Читаем История ИП. История взлетов и падений одного российского индивидуального предпринимателя полностью

Когда вы что-то купили «за свои» или что-то создали, то оно подконтрольно вам, потому что вы сами сформировали это. Если же вы просто получили что-то многократно большее вас, то по идее оно может сформировать вас, но это происходит редко. Редко кафе, появившееся у студента, сделает его ресторатором. Оно просто раздавит его, как раздавили меня все проекты, в которые я пришел.

По теории ограничений в бизнесе, все приравнивается к наислабейшему звену, поэтому скорее студент превратит кафе в то, каким является он, чем наоборот. Это как посадить ребенка за штурвал самолета и считать, что самолет сделает из него пилота. Это абсурд, который ничем, кроме катастрофы, не обернется. Ребенок должен встать из-за штурвала, отдать его профессионалу, а сам обязан занять свое место. В случае же если он хочет быть пилотом, есть всего один путь – через летное училище, практику и карьерный рост.

В бизнесе, как в авиации, нельзя долго быть самозванцем. Я пытался им быть, и проекты, а также статусы, которым я не соответствовал, разрывали меня. Чем дольше я держался за них, тем больше проблем было у меня и у бизнесов. В какой-то момент мне это стало ясно, и я понял, что должен встать из-за штурвала и занять свое место.

Предстояло начать все с нуля. Вернее, с минуса.

Глава 45

Если у вас кризис – признайтесь в этом

2017 г.

Проведя переговоры с партнерами и потеряв большую часть того, чем владел, я долго пытался честно признаться себе, кем являюсь. Ответ был не очень приятный. Я был безработным, без источников дохода, а из бизнесов имел всего 10 % в убыточном «МишЛене» и 40 % во втором «Колбасе Бара-басе», который едва работал в ноль. В качестве отягчающих обстоятельств у меня были личные долги и ужасная репутация.

После разговора с партнерами предстояло провести беседы с подрядчиками, которые звонили мне, каждый раз поедая «завтраки» о скорых оплатах. Эти разговоры должны были быть тяжелыми, но подарили бы облегчение всем. Кредиторы перестали бы ждать, а я бы начал понемногу разгребаться.

В голове я проиграл все дальнейшие события и спрогнозировал, что в ближайшие несколько месяцев мне предстояло испытывать дичайшее и неизбежное падение по социальной лестнице маленькой Тюмени, где слухи распространялись, как эпидемия на китайском рынке. Я осознавал: как только всем скажу, что денег нет и не будет ни завтра, ни через месяц, моя репутация в городе будет окончательно подорвана.

Мне не оставалось ничего, кроме как принять это. Я прикинул в голове все потери, включая человеческие. Согласился со сценарием, при котором кто-то перестанет считать меня товарищем, а кто-то назовет самыми плохими словами. Я проговорил себе это заранее и принялся звонить.

Каждому я описывал ситуацию такой, какая она есть, и честно признавался во всем, чтобы никто не ждал денег в ближайшие периоды. Меня ругали, но от ругани становилось легче. Я понимал, что дальше будет только лучше, потому что этими звонками признания переставал закапываться в собственном вранье. Больше им не нужно было звонить по утрам и спрашивать «что там?», а мне не приходилось ничего придумывать. Все всё узнали.

Звонки правды – это тяжело, потому что они полностью уничтожают иллюзию кредитора о скором возвращении долга. Ими вы разрушаете их ощущение собственной состоятельности, а также планы, которые они строили, рассчитывая на возврат.

Через пару недель после первой волны звонков мы почти со всеми перешли в конструктивное русло. Со многими уже не общались как друзья, так как они считали меня обманщиком. Тем не менее хотя бы наметили график возврата средств и убрали эмоции.

Позже сухое общение стало более человеческим, а с кем-то и вовсе восстановился приятельский тон. Самое главное было – брать трубку. Если я отвечал, то кредиторы были спокойны, потому что молчание лишало их надежды. Диалог означал, что я жив и работаю над возвратом.

Многих я тогда разочаровал и многих потерял. Людям, которые не оказывались в подобных ситуациях, сложно было меня понять. Все, кого в жизни долги обошли стороной, считали меня должным исполнить все взятые на себя обязательства в срок, перезаняв где-то. Они очень круто рассуждали, как я не прав и как должен поступать.

На практике же все иначе. Спасение редко проходит красиво, и не стесняйтесь того, что вы действуете так, как нужно, а не так, как другие от вас ждут.

Если вы спасаетесь, то имидж вторичен. Главное – выжить. Выживете – потом отмоетесь и объяснитесь. Знайте, что если вы выживете и восстановитесь, то вам потом простят многое, как и многое со временем поймут.

«Правда делает нас свободными», – часто пишут на просторах интернета. Это истина. В тот самый момент, когда партнеры узнали правду, я скинул груз с плеч и знал, что, несмотря на всю тяжесть бытия, несмотря на ужасные разговоры, меня ждал путь только вверх. Падать было больше некуда.

Перейти на страницу:

Все книги серии Бизнес. Как это работает в России

Трансформатор. Как создать свой бизнес и начать зарабатывать
Трансформатор. Как создать свой бизнес и начать зарабатывать

Дмитрий Портнягин – простой парень родом из Тынды, который рано потерял отца и, оказавшись в сложной ситуации, в окружении людей без целей, смог поднять себя за шиворот и привести к своей мечте – быть богатым и знаменитым.Его путь – дорога постоянных вызовов самому себе, суровых уроков и важных выводов. В книге Дмитрий раскрывает всего себя перед читателями, показывает свои хорошие стороны и не очень, делится внутренними переживаниями и одновременно зажигает сердца своей невероятной энергетикой, лидерским мышлением, вдохновляет на достижение высоких результатов.По ходу повествования Дмитрий выводит 35 собственных правил для достижения наилучших результатов в бизнесе, они выделены в виде ключей к главам. Это эссенция его десятилетнего невероятного опыта в собственном бизнесе.Если вам не хватает мотивации, ресурсов, понимания того, как создать бизнес с нуля и раскрутить его до лидерских позиций на рынке, как начать новую жизнь, о которой всегда мечтали, – эта книга лучший подарок, который вы можете себе сделать.

Дмитрий Портнягин

Карьера, кадры / Управление, подбор персонала / Финансы и бизнес

Похожие книги

Эти важные мелочи. 163 способа добиться совершенства
Эти важные мелочи. 163 способа добиться совершенства

Новая книга гуру менеджмента Тома Питерса обращает вни- мание читателя на мелочи — вещи, которые мы часто не замечаем,  но которые в итоге оказываются решающими. Благодаря множе- ству приемов, в том числе графических, мы слышим живой голос  автора, который размышляет, иронизирует, требует, просит понять:  в жизни нет мелочей. Если вы хотите достичь СОВЕРШЕНСТВА,  важно абсолютно всё — ведь именно мелочи, детали, нюансы фор- мируют отношения между людьми, направляют потребительский  выбор и в итоге отделяют победителей от побежденных. Книга дает  мощнейший импульс не только к анализу многих «важных мело- чей», но и в первую очередь к действию. Книга ориентирована на широкую аудиторию.

Том Питерс

Деловая литература / Психология / Образование и наука / Финансы и бизнес