйте диагностическую анкету. Я свяжусь с вами спустя 2 дня».

Первая Р – это фото с автограф-сессии и первый абзац с пояснением.

Вторая Р занимает три коротких предложения, в них – обещание исполнить главную мечту целевой аудитории.

Третья Р отрабатывает два возражения:

– «У меня нет времени». Все клиенты коуча – занятые люди, а не домохозяйки; у Лизы двое малышей, но она смогла. Есть секретные приемы для занятых, на анкету уйдет всего 15 минут.

– «Это не решит мою проблему». Я работаю с разными людьми и подберу для вас индивидуальный график. Перечислены сложности разных авторов, причем на языке ЦА.

Четвертая Р – призыв к действию. Обратите внимание на то, как в тексте решается вопрос цены. Невозможно указать точные цифры, потому что цена складывается из особенностей автора и его книги. Но если вообще не давать расценок, сомневающаяся аудитория подумает, что это слишком дорого, и постесняется заполнять анкету. Хорошая идея – собрать в одном посте или в закрепах несколько кейсов (простых и сложных, с разными ценами), а потом давать подписчикам ссылку.

Место для вашего текста по схеме РРРР. Вы уже (!) начали писать текст в этой главе, когда выполняли частичную работу над ошибками. Пришло время продумать картинку, отобрать сильные доказательства и собрать все вместе.

Чек-лист Продающий текст по схеме РРРР

Проверьте себя. Галочки должны стоять в каждом квадрате.

❏ Текст начинается с красивой картинки, которая вызовет у ваших клиентов желание купить продукт. Картинка может быть как буквальной (фото, скриншот, видео), так и словесной.

❏ Есть прямое обещание, что у клиента будет точно так же, как на картинке.

❏ Доказательства убедительны и показывают результат клиента, а не ваши регалии, достижения и т. д.

❏ Доказательства написаны на языке целевой аудитории.

❏ Есть цена.

❏ Есть призыв к действию и понятное указание на то, как купить, заказать. В призыве для его усиления использованы детали из красивой картинки.

Про схему ODA, которая кричит громче всех

Вы добрались до самой «базарной» схемы продающего текста. Той, от которой неопытный, стеснительный продавец бледнеет, тихо сползает по стенке и шепчет: «Нет, я так не смогу, я же не торгаш».

Сможет! Тем более что сейчас я расскажу, как надо использовать эту схему, чтобы продажи росли, а вы при этом не чувствовали себя зазывалой на рынке.

Итак, ODA:

O – offer (оффер, заманчивое предложение)

D – deadline (дедлайн, ограничение сроков)

A – action (призыв к действию)