Как создать бренд одежды. От идеи до продаж

Действия – это следствия наших мыслей. Мысли порождаются нашим восприятием. Если вы боитесь продаж, успеха, ответственности за продукт, то будете делать все, чтобы с этим не столкнуться. То есть подсознательно вы сделаете выбор не продать и не получить клиентов и деньги. В состоянии внутреннего сопротивления сливаются бюджеты, нанимаются не те подрядчики. Сопротивление преодолевается с помощью первых продаж. Вы получаете уверенность, подтверждение: да, я могу продавать, да это покупают.

Резюме главы 12

С первых продаж начинается бизнес.

Первые продажи всегда сопряжены с волнением.

Первая продажа может быть омрачена возвратом или претензией. Однако последующие успехи это исправят.

Вам не нужны большие бюджеты и аудитория для первых продаж – можно обойтись вообще без денег и тысячи подписчиков.

Главное – желание продать.

Продавать нужно везде. У вас есть не только соцсети, но и мессенджеры, мероприятия, случайные знакомства.

Первые продажи избавляют от синдрома самозванца, дают уверенность и подтверждают жизнеспособность продукта.

Если предлагаете товар знакомым, ведите этот трафик на свои площадки: в соцсети, на сайт или на карточки продукта в маркетплейсах.

Для проведения первых продаж используйте технологии блогеров, обращайтесь к лояльным подписчикам.

Инвестируйте полученные от сбыта первых экземпляров деньги не в производство, а в продвижение.

Не торопитесь переходить к трафику, если не освоили навык первичных продаж. Подсознательное сопротивление может привести к неверным выборам.

Когда появится уверенность: «Да, могу продавать, это пользуется спросом», переходите к трафику и масштабированию результата.

Глава написана в Мале (Мальдивская Республика)

Глава 13 <strong>Трафик как река жизни для бизнеса</strong>

Обеспечение бизнеса постоянным трафиком – важнейший процесс. У вас есть продукт, его востребованность подтверждена продажами. Нужно постепенно увеличивать трафик, чтобы росло количество сделок. Сам по себе трафик еще не гарантирует покупок продукта. Часто собственники бизнеса рассчитывают, что возьмут таргетолога, и он все сделает. Я рекомендую во всех нюансах, которые касаются генерации потока клиентов, для начала разбираться самостоятельно. Так вы сможете ставить специалистам точные задачи.

Я в первое время настраивала рекламу сама: подбирала аудитории, географию показа, тестировала. Понимала, что не профессионал в этом деле, но перед тем, как нанять подрядчика, хотела попробовать сама. Так я поняла механику работы рекламных кабинетов и таргетолога искала уже с задачей масштабировать аудиторию.

Всегда есть выбор: искать таргетолога среди фрилансеров или нанять специализированную компанию. Мы с командой использовали оба варианта. По моему опыту и фрилансер, и компания могут как привести к результату, так и нет. Главное – знать, где в итоге их зона ответственности, а где ваша.

Ожидание продаж от таргетолога – частое заблуждение неопытных предпринимателей. Человек, который настраивает рекламу – технический специалист, его задача – обеспечить бизнесу приток заявок. Заявки – это обращения по поводу товара, но не сама продажа. Это звонки, сообщения в мессенджеры, заказы обратного звонка через сайт.

Продажа – следующий шаг. Она может состояться или нет, но это не функционал таргетолога. Сам продукт, упаковка продукта, визуальная составляющая аккаунта в соцсети, материалы для рекламных креативов – все это, пока нет большой команды, ваша зона ответственности. От вашего желания во все вникнуть и во всем разобраться зависит результат.

В привлечении трафика для бренда одежды большое значение имеет визуальный контент: рекламные фото и видео. Например, на момент написания этой книги набирает обороты видеоконтент. Этот тренд можно выгодно использовать: показать, как одежда смотрится на модели со всех сторон, креативно смонтировать подборку фотографий или видео, использовать популярные у аудитории форматы, например, «переодевашки»[23]. В видеоформате больше возможностей создавать контент, который будет вызывать эмоции, а эмоции хорошо продают.