Как стать легендой. Жить полнее, любить всем сердцем и оставить след на земле

Когда я только начинал в бизнесе, я работал по 15 часов в день, потому что выполнял все эти задачи сам. Со многими из них я справлялся с трудом, из-за чего тратил еще больше времени.

Когда я переключил свое внимание и позволил другим поддерживать меня и вступать в мою команду, стресс снизился, эффективность пошла вверх, а я смог сосредоточиться на занятиях только тем, что я любил. Я оставил дела, которые мне больше не было необходимости делать.

Казалось, жизнь вошла в единое русло и потекла беспрепятственно. С тех пор я словно живу в мире мечты, и это может сделать любой, кто полон решимости добиться того же!

Учитывайте, что это упражнение годится не только для предпринимателей и бизнеса вообще. Оно хорошо работает и в личной жизни. Я терпеть не могу ходить за покупками и устаю уже через полчаса пребывания в торговом центре; у меня есть трудности с готовкой (мне нравится готовить, но результат редко получается таким вкусным, как хотелось бы), и меня вообще не следует подпускать к работе в саду или генеральной уборке дома. Учитывая, сколько времени у меня уходит на мой бизнес и зарабатывание гонораров, которые я получаю за выступления, коучинг или консультирование, мое время лучше тратить на те дела, которые получаются у меня прекрасно, и нанимать в свою команду других людей, которые будут заниматься всем остальным из списков.

Подумайте обо всех тех делах в своей личной жизни, которые вы хотели бы внести в эти списки. Даже если вам кажется, что вы не можете нанять людей или передоверить кому-то выполнение этих задач, все равно вносите их в список. Каждый день в интернете появляются инструменты и приложения, созданные для решения этих проблем и предлагающие помощь за вполне дружественную цену.

Упражнение № 4Матрица личности

Матрица личности – это классификация, благодаря которой вы сможете не только выяснить, кто вы есть, но и понять, с кем вы ежедневно взаимодействуете. Представьте себе, что точно знаете, как нужно разговаривать с человеком – партнером по команде, родственником, бизнес-коллегой, клиентом, потому что вам известен его тип личности. Представьте, что можете наладить с людьми мгновенный контакт таким способом, который они поймут и который будет им близок. В интернете существует немало тестов на определение личности и разных способов исследовать ее, но я узнал об этом процессе от Криса Ли, поэтому он прочно закрепился в моей памяти. Матрица личности делит людей на четыре категории по главным стилям личности: промоутеры, аналитики, контролеры и сторонники.

Промоутер (противоположность аналитику)

Дар промоутера – способность вносить вклад и порождать множество идей. Его главная трудность – доведение проектов до конца. Промоутеры – душа компании, у них много увлечений, но из-за этой трудности они склонны нарушать данное слово и перегружаться.

Если вам нужно попытаться продать что-то промоутеру или живо заинтересовать его своей идеей, то есть один надежный способ сделать это: демонстрировать воодушевление.

Будьте полны энтузиазма. Рассказывайте о своем опыте и о том, какие замечательные переживания ждут вашего собеседника.

Промоутеры ориентированы на отношения, веселы и энергичны.

Аналитик (противоположность промоутеру)

Дар аналитика – внимание к подробностям, дисциплинированность, систематический подход; он ориентирован на процесс, склонен к структуре и организованности.

Если вы что-то продаете аналитику, вы должны знать все о том, с чем работаете, вплоть до малейших деталей.

Аналитики верны своему слову. Когда аналитик говорит, что сделает что-то, можете нести его обязательства в банк. Аналитикам недостает энтузиазма и спонтанности, и они могут производить впечатление этаких живых машин. Аналитики – визуалисты и логики. Они официальны как в своей одежде, так и в энергетике.

Контролер (противоположность стороннику)

Дар контролеров в том, что они умеют доводить дело до конца. Они энергичны, решительны, уверенны, ориентированы на цель и сфокусированы.

Продавая что-то контролеру, стоит демонстрировать внушительность и быть хорошо одетым. Соглашайтесь с ним и старайтесь исподволь заставить его поверить, будто ваша идея на самом деле была его идеей. Поглаживайте его эго. Контактируйте с ним на его уровне.

Контролеры кажутся бесчувственными, скупыми, равнодушными и негибкими и расплачиваются за это в своих личных и деловых отношениях. Контролер склонен к доминированию и официозу. И продавать ему нужно в доминирующей, официальной манере.