Я продаю, а у меня не покупают. Руководство по созданию эффективных текстов в соцсетях

Место для вашего текста по схеме ODA. Даже если вы сейчас не планируете устраивать акцию, потренируйтесь создавать офферы, выгодные не только вам, но прежде всего вашим клиентам. Чек-лист для самопроверки находится ниже.

Чек-лист Продающий текст по схеме ODA

Проверьте себя. Галочки должны стоять в каждом квадрате.

❏ Текст начинается с экономически выгодного предложения.

❏ Предложение на самом деле выгодно покупателю, а не кажется таковым. Чтобы выяснить это, представьте себя на его месте. Помните упражнение «Шкура клиента» из главы «Про язык целевой аудитории…»?

❏ В тексте прописаны четкие сроки действия акции.

❏ Есть понятная информация, как совершить покупку. Пройти на сайт, ввести промокод и т. п.

❏ У вас не больше двух-трех восклицательных знаков. Капслок не используется. Или используется только в оффере, чтобы сделать предложение более заметным.

Про сторителлинг для супермена и картонную Машу

«О берните информацию о своем продукте в историю, и у вас будут охотнее покупать». Слышали такое мнение? Я не стану его опровергать: истории действительно прекрасно работают на продажи. Но только в том случае, если в них нет серьезных ошибок.

Сперва расскажу, на чем стоит сторителлинг:

*Сторителлинг всегда начинается с проблемной ситуации. Уволили с работы. Внезапно встал утром и понял, что занимался не тем. Мама мечется между двумя школами для ребенка и не знает, какую выбрать. У вас что-то случилось. Вы копирайтер, клиент только что прислал вам дикие правки… Все это и многое другое может стать началом истории. Если вы заметили, проблема может быть не только внешней, связанной с другими людьми или обстоятельствами, но и внутренней, когда в голове спорят выгода и совесть, лень и мечта.

*Герой ищет решение проблемы. Слово «ищет» здесь ключевое. В сторителлинге главное – путь. Он извилист: что-то идет не так, герой передумывает, сомневается… Чем больше препятствий, тем интереснее читать. Препятствия тоже могут быть внешними и внутренними.

Все просто и понятно? Теперь перейдем к ошибкам, которые допускают в продающих историях.

ОШИБКА 1. КВАНТОВЫЙ СКАЧОК ВМЕСТО ПУТИ ГЕРОЯ

Эту ошибку вы встречали в соцсетях сотни раз. Заключается она в том, что текст пишется по принципу «Вначале все плохо-плохо, а потом раз – и ве-ли-ко-леп-но!» Кажется, что герой истории переродился за секунду.

Примеры:

* она сидела в декрете с тремя детьми и низкой самооценкой, а потом купила продукт «Икс» и теперь легко управляет тремя бизнесами;

* месяц назад он работал кассиром в «Пятерочке», а потом взял консультацию у Икса Иксовича и теперь собирает стадионы на свои мотивационные бизнес-тренинги.

Авторы подобных историй хотели убедить всех вокруг, что их продукт дает мощные результаты. Но в стремительное перерождение героя, в его идеально гладкий путь и в продукт, напоминающий волшебную таблетку, аудитория не поверит, а в истории увидит манипуляцию.

ГЛАВНОЕ В СТОРИТЕЛЛИНГЕ – ПУТЬ ГЕРОЯ СО СЛОЖНОСТЯМИ И ПРЕПЯТСТВИЯМИ. ЭТОТ ПУТЬ НЕ ДОЛЖЕН СХЛОПЫВАТЬСЯ ДО КВАНТОВОГО СКАЧКА.

Я не стала искать для вас примеры откровенно манипулятивного и завирального сторителлинга. Вот неплохой текст, но в нем та же ошибка. Читайте:

«Ирина чуть не плакала: “Я ему объясняю раз, объясняю второй. Как об стену горох! Смотрит на меня, глазами хлопает, и ничего. Ну что тут непонятного?! По два часа один пример решаем. А потом еще русский! Я уже срываюсь и кричу на Макара”.

Кричать мы точно не советуем. Дети из-за этого только замыкаются в себе, и наладить с ними контакт будет еще сложнее.

Мы взяли Макара в класс “Учусь на пятерки”.

Через 3 месяца Ирина пришла к нам с благодарностью: Макар теперь сам решает домашние задания и еще хвалится, что первым выходит к доске!

Приводите ребенка к нам в “Школу вундеркиндов”.

Набираем группы по направлениям:

1. Подготовка к школе для детей 5–6 лет.