Из бюджета только кот 2.0

Не заказывайте рекламу сразу же. Подпишитесь на блогера, сохраните себе аккаунты его рекламодателей, проследите за количеством их подписчиков и напишите им через пару-тройку дней. Уточните об опыте сотрудничества с этим блогером. Да, кто-то не ответит, но если кого-то обманули – поверьте, вам обязательно об этом расскажут. Важно! Бывают неадекватные рекламодатели, этот момент тоже нужно учитывать.

В общем, сюда как нельзя лучше подходит пословица «Семь раз отмерь, один раз отрежь» – только в случае с блогерами она звучит так: «Семь раз проверь и один раз договаривайся о сотрудничестве».

Пусть вам попадаются только добросовестные блогеры. Если напоретесь на недобросовестных – не расстраивайтесь, с ними сталкивался почти каждый, в том числе и я. Сделайте выводы и двигайтесь дальше.

Часть VII. Медийность

Глава 1. Что вообще такое медийность?

2013 год. Известный человек или неизвестный — ещё нельзя определить по количеству подписчиков. Поэтому известность – она же медийность – измеряется упоминаемостью и цитируемостью в СМИ. Уверена, вы видели, как рейтингами по упоминаемости и цитируемости до сих пор меряются селебрити, политики, журналисты и крупные компании. Обычно это происходит в конце или начале года.

Про медийность мы и будем говорить, но про ту, которая имеет отношение к каждому из вас и помогает продавать ваши продукты и услуги. Очень часто вебинары и книги по медийности ограничиваются ответом на вопрос «Можно ли опубликоваться Forbes?» и классификацией СМИ, к которым якобы нужно последовательно обращаться для повышения медийности. Сначала преподаватель рассказывает про информационную политику премиальных изданий, потом приводит классификацию СМИ, а студенты слушают и понимают, что, скорее всего, им это никогда не пригодится, потому что:

1) это что-то очень сложное и самому с этим не разобраться;

2) это что-то для селебрити и политиков;

3) без денег и связей в СМИ никогда никого не опубликуют.

Поэтому я сразу же хочу проговорить:

– работа на медийность – это просто (если понимаешь логику и порядок действий);

– медийность важна для экспертов с небольшим количеством подписчиков;

– СМИ готовы публиковать каждого из вас бесплатно.

Не ограничивайте себя в планах, задачах, целях и помните, что авторы, которых публикуют медиа, – это не люди с какими-то невероятными талантами и связями, а те, кто обладает писательской дисциплиной и проявляет настойчивость.

Обычно медийности обучают пиар-специалисты крупных компаний, у которых на размещение в СМИ есть миллионные бюджеты. Другое дело – продвижение блога или малого бизнеса с маленьким бюджетом.

Мы разберём практические инструменты по повышению своей медийности, которые вы можете применять самостоятельно, без обращения к дорогостоящим пиар-специалистам, и использовать в блоге для построения воронки продаж. В конце этой части книги у каждого из вас будет маршрутная карта по работе на медийность, которую вы сразу же сможете взять в работу.

Глава 2. Что такое работа на медийность?

Если вы откроете любой старый учебник по пиару или вобьёте в «Гугл» поисковый запрос «медийность», там она будет рассматриваться только через размещение в классических СМИ. Но эта информация больше неактуальна, у большинства людей дома сейчас нет даже телевизоров, а тех, кто покупает бумажные журналы и газеты, с каждым днём становится меньше. Сейчас к медиа относятся:

– как классические медиа (телевидение, радио, интернет, печать);

– так и новые медиа (сообщества в соцсетях, телеграм-каналы, подкасты, ютуб-каналы).

Что вообще такое медийность? Если глобально – это уровень известности лица/проекта, полученный благодаря его освещению в медиа.

Есть вы или ваш проект. И есть медиа, которые могут рассказывать о вас или о проекте на свою аудиторию. Сразу же небольшой спойлер: есть ваша аудитория, которой вы можете рассказывать о том, что вас упоминают в медиа. Мы ещё поговорим на эту тему в следующих главах, потому что это важно для монетизации своей экспертности.

На первый взгляд кажется, что всё просто: больше упоминаний в медиа – выше медийность.

Это не совсем так. Работа на медийность – это последовательное донесение до аудитории нужных нам сообщений при помощи медиа:

– медиа публикуют нужные нам сообщения, которые дорабатывают наш экспертный и/или личный контекст;

– аудитория получает эти сообщения и совершает нужное нам целевое действие (сначала – начинает как-то думать о нас; если требуется в дальнейшем – совершать действие, необходимое нам).

Чтобы эта цепочка работала, нам важно понимать:

– на какую аудиторию мы вообще работаем;