Как создать бренд одежды. От идеи до продаж

У нас в начале не было большого бюджета на привлечение специалистов: фотографов, стилистов, визажистов, профессиональных моделей. Обходились тем, что есть. А были у нас телефоны, мы сами и наши друзья. В социальных сетях важно создавать живой контент, что мы и делали. Нет денег на моделей? Зато есть подруги. В этом, как мне кажется, был определенный вайб[27], который выделял нас из общего поля. Мы делали фотографии, на которых были такие же люди, как наши клиенты – естественные, с натуральной красотой: не было ни профессионального макияжа, ни ретуши снимков.

На старте мы были вдвоем с подругой и демонстрировали продукцию и на себе тоже. В качестве фотографа приглашали друга Максима, который делал бренду первые кадры в районе Сретенского бульвара. Также я просила всех подруг: «О! У меня как раз с собой наша шуба, давай сфотографируем ее на тебе! Можно мы используем эти фотографии?»

И если тогда мы обходились в основном фотографиями, то сейчас нужно создавать много уникальных видео, которые интересно смотреть и сохранять. Приведу пример российского бренда 2M00D. Они делают и публикуют в соцсетях карточки с надписями, которыми люди начинают делиться. Так фото, на которых есть их изделия и которые создают определенное настроение, становятся вирусными.

У нас был период, когда я сама снимала на телефон. С ростом доходов стала нанимать фотографов. И только через два года перестала жалеть деньги на стилиста и профессиональных моделей.

Через два года после создания бизнеса у нас состоялась первая съемка с фотографом Алисой Полозовой. Очень ее люблю, и мы до сих пор вместе работаем. В качестве модели снималась моя подруга Радмила – профессиональна модель. Сейчас мне кажется, что она пошла на эту съемку, чтобы показать мне разницу и я оценила важность модели в работе. Но, кроме профессиональных фотографа и модели, на этой съемке работал еще и стилист.

Увидев первые кадры, которые прислала Алиса, я буквально прозрела. Поняла, как все-таки важно, чтобы на съемке работал стилист. Из людей этой профессии, кстати, часто получаются успешные создатели брендов одежды: они умеют продемонстрировать вещь так, что ее хочется купить. Стилист знает, как выгодно подчеркнуть изделие на человеке (заправить, разгладить и т. п.), с чем его комбинировать.

Почему у нас возникает желание покупать одежду? Мы видим, как на фотомодели вещь стильно выглядит, подходит ей по фигуре, цвету, хорошо сочетается с другими деталями гардероба. Мы влюбляемся в созданный образ и хотим выглядеть так же.