Из бюджета только кот 2.0

Чтобы вы не боялись предлагать себя медиа, приведу несколько причин, по которым в медиа бесплатно может публиковаться каждый. Достаточно лишь сфокусироваться на этой задаче и сделать первые шаги в этом направлении.

Причина 1. Любое медиа – это такая же площадка, как и ваш блог, и для неё требуется качественный контент. Вы можете стать тем, кто предоставит его разово или будет предоставлять его на постоянной основе. Например, такой способ работы на медийность использует писательница и мой литературный наставник – Катя Майорова. На сайте «Медиа Нетологии» она рассказала о том, как выпускала первые книги самиздатом, почему стала работать с издательствами и какие методы продвижения использует.

Причина 2. Любому медиа требуется уникальный контент. Вы можете стать тем, кто предложит уникальный информационный повод.

Например, блогерка и активистка Саша Митрошина запускала флешмоб «Я не хотела умирать». Одной из целей, помимо охвата в соцсетях, был выход в СМИ, чтобы охватить максимальное количество людей, привлечь внимание к проблеме домашнего насилия, истории сестёр Хачатурян и инициировать её обсуждение на площадках разного уровня. Поэтому Саша специально постаралась сделать из флешмоба интересный инфоповод – пригласила блогеров и выбрала форму, которая привлекала внимание: участники акции рисовали на себе следы побоев. Это сработало, история широко разошлась даже по зарубежным СМИ.

Причина 3. Для создания информационных и аналитических сюжетов и материалов большинству медиа требуются эксперты. Иногда очень узкоспециализированные. Можно подписаться на Pressfeed и ежедневно получать запросы. Например, врач-дерматолог и косметолог Екатерина Заика очень часто прямо из дома на телефон записывает комментарии для федеральных каналов. Темы разные: про коронавирус, медосмотры, подготовку к грибному сезону и даже про пользу сметаны для лица. В общем, всё в тематике классических телевизионных СМИ.

Причина 4. Очень многие медиа заинтересованы в формировании имиджа компании с высокой корпоративной социальной ответственностью. Если вы делаете что-то глобальное и в ваших проектах есть суперидея, вы можете продавать её медиа для того, чтобы они стали информационными партнёрами.

Например, когда я продвигала сборную России по гидрофлаю (а они такие же эксперты, которые заинтересованы в продаже своих услуг, в том числе и образовательных), я продавала редакциям медиа суперидею «Рождённые летать».

Гидрофлай не входит в реестр официальных видов спорта РФ, поэтому у нашей сборной нет официальной поддержки и все мероприятия спортсмены организуют за свои деньги. Я находила потенциальных информационных партнёров, объясняла им эту ситуацию и убеждала редакции в том, что:

– наши спортсмены рождены летать;

– их имена скоро будут ассоциироваться с мировым гидрофлаем так же, как имя Юрия Гагарина с космосом;

– редакции потом будут гордиться тем, что именно они поддержали «рождённых летать» в самом начале пути.

В итоге с общим бюджетом в тридцать тысяч рублей про сборную рассказали практически все федеральные и международные телеканалы, вышло больше 130 публикаций, Russia Today бесплатно привозили передвижную станцию спутниковой связи и вели трансляции со специально спущенной на воду яхты. Команду сборной поддержал даже Юрий Дудь (он выложил пост с фотографиями Кирилла Умрихина), а ВКонтакте транслировал мероприятия в основной ленте для всех пользователей. Всё это практически без бюджета – лишь благодаря работе команды, сформулированной суперидее и качественному текстовому, фото– и видеоконтенту.

Причина 5. Медиа заинтересованы в новой аудитории и узнаваемости, как и вы. Поэтому им можно предлагать свою аудиторию (упоминания на своих онлайн– и офлайн-площадках).

Например, подкаст «Истории русского секса» всем сердцем любимой студии «Либо/Либо» и автор подкаста Катя Кронгауз пригласили секс-блогера Арину Винтовкину. Можно рассмотреть этот кейс и как продвижение Арины через подкасты, но посмотрите на него как на коллаборацию: подкасту на тему секса тоже очень интересна аудитория секс-блогера. Свою аудиторию, если она качественная, можете предлагать и вы.

<p>Глава 5. Как познакомиться с медиа?</p>

Главное – не бояться. В редакциях сидят такие же люди, как и вы. У них стоят KPI для получения премии, эти люди ценят время и готовы сотрудничать с теми, кто предлагает им действительно актуальную, подходящую под тематику и качественную информацию.

После того как вы заполните медиакарту, начнёте понимать формат медиа и знать, что конкретно вы можете предложить, напишите:

– питч (если предлагаете себя как эксперта). Подсказки о том, как его подготовить, вы найдёте здесь:

– пресс-релиз (если предлагаете эксклюзивный информационный повод или информацию о проекте). Подсказки, как его написать, здесь: