Я продаю, а у меня не покупают. Руководство по созданию эффективных текстов в соцсетях

Маше оказалось непросто совмещать обучение и троих детей, но она упрямо шла к своей мечте. Спустя полгода она уволилась из офиса. Ей не было тревожно: на ее мыло уже выстроилась очередь покупателей». [Далее в тексте – призыв к «записаться в Центр»]

Есть героиня с проблемой, есть даже намек на сложности пути. Что не так с этой историей? Маша – шаблонный персонаж, созданный за две минуты, небрежно и торопливо. Живым персонажа делают детали, взятые из реальной жизни. Троих детей, мечты варить мыло и подружки недостаточно, чтобы сложился реалистичный образ. Мысли, чувства, изюминка, сложности, которые встретила только эта Маша, – вот что сделает ее живой. Одни авторы упускают эти детали из-за лени продумывать персонажа истории досконально. Считают, что это работа для писателей, а не для продавцов. Другие опускают детали сознательно, думая, что особенности героини помешают целевой аудитории узнать себя в Маше и побежать в Центр за творческой профессией.

Хорошие истории продают не так. Будущие клиенты Центра могут не иметь детей, как Маша, но их роднит с этой героиней другое: неудовлетворенность нынешней профессией и желание зарабатывать на творчестве. Если вы наделите условную

Машу уникальными черточками, мыслями и сложностями пути и покажете в тексте проблему, общую для ЦА, то эта ЦА поверит в реальность Маши и эмоционально подключится к истории. Продукт, который стал Машиным решением, будет выглядеть убедительно и для других.

ЕСЛИ ВЫ ВЫДУМЫВАЕТЕ ПЕРСОНАЖА ДЛЯ ПРОДАЮЩЕГО СТОРИТЕЛЛИНГА, ВАМ ПОНАДОБЯТСЯ РЕАЛИСТИЧНЫЕ ДЕТАЛИ. ДРУГОЙ ВАРИАНТ, НА МОЙ ВЗГЛЯД, БОЛЕЕ УДАЧНЫЙ, – ПИШИТЕ О РЕАЛЬНЫХ ЛЮДЯХ. ВЫ, ВАШИ СОТРУДНИКИ И КЛИЕНТЫ – ВОТ КТО НАСТОЯЩИЕ, ЖИВЫЕ ГЕРОИ СТОРИТЕЛЛИНГА.

Покажу пример текста с реальным героем – моей ученицей. А заодно – с одним интересным приемом, который вы можете использовать в своих продающих историях:

на фото к посту – книга, которую написала и издала выпускница курса «Творческие тексты».

«Я держу в руках сбывшуюся мечту своей студентки.

Открываю книгу в конце и читаю: “Хочу выразить особую благодарность Елене Брозовской и ее “Творческим текстам”. Без них этой книги просто не было бы. Лена, спасибо тебе за то, что научила, поддержала и поверила в меня и в “Сахарный Лес”. Ты тот самый человек, который сдвинул дело с мертвой точки и помог моей главной мечте осуществиться”.

Я была первой, кто засовывал нос в “горшочек” и видел, как варится творческая каша. Точнее, я сама эту кашу заварила, когда открыла набор на курс “Творческие тексты”. Туда пришла Лена, преподаватель английского, и принесла свою давнюю мечту: хочу, говорит, написать детскую волшебную книгу-фэнтези. Чтобы не совсем для малышей, скорее для десять плюс.

Я видела первые главы. Писала Лене в ответ “простыни”, подмечала плюсы, давала советы, что можно улучшить. Она не ленилась искать слова поточнее и посочнее. Думала, как интереснее переплести линии героев. Без стенаний убирала длинную предысторию и резала ее на фрагменты. Ведь всегда интереснее, когда информация раскрывается постепенно. И я, и девочки того потока верили, что однажды Лена допишет свою книгу.