Я продаю, а у меня не покупают. Руководство по созданию эффективных текстов в соцсетях

ODA – схема не повседневная, а «праздничная». Она используется, только если у вас ограниченная по времени акция, спецпредложение, «Черная пятница». Ваша целевая аудитория на самом деле обожает тексты по схеме ODA, потому что в них обещают приличные скидки или другую весомую выгоду. Она настолько очевидна, что вам не нужно долго уговаривать аудиторию купить – та уже сама рвется к кассе. Ваша выгода в использовании схемы ODA тоже есть – это бурный всплеск продаж. Во время него вы распродаете остатки коллекций, освобождаете склады, оптом предлагаете мелкие продукты типа видеолекций и гайдов, которые продавались в час по чайной ложке.

Тексты ODA пишутся быстро и просто. Вы начинаете сразу с экономически выгодного предложения. Ограничиваете сроки, потому что аттракцион невиданной щедрости не может длиться вечно. Да, и вы не должны уйти в минус. Призываете к действию. Это все.

Схема короткая, простая, но есть риск совершить четыре ошибки. Вот они: 1. Вы пишете интригующее вступление, «подготавливаете» аудиторию. Вам кажется, что вы таким образом разжигаете аппетит покупателя, а на самом деле он уже злится и теряет терпение. Выглядит ошибка так: «Вы же помните, что сегодня “Черная Пятница”? А что у нас происходит в такой день? Я приготовила для вас большой сюрприз… 2. Текст начинается не с выгодного и понятного оффера, а с призыва «Купи!» или с попытки создать ажиотаж на пустом месте, когда еще неизвестно, что дают и нужно ли это человеку:

«Покупайте! Только три дня и ни часом больше!..»

«Торопитесь! Не упустите! Такое бывает только раз в году…» 3. У вас псевдовыгодный или слабый оффер. Например, вы делаете скидку всего 5–10 %, а преподносите это так, словно жалуете соболью шубу с барского плеча. Другой вариант ошибки: к продукту, который и так у вас не бойко продавался, предлагаете в довесок какую-то еще менее ценную мелочь, лишь бы сплавить.

4. В вашем небольшом тексте слишком много восклицательных знаков. Текст вопит, как потерпевший. Не надо так. Оставьте 1–2, не больше.

Если вы уже писали тексты по схеме ODA, откройте блог и проанализируйте их. Какие ошибки допустили? Это задание выполняется устно.

Удачный пример текста по схеме ODA:

«Черный кофе за 110, капучино за 150, флэт уайт за 190 – в кофейне “Леди-Миледи”.

Такие цены предлагаем только жаворонкам – по будням c 08:00 до 11:00.

Приходите к нам за утренним кофе!»

ЕСЛИ В АКЦИИ УЧАСТВУЕТ ДОРОГОЙ, КРУПНЫЙ ПРОДУКТ ИЛИ НЕСКОЛЬКО ПРОДУКТОВ, СОВЕТУЮ НЕ ОГРАНИЧИВАТЬСЯ КОРОТКИМ ЭКОНОМИЧЕСКИ ВЫГОДНЫМ ОФФЕРОМ. ДОБАВЬТЕ В ТЕКСТ ОДНУ – ДВЕ ДЕТАЛИ, НАПОМИНАЮЩИЕ, КАКУЮ ЦЕННОСТЬ ДАСТ ЭТОТ ПРОДУКТ (ИЛИ ПРОДУКТЫ) ПОКУПАТЕЛЮ.

Пример:

«Все курсы “Школы изящных искусств” со скидкой 50 %! Только три дня.

“Черная пятница” начинается прямо сейчас! Вся коллекция курсов для заботливых родителей о том, как говорить с ребенком об искусстве, стала еще доступнее.

“Арт-Вояж” – для подростков, которые хотят быть на голову выше и умнее своих друзей. Пусть путешествуют по виртуальному миру и знакомятся с великими художниками.

“Арт-Бэби” – 3 часа теории, практика и советы опытных родителей-искусствоведов. Они доказывают, что общаться на темы искусства с дошкольником – легко и интересно.

“Арт-Лаб”. В этом курсе разные направления искусства выполняют одну большую задачу – помогают ребенку вырасти Личностью.

Пройдите по ссылке в шапке блога… Введите промокод: арт. Наслаждайтесь😉 Скидки действуют только до вечера воскресенья».