Как открыть детский сад и работать с удовольствием и прибылью

Будьте аккуратны с использованием слова «лагерь» при рекламе данного вида услуг. Лагерем на территории Российской Федерации официально может называться только та организация, сведения о которой внесены в региональный реестр организаций отдыха детей и их оздоровления. Если надзорные органы выявят факт оказания услуг отдыха и оздоровления детей без внесения сведений в реестр, то вам как организатору может грозить штраф до одного миллиона рублей и иные неприятности, вплоть до приостановки деятельности.

7. Продленка. Еще одно достаточно востребованное направление. В нашем детском саду продленка появилась совершенно случайно для нас. В начале сентября к нам неожиданно вернулась почти полная группа выпускников, которые ушли в первый класс. Родители решили, что после школы им было бы удобнее оставлять детей в привычном для них месте. У нас было свободное помещение, и мы быстро организовали там группу продленного дня.

8. Организация конкурсов, олимпиад, других подобных мероприятий. Детский сад может выступать в качестве организатора различных конкурсов, олимпиад и т. д. Например, в 2018 году «Кидз Авеню» организовал и провел республиканский конкурс юных талантов для детей 3–8 лет.

Мы собрали достаточно большую аудиторию участников и зрителей со всего региона. Пригласили в жюри известных людей города и страны: участницу команды КВН, стилиста, детского психолога, известную певицу и т. д. А председателем жюри стал победитель шестого сезона шоу «Голос» Селим Алахяров. О нашем конкурсе даже вышел сюжет на телевидении. И соцсети пестрели отметками о мероприятии. В целом организация данного конкурса сделала наш сад достаточно известным в медийных кругах.

9. Организация различных форумов, тренингов, конференций для педагогов и руководителей частных образовательных организаций и для родителей. На базе детского сада можно организовать различные обучающие мероприятия и для взрослых. Как для родителей, так и для работников сферы образования. Это можно делать в самом учреждении либо взять в аренду конференц-зал. В любом случае сад будет выступать как официальный партнер мероприятия.

Помимо вышеназванных услуг есть большое количество других вариантов, которые вы сможете реализовать в вашем саду. Все зависит в первую очередь от вашего желания.

Это могут быть услуги аниматоров; постановка детских спектаклей; различные мастер-классы – от кулинарных до научных; солевая комната и бассейн; продажа сопутствующих товаров (детские игрушки, книги и т. д.); школа кулинарии; услуги репетитора по школьным предметам; индивидуальные занятия по английскому языку, подготовке к школе; шахматный клуб; новогодние поздравления от Деда Мороза и Снегурочки с выездом на дом; письмо или видеопослание от Деда Мороза; курс кислородных коктейлей; групповые курсы английского языка или каникулярные программы за рубежом; робототехника; балет; дзюдо и многое другое.

Как прибыльно продавать дополнительные услуги

Прежде чем ввести любую услугу, необходимо изучить спрос на нее потенциальных клиентов. Для этого подойдут и те родители, которые уже посещают ваш сад. Ориентируйтесь в первую очередь на них. Они уже знакомы с вами и доверяют вам. Продать допуслугу такой аудитории всегда намного легче.

Изучить спрос, узнать мнение реальных клиентов об услуге, их пожелания можно с помощью маркетологов. Если же вы хотите самостоятельно составить наиболее полную картину и понять, будет ли востребована услуга, то можете использовать сразу несколько информационных каналов.

• Интервью, опросы, анкеты. Можно проводить лично, по телефону, через опросы на бумаге или с помощью различных онлайн-форм (например, Google).

• Опросы в социальных сетях и на тематических форумах. На основе профилей пользователей можно определить объем целевой аудитории, интересы к данным видам услуг; также в аккаунтах детского сада можно провести опрос среди подписчиков и оценить результат.

• Статистика поисковых систем. Самый простой, но не универсальный источник информации. Позволяет получить общее представление о востребованности товара. Можно посмотреть количество запросов на данную услугу за последнее время.

Я рекомендую также использовать сервис WordStat от «Яндекс». Этот сервис показывает, сколько раз в месяц пользователи «Яндекса» искали подобные услуги. В нем же удобно анализировать статистику по отдельным городам и районам. Инструмент «История запросов» позволяет понять, как изменился интерес к услуге за последние пару лет, а также выявить сезонные тенденции.